【正文】 手機(jī)已 趨 向消 費(fèi) 化 時(shí) 強(qiáng) 調(diào) 消 費(fèi) 者 導(dǎo) 向， 這樣 做的好 處 是可以真正分清目前的繁榮中，哪些是 對(duì) 未來具有持久性支撐的因素，哪些只是 暫時(shí) 的因素。波 導(dǎo) 高速 發(fā) 展 可以 概述 為 “三點(diǎn)一網(wǎng) ”：第一點(diǎn)是 產(chǎn) 品點(diǎn)，波 導(dǎo) 通 過 與世界第六大手機(jī)生產(chǎn) 廠商法國的 薩 基姆合作，快速引 進(jìn) 成熟的 產(chǎn) 品和生 產(chǎn)設(shè)備 ，很快形成 產(chǎn) 品 規(guī) 模，迅速占 領(lǐng) 了市場 ；第二點(diǎn)是廣告點(diǎn)：通 過 “戰(zhàn) 斗機(jī)做道具，李玟做演 員 ，借 戰(zhàn) 斗機(jī)來推 動(dòng) 品牌起 飛 ，提高品牌在店鋪 的 親 和力 ”，成功地將波 導(dǎo) 手機(jī)與其他手機(jī)區(qū)別 開來；第三點(diǎn)是政策點(diǎn)：波 導(dǎo) 通 過 與寧波 電 子信息集 團(tuán)合并，改 變 了股 權(quán)結(jié) 構(gòu)，從而 順 利 獲 得國家手機(jī)項(xiàng) 目和上市機(jī)會(huì)，否 則 ，如果波 導(dǎo)還 是民 營 企 業(yè)，恐怕 連 生 產(chǎn) 牌照都拿不到。為人才 “沒來的想來，來了的想留 ”創(chuàng)造（ 4） —— 2023年?duì)I業(yè)費(fèi)用為 元同比增長 117%，而 2023營業(yè)費(fèi)用更高達(dá) ，同比增長 %。波導(dǎo)營銷策略的不足之處選擇什么樣的策略，要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，考慮以上敘述的幾點(diǎn)。自主開發(fā) 導(dǎo) 三、案例問題及分析問 合資廠名叫寧波波導(dǎo)薩基姆電子有限公司，雙方各出資一半，由薩基姆一方出任董事長。國內(nèi) IT行業(yè)領(lǐng)頭羊聯(lián)想近日宣布：聯(lián)想集團(tuán)和夏華電子股份有限公司共同出資 ，集中雙方的優(yōu)勢進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式 廣告 大量投放，美女廣告，并參與文體事業(yè)，快速提高知名度 二、三級(jí)市場起步，積聚實(shí)力后攻占一級(jí)市場 摩托羅拉 2023年國產(chǎn)手機(jī)市場份額（ %） 手機(jī)制造行業(yè)分析（ 1）競爭日趨激烈 例如手機(jī)性能上不斷 “推陳出新 ” 年末，公司在全國已建有客戶服務(wù)總部 12023年，公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，比上年增長 % ，主營業(yè)務(wù)利潤 ，比上年增長 % ，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤為 ，較上年增長 %目 2023名稱 /年度 1999年末期 2023年末期 2023年末期 2023年末期應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 (次 ) 存貨周轉(zhuǎn)率 (次 ) 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 (%) 流動(dòng)比率 (倍 ) 速動(dòng)比率 (倍 ) 1 總資產(chǎn)增長率 (%) 凈資產(chǎn)增長率 (%) 主營業(yè)務(wù)增長率 (%) 稅后利潤增長率 (%) 產(chǎn)品 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)利潤手機(jī) 尋呼機(jī) —太陽能電池 其他 —合計(jì) 公司利潤來源 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（ 1）經(jīng)濟(jì)因素政府扶持國內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 （ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國產(chǎn) GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場占有率不斷提高，形成了整體突破 TCL 26% 18%市場定位 中高端 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式 新進(jìn)入者的威脅 2023年 8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠。買方討價(jià)還價(jià)的能力 . ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理 ★ 高效的營銷動(dòng)力網(wǎng)（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵(lì) ”的人才觀 （ 4） 團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障波 和 2） （ 2）雖然 “自主通路 ”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績?cè)鲩L的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營銷費(fèi)用不菲。迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個(gè)難題。 希望各級(jí)員工都能獨(dú)立思考問題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。 波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂 “青春期 ”。而沒有 統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的 戰(zhàn) 略與獨(dú)特持 續(xù) 能力之 間 的配合， “世界名牌 ”與 “移 動(dòng) 通 訊 精英 ”的 戰(zhàn)略目 標(biāo) 就將是可望而不可及。 。 一月 21一月 2123:25:4323:25:43January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2123:25:4323:25Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)