中鐵青島中心客戶儲備營銷策略報(bào)告營銷策劃(更新版)
【正文】 對諸多事物都有自己的獨(dú)到見解 他們是智慧的一群 不需要喋喋不休地灌輸 他們需要一種有想象力的溝通方式 客戶共性 本資料來自 10 最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡 高端人士的種種消費(fèi)行為 背后隱藏著許多文化層面的因素 而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩 單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式 對高端人士并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力 客戶共性 本資料來自 11 他們更注重的是圈層文化 因此口碑宣傳效果最好 為了能讓客戶進(jìn)行口碑宣傳必須要讓客戶更好的認(rèn)知產(chǎn)品和其附加值 我們建議 深化 對客戶的點(diǎn)對點(diǎn)溝通這樣才能對客戶資源進(jìn)行有效的圈層營銷 客戶共性 本資料來自 12 □ 如何 讓客戶更好的認(rèn)知產(chǎn)品和其附加值 本資料來自 13 ? 樹立品牌和針對專項(xiàng)客戶同時(shí)進(jìn)行促銷 ? 短時(shí)間內(nèi)提高本項(xiàng)目的知名度 ? 讓目標(biāo)客群充分了解到本項(xiàng)目的獨(dú)特定位并產(chǎn)生興趣 窄告 +廣告 廣告： 視覺、聽覺、視聽兩用 …… 窄告： 雜志、戶外廣告、生活圈廣告 …… 本資料來自 14 社區(qū)文化 ～ 住宅 —— 描述業(yè)主在豪宅中的生活狀態(tài) ～ 公寓 —— 描述業(yè)主各項(xiàng)投資和房產(chǎn)投資的回報(bào)率 ～ 商業(yè) —— 描述消費(fèi)者享受全球國際品牌產(chǎn)品的同步性 競品項(xiàng)目周邊巡展 點(diǎn)對點(diǎn)客戶溝通 通過客戶以上的體驗(yàn)后銷售人員再進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)溝通 ， 深挖客戶圈層資源 ， 提高客帶客數(shù)量和質(zhì)量 接待中心功能的提升和加強(qiáng) 本資料來自 36 我們希望通過以上在客戶資源整合、媒體推廣、渠道疏通所采用的手法，來有效的提高客戶認(rèn)知度、提高來訪來電量，最終能實(shí)現(xiàn)我們的認(rèn)籌目標(biāo) 本資料來自 37 北京中鐵新業(yè)投資顧問有限公司上海分公司 China Railway Sun Property Int. Consulting Shanghai Co.,Ltd 地址 (add)：上海市‘長寧區(qū)婁山關(guān)路 85號東方國際大廈 A座 1306室 電話 (tel)： 02162751779 網(wǎng)址 (web)： THANKS! 歡迎討論 謝謝欣賞！
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