【正文】 B 當(dāng)他發(fā)問時(shí)，趁機(jī)要求他糾正 C 在會(huì)后私下告訴他有關(guān)錯(cuò)誤 作為領(lǐng)導(dǎo)，你對(duì)某種管理方法有興趣，你 A 派人專項(xiàng)研究，以確定是否適用 B 設(shè)法說服上級(jí)取得支持再實(shí)行 C 推廣使用，既不請(qǐng)示也不論證 如上級(jí)要求你完成一項(xiàng)關(guān)系你前途的工作 A 要求明確你的目標(biāo)、權(quán)限和條件 B 表明你必須擁有一定權(quán)力和條件 C 要求完成此工作后恢復(fù)原來工作 2023/3/14 56 Training for Sales Talent 測試 你的應(yīng)變能力 ? 評(píng)分 – A=C=0 – B=1 ? 測試結(jié)果 – 有應(yīng)變能力 =6分 ~5分 – 仍需要改進(jìn) =4分 ~3分 – 常有挫折感 =2分 ~0分 2023/3/14 57 Training for Sales Talent 敏銳機(jī)智的含義 ? 通過捕捉信息看到本質(zhì) 2023/3/14 58 Training for Sales Talent 方法 ? 發(fā)散和逆向思維 ? 自信 ? 有準(zhǔn)備 2023/3/14 59 Training for Sales Talent 秘訣 ? 不斷訓(xùn)練 2023/3/14 60 Training for Sales Talent 有效管理 銷售人員的能力 2023/3/14 61 Training for Sales Talent 有效管理的含義 ? 分出工作優(yōu)先順序 2023/3/14 62 Training for Sales Talent 方法 ? 對(duì)重點(diǎn)工作細(xì)化 ? 掌握 2/8原則 2023/3/14 63 Training for Sales Talent 時(shí)間的利用 銷售人員的時(shí)間 =55%銷售 +45%其他事務(wù) 55% 銷售 =30%交流 +25%電話 45%其他事務(wù) =18%旅途等待 +15%管理 +12%服務(wù)性工作 2023/3/14 64 Training for Sales Talent 秘訣 ? 有計(jì)劃 ? 善于利用零散時(shí)間 2023/3/14 65 Training for Sales Talent 數(shù)理邏輯 銷售人員的能力 2023/3/14 66 Training for Sales Talent 測試 數(shù)理邏輯的智慧 題目 答案 題目 答案 我可以在腦中輕而易舉地計(jì)算數(shù)目 我對(duì)科學(xué)新發(fā)展很感興趣 我最喜歡數(shù)理科學(xué) 我相信，幾乎所有的事物都有合理的解釋 我喜歡玩需要邏輯思考的游戲 有時(shí)我思考是透過清晰、抽象、無字無圖的觀念 我喜歡嘗試 “如果 …… 會(huì)如何 ”的小實(shí)驗(yàn) 我喜歡指出人們?cè)谌粘Ｑ孕兄械牟缓侠?、矛盾之? 我會(huì)思索各種事物所蘊(yùn)涵的規(guī)則、周期或邏輯關(guān)系 當(dāng)事物經(jīng)過度量、分類、分析后我才比較安心 2023/3/14 67 Training for Sales Talent 測試 數(shù)理邏輯的智慧 ? 測試結(jié)果 – “是”越多數(shù)理邏輯智慧越高 2023/3/14 68 Training for Sales Talent 數(shù)理邏輯的含義 ? 邏輯思維、運(yùn)算、空間想象、數(shù)學(xué)知識(shí) 2023/3/14 69 Training for Sales Talent 方法 ? 邏輯推理訓(xùn)練 ? 量本利分析 ? 金融知識(shí)學(xué)習(xí) 2023/3/14 70 Training for Sales Talent 秘訣 ? 學(xué)習(xí)和掌握基本概念 ? 用正確的方法計(jì)算 2023/3/14 71 Training for Sales Talent 正確思考 銷售人員的能力 2023/3/14 72 Training for Sales Talent 正確思考 ? 能正確分析問題 2023/3/14 73 Training for Sales Talent 方法 ? 歸納推理能力 ? 演繹推理能力 2023/3/14 74 Training for Sales Talent 秘訣 ? 注意避免輕信和不相信不了解的事物 2023/3/14 75 Training for Sales Talent 銷售人員的基本素養(yǎng) ? 品質(zhì) – 誠實(shí)正直 /滿懷信心 /胸懷大志 ? 精神 – 持之以恒 /積極進(jìn)取 ? 能力 – 影響他人 /敏銳機(jī)智 /有效管理 /數(shù)理能力 /正確思考 2023/3/14 76 Training for Sales Talent 你具備了銷售人員的基本素養(yǎng)嗎？ 你在哪些地方有欠缺？ 你有改變素養(yǎng)的什么打算嗎？ 如果 有 —希望在不久看到你的改變 如果沒有 —希望你馬上改變你的職業(yè) 2023/3/14 77 Training for Sales Talent 謝 謝 :11:0410:1110::11 10:1110:11::11:04 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 11分 4秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 :11:0410:11:04March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:0410:11Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別