【正文】 競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標客戶分析 項目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 項目價值分析 項目資料 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 5房 229～ 280 120 % 4房 125～ 188 248 % 實用 3房 116～ 122 116 ％ 復式 274～ 304 9 ％ 戶型合計 493 100％ 總占地 30293平米 總建面 125772平米 住宅 91797平米 總戶數(shù) 503套 車位數(shù) 678 容積率 SWOT分析 優(yōu)勢（ S）： ? 位于城市中心區(qū) CBD ? 現(xiàn)樓發(fā)售 ? 生活配套：小學 +幼兒園 +商業(yè)（天虹、購物公園） ? 交通配套：地鐵 1號線 +公交 ? 陽光車庫，車位比： 1： ? 臨濱河路 ,昭示性強 威脅（ T）： ? 香蜜湖 /紅樹灣 /華僑城熱點片區(qū)樓盤分流高端客戶 機會（ O）： ? 中心區(qū)唯一在售住宅項目 ? 中心區(qū)的發(fā)展日趨成熟 ? 中心區(qū)不再批住宅項目用地 ? 大戶型豪宅是近年來的熱點 ? 會展中心的正式投入運作 劣勢（ W）： ? 臨濱河路和新洲路立交 ,噪音大 ? 小區(qū)中間市政路穿過無法封閉管理 ? 產(chǎn)品落后、面積偏大 ? 項目從建成到發(fā)售的時間較長 中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢 噪音大、小區(qū)無法封閉 與市場熱點區(qū)域的競爭 中心區(qū)唯一在售項目 項目賣點整合 價值 特性 優(yōu)勢 中心區(qū)地段優(yōu)勢 戶均面積 189平米 ,85％～ 90％高實用率 一梯一戶、兩梯兩戶或兩梯三戶設置 陽光、自然通風車庫 車戶比 1： 中心區(qū)唯一在售住宅項目現(xiàn)樓發(fā)售 features advantages benefit 項目價值分析總結(jié) 規(guī)避市場熱點片區(qū)的競爭威脅 4. 突出中心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢 1. 弱化小區(qū)無法封閉的劣勢 2. 抓住中心區(qū)唯一在售項目的機會 3. 目標 面臨問題 區(qū)域競爭分析 銷售策略及手段 價值分解 項目定位 目標客戶分析 項目價值分析 展示攻略 客戶攻略 推廣攻略 目標客戶分析 客戶類型分析 1. 財富層面 價值取向 自然 品牌 城市 高 中 低 [典型案例：十七英里 ] [典型案例：波托菲諾 ] [典型案例：雅頌居 ] [典型案例：水榭花都 ] [典型案例：蘭溪谷 ] [典型案例：星河國際 ] [典型案例：世紀村 1期 ] [典型案例：四季花城 ] [典型案例：陽光四季 ] 客戶類型分析 2. 『客戶背景』 高 中 低 生意人 /企業(yè)主 政府公務員 專業(yè)人士 『價格』 紅樹灣 香蜜山 中旅國際公館 本項目 星河國際 碧海云天 波托菲諾 客戶類型分析 3. 『價值取向』 生意人 公務員 專業(yè)人員 自然 品牌 城市 『職業(yè)類型』 案例：星河國際 —— 客戶寫真 成交客戶年齡分析2%12%20%43%23%20以 下 20~29 30~39 40~49 50以 上成交客戶居住區(qū)域分析20%4% 56%5%6%1%4%3%關(guān)外 福田 南山 羅湖 香港 外地 國外 其他成交客戶付款方式70%6%2%22%一成首期二成及以上一次性付款其它23%62%15%政府公務員經(jīng)商專業(yè)技術(shù)人員成交客戶職業(yè)類型 成交客戶了解方式分析1% 0%1%70%17%0%11%報紙 電視 路過/附近 朋友介紹網(wǎng)絡 發(fā)布會/展會 口岸經(jīng)朋友介紹成交的客戶占總成交量的 70％，客戶營銷及老帶新促銷策略起到了關(guān)鍵的作用。 溢價因素 2:本項目為現(xiàn)樓 。 公共區(qū)域權(quán)屬問題 明確會所報批為公共區(qū)域或可售面積，避免產(chǎn)權(quán)糾紛。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時 19分 1秒 10:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:19:0110:19:0110:19Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:19:0110:19:0110:193/14/2023 10:19:01 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 19分 1秒 上午 10時 19分 10:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴