【正文】 分 36秒 上午 7時 1分 07:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 1分 :01March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :01:3607:01:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 1分 :01March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 1分 36秒 上午 7時 1分 07:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:01:3607:01:3607:013/14/2023 7:01:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:01:3607:01:3607:01Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 因此，市場沒有借口，營銷只能努力！ 從以上市場的營銷鏈的分析我們可以得出幾個結(jié)論： 營銷鏈中一個要素不到位，則整體業(yè)績必然大打折扣。 客戶的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，任務(wù)的下達(dá)，客戶的驅(qū)動，促銷和策劃，營銷的進(jìn)展，只能由你自己來完成，遇到了問題，即使有總部指引，也只能由自己來完成。 如聽了何老師講次級市場的開發(fā)后，做了兩件事，一是編《次級市場深度營銷解決方案》；二是馬上設(shè)計(jì)了一套淡季做市場方案 —— 單品突破，多點(diǎn)圍攻；組合營銷，政策上量。 其實(shí)，這一切都源于我們平時對市場思考不深入，所以既沒有解決問題的要求，也沒有尋求營銷工具的需要，所以學(xué)習(xí)時就不會產(chǎn)生情感共鳴，平時也沒有整理運(yùn)用的準(zhǔn)備。經(jīng)理一定不能讓自己的思維僵化，一定不要說，我做過，沒有效果；更不能說，沒辦法，只能這樣做。 而如何快速攪動市場，讓銷售開閘放水，讓銷量的洪水激流卷走渠道里坎坎坷坷，則是必須從區(qū)域整體高度思考的問題。 設(shè)計(jì)最高的目標(biāo) 把目標(biāo)按市場情況分解給主力客戶 用最大的努力來完成 套用一句名言：一個經(jīng)理的目標(biāo)越高，他的才能發(fā)展得越快，他的市場就會越好。 市場是復(fù)雜多變的，我們只有一個方向 —— 做有益的事（對市場有益，對銷量有益，對客戶有益，對品牌有益） —— 但卻有 N種思維， N種方法 計(jì)劃特別籠統(tǒng)： 一個管幾個地級市，幾大客戶的經(jīng)理，一個月只有慘淡的業(yè)績 思考不深入，缺乏細(xì)節(jié) 深為震驚的同時 卻會發(fā)現(xiàn)一個更為驚人的事實(shí) 這些區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃通常極為籠統(tǒng)，甚至沒有計(jì)劃。 如果只做問題的發(fā)現(xiàn)者，資源的申請者，方案的執(zhí)行者， 而不做深入思考者，模式創(chuàng)新者，方案的決策者， 區(qū)域市場永遠(yuǎn)也做不順。 做事總憑經(jīng)驗(yàn) 思維處于封閉僵化狀態(tài) 許多經(jīng)理，在做區(qū)域市場時，總是局限于自己過去的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，不愿意接受新的思想和創(chuàng)造新的模式。幾年來，我們深深感悟到：營銷，已經(jīng)成為我們的唯一的生存狀態(tài)；營銷，就是我們感動生命的過程。 以前在開海爾專賣店時，特別崇拜張瑞敏的一個本領(lǐng)：張瑞敏幾乎每做一件事，都會推出一套理念，然后再將這個理念用一句話概括出來，而這些理念就構(gòu)成了海爾的價值觀。這樣，所有的客戶和經(jīng)理能在一個口號，一個概念，一個制度，一套工具統(tǒng)率下。 實(shí)際上，我們做市場，要組合的就是：產(chǎn)品 → 出樣 → 價格 → 終端 → 導(dǎo)購→ 策劃 → 促銷 → 售后 → 客戶 → 網(wǎng)絡(luò) → 策略 → 政策。 市場沒有風(fēng)格 缺乏屬于自己的特色和亮點(diǎn) 1）率先啟動市場的先行者 營銷人，不應(yīng)該因市場改變個人精神； 市場，卻應(yīng)該有營銷人的不同而有獨(dú)特的精彩。 。 :01:3607:01:36March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:3607:01Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人