【正文】 過(guò)渡方案；加強(qiáng)導(dǎo)入的前期宣傳與基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。在項(xiàng)目的后期，客戶項(xiàng)目組成員將扮演重要角色。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 2023/1/23 1:59:1301:59:1323 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 23 一月 20231:59:13 上午 01:59:13一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/23 1:59:1301:59:1323 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2101:59:1301:59Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 華彩咨詢簡(jiǎn)介182。在咨詢實(shí)施過(guò)程中不僅幫助客戶建立先進(jìn)的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問(wèn)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅(jiān)力量 。項(xiàng)目導(dǎo)入后不具有持續(xù)性 公司以往變革結(jié)果的影響；公司缺乏系統(tǒng)操作所需的人員；項(xiàng)目工作小組成員共同參與項(xiàng)目的全過(guò)程，在管理系統(tǒng)導(dǎo)入的過(guò)程中為企業(yè)培養(yǎng)一批專門(mén)的人才；加強(qiáng)系統(tǒng)的更新與完善機(jī)制。 項(xiàng)目操作方式182。業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)簡(jiǎn)介72預(yù)算執(zhí)行報(bào)告審計(jì) /檢核報(bào)告戰(zhàn)略反思報(bào)告年度運(yùn)營(yíng)報(bào)告戰(zhàn)戰(zhàn)略略反反思思體體系系 年年度度運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃劃體體系系 預(yù)預(yù)算算與與控控制制體體系系 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)可概括為：三個(gè)體系四個(gè)報(bào)告73? 在整個(gè)項(xiàng)目服務(wù)期截止前，華彩將提交項(xiàng)目手冊(cè)，并與公司的相關(guān)人員一起審閱全部已經(jīng)編寫(xiě)的材料，研討如何將所取得本次成果進(jìn)行鞏固，并規(guī)劃下一步應(yīng)采取的深化工作? 深化工作將是華彩提供的先進(jìn)管理理念、管理方法在集團(tuán)中生根發(fā)芽的保障? 將過(guò)程中所有事項(xiàng)進(jìn)行交接，以確保公司在未來(lái)能夠深化這一體系167。 客戶卡的基本資料對(duì)客戶基本情況的了解建立客戶交易過(guò)程的資料了解客戶的發(fā)展趨勢(shì)69階段五：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案規(guī)劃步驟一公司戰(zhàn)略管理方案步驟二項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作70? 規(guī)劃公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)? 規(guī)劃公司營(yíng)銷職能戰(zhàn)略的實(shí)施方案? 確定公司戰(zhàn)略管理的相關(guān)制度和流程167。 差距分析167。零售終端價(jià)格控制167。代理模式利弊分析167。目標(biāo)市場(chǎng)選擇167。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃》步驟一：制定公司營(yíng)銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃55華彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般操作流程市場(chǎng)定位分析 細(xì)分市場(chǎng)選擇 區(qū)域市場(chǎng)策略 定價(jià)策略分析167。 中糧集團(tuán)發(fā)展思路、發(fā)展方向等信息輸入167。 企業(yè)遠(yuǎn)景、使命的信息輸入167。 行業(yè)橫向和縱向的價(jià)值鏈分析? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析? 競(jìng)爭(zhēng)模式和成功要素分析? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析項(xiàng)目工作方法167。 準(zhǔn)備前期調(diào)研的問(wèn)卷、提綱167。 雙方項(xiàng)目小組召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議167。 華彩咨詢簡(jiǎn)介23問(wèn)題的解決思路現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實(shí)施利用現(xiàn)有資源對(duì)中糧美特目前的資源、能力進(jìn)行細(xì)致分析，充分了解輸入公司遠(yuǎn)景目標(biāo)信息，公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷職能戰(zhàn)略，并在企業(yè)操作實(shí)施企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析明確公司遠(yuǎn)景確定企業(yè)戰(zhàn)略框架競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)與選擇制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)化策略制定政策 ,確定年度目標(biāo)配置資源企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與控制方案的設(shè)計(jì)流程24中糧美特發(fā)展方向的設(shè)想在 新業(yè)務(wù)開(kāi)展中，能夠取得成績(jī)尋找 新市場(chǎng)后，能夠在第一時(shí)間進(jìn)入，并能夠占領(lǐng)一定份額新的業(yè)務(wù)能夠迅速展開(kāi)，并能夠取得快速的發(fā)展做到有所為，有所不為必要的時(shí)候能夠放棄部分業(yè)務(wù)中糧 美特的發(fā)展方向設(shè)想中糧美特立足金屬包裝行業(yè)，努力尋找新產(chǎn)品市場(chǎng)25項(xiàng)目實(shí)施為公司帶來(lái)的主要成果和收益顯 性 成 果 隱 性 收 益?在改變公司物理模式的同時(shí)改變企業(yè)的心智模式，以達(dá)到更好的咨詢效果?通過(guò)變革管理，突破公司原有的慣性思維方式，提高整個(gè)公司的新型觀念的形成?在企業(yè)內(nèi)部搭建一個(gè)相互認(rèn)可、員工間協(xié)同配合的工作平臺(tái)，為企業(yè)的再次高速發(fā)展打好基礎(chǔ)?通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目組成員、管理人員的培訓(xùn)，互動(dòng)，為企業(yè)培養(yǎng)一支內(nèi)部顧問(wèn)隊(duì)伍，使他們掌握相關(guān)核心知識(shí)和技能，能夠持續(xù)推動(dòng)并不斷優(yōu)化新方案方案等文字資料?《項(xiàng)目操作手冊(cè)》?《中糧美特公司 現(xiàn)狀診斷報(bào)告 》?《中糧美特公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略整體規(guī)劃》?《中糧美特公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》?《中糧美特公司營(yíng)銷戰(zhàn)略操作方案匯總》?《中糧美特公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理文件匯總》?通過(guò)項(xiàng)目過(guò)程中的調(diào)研、診斷、培訓(xùn)、指導(dǎo)等活動(dòng)的開(kāi)展起到相應(yīng)的效果26目錄182。 項(xiàng)目操作方式182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 建立經(jīng)濟(jì)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本216。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。q以雙方的前期了解和溝通為基礎(chǔ)，本項(xiàng)目書(shū)著重對(duì)中糧美特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和問(wèn)題解決方法提出了初步的解決思路。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠家?富特波爾集團(tuán)?福建聯(lián)建集團(tuán)?三水健力寶富特容器公司??？谝瑯?shù)投影罐公司?上海紫泉包裝公司?天津萬(wàn)華股份公司?山東麗鵬包裝有限公司?北京奧瑞金新美制罐公司?上海梅林鄭廣和集團(tuán)印鐵制罐公司?北京皇冠制罐有限公司 15目錄182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問(wèn)題182。 項(xiàng)目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程167。 專題會(huì)議研討主要成果就項(xiàng)目工作的開(kāi)展達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備，形成《項(xiàng)目操作手冊(cè)》《資料清單》《行動(dòng)計(jì)劃》30階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析步驟一外部環(huán)境分析步驟二核心能力與資源分析31步驟一：評(píng)估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定中糧美特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容? 對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展存在影響的外部因素（社會(huì)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、文化、政治等因素）? 公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)格局分析和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)167。 行業(yè)資料庫(kù)167。 現(xiàn)有管理文件、制度分析167。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會(huì)167。競(jìng)合策略分析167。新市場(chǎng)策略167。渠道與產(chǎn)品組合匹配分銷商管理設(shè)計(jì)167。 結(jié)合公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案，規(guī)劃公司大客戶管理方案167。 案頭研究主要項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《中糧美特大客戶管理方案》步驟二：制定中糧美特公司大客戶管理規(guī)劃方案60工業(yè)品營(yíng)銷規(guī)劃中重點(diǎn)問(wèn)題的解決思路采購(gòu)平臺(tái)規(guī)?；?、服務(wù)多元化搭建公平、透明化的采購(gòu)平臺(tái)形成 采購(gòu)供應(yīng)鏈 “ 鏈主 ”以建立采購(gòu)平臺(tái)為抓手以 “ 大客戶管理 ” 為抓手61中糧美特初步客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和大客戶識(shí)別工具客戶分類和大客戶的識(shí)別必須從兩個(gè)方面考慮：?從中糧美特公司的角度來(lái)看 ——“ 客戶吸引力因素 ”；?從客戶的角度來(lái)看 ——“ 相對(duì)優(yōu)勢(shì)因素 ”，即：客戶最看中供應(yīng)商哪些因素，各因素的影響力權(quán)重。 專題研討會(huì)167。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 白萬(wàn)綱組長(zhǎng) 參與編制項(xiàng)目導(dǎo)入方案與計(jì)劃；依照項(xiàng)目導(dǎo)入計(jì)劃組織相關(guān)人員具體推行，協(xié)調(diào)工作小組與公司各部門(mén)的關(guān)系，與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組溝通。咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策78項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)咨詢項(xiàng)目成員客戶項(xiàng)目成員設(shè)計(jì)過(guò)程 實(shí)施過(guò)程 推廣過(guò)程企業(yè)可持續(xù)發(fā)展知識(shí) 轉(zhuǎn)移能力 培養(yǎng)在項(xiàng)目初期，以咨詢顧問(wèn)為主。 中糧美特今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成– 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭(zhēng)取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且可以籍此掌握和采用更有效的營(yíng)業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。 23 一月 20231:59:13 上午 01:59:13一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:59:1301:59:1301:59Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 01:59:1301:59:1301:591/23/2023 1:59:13 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:59:13 上午 1:59 上午 01:59:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴