手機(jī)制造商的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研討(存儲(chǔ)版)
【正文】 的能力 手機(jī)零售呈現(xiàn)出多元化，包括品牌專賣(mài)店，獨(dú)立、綜合店，通信市場(chǎng)專柜，百貨商場(chǎng)專柜，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，連鎖店等。（ 1）適應(yīng)企業(yè)外部環(huán)境和自身發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)成功的重要前提。作為高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ”產(chǎn)品研發(fā)是高科技企業(yè)生存的生命線 ——高科技企業(yè)不同于技術(shù)密集形企業(yè)的根本之處在于產(chǎn)品的科技含量高，技術(shù)更新、產(chǎn)品更新快。高技術(shù)企業(yè)如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略”因而波導(dǎo)在 99年上手機(jī)的時(shí)候，就不再一味的強(qiáng)調(diào)自主開(kāi)發(fā)了，而是采取了兩條腿走路的策略，即 “雙邊策略 ”。（ 1） 波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（ 3） 波導(dǎo)所處的企業(yè)發(fā)展階段和下一步發(fā)展應(yīng)注意的問(wèn)題這樣做是波導(dǎo)在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者支持的重要原因之一，作為一種需要店鋪支持的產(chǎn)品，控制終端已經(jīng)成為手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。 第三，一切成功的起點(diǎn)和歸宿都是企業(yè)內(nèi)在的文化，創(chuàng)造一個(gè)能夠使員工對(duì)企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)生內(nèi)在承諾的機(jī)制和氛圍，是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)最重要的基礎(chǔ)。 23:25:4323:25:4323:25Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 23:25:4323:25:4323:251/22/2023 11:25:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:25:43 下午 11:25 下午 23:25:43一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2111:25 下午 一月 2123:25January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2123:25:4323:25:43January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:25 下午 一月 2123:25January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:25:43 下午 11:25 下午 23:25:43一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:25:4323:25:4323:251/22/2023 11:25:43 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 這 兩者在 戰(zhàn) 略上是不一 樣的，如果是前者，那波 導(dǎo) 需要加 強(qiáng) 的是渠道增 值 的管理能力，而如果是后者，波 導(dǎo)則 需要根據(jù)市 場(chǎng) 份 額 與 贏 利之 間的關(guān)系精兵 簡(jiǎn) 政， “天下第一網(wǎng) ”并不是成 為 手機(jī)老大的必要條件。在渠道上，波導(dǎo)建立了直達(dá)縣一級(jí)甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前波導(dǎo)已經(jīng)擁有了 28家省級(jí)銷(xiāo)售公司， 300多個(gè)地市級(jí)辦事處，數(shù)千名銷(xiāo)售員工，號(hào)稱 “中華第一網(wǎng) ”。首先，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之初的骨干人員現(xiàn)在都還在公司重要的崗位上工作；其次，波導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)，也是波導(dǎo)公司穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。波導(dǎo)先后在寧波、奉化、成都、重慶和南京組建了 5家研究院，此外還與北京大學(xué)、浙江大學(xué)登高等學(xué)府聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)高級(jí)科研和管理人才。波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處波導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處波導(dǎo)在開(kāi)發(fā)上花了整整三年，而這三年恰恰是尋呼業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。波導(dǎo)公司如果要進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，就不得不從大的公司引進(jìn)核心技術(shù)，讓后自己再自主開(kāi)發(fā)周邊技術(shù)。1） 波導(dǎo)完成了從 “單邊策略 ”（尋呼機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）到 “雙邊策略 ”（手機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）的轉(zhuǎn)變。本 題 應(yīng)當(dāng)注意到，移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，也就是千姿百態(tài)的手機(jī)，已由一種奢侈消費(fèi)品演變?yōu)槠胀ǖ拇蟊娤M(fèi)品。雙方約定，部分手機(jī)將返銷(xiāo)歐洲。小靈通以其市話的價(jià)格，移動(dòng)的功能，以及環(huán)保、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，在全國(guó)小靈通所到之處，無(wú)不所向劈倪。IT巨頭們的威脅在于：微軟以手機(jī)操作切入手機(jī)領(lǐng)域、英特爾以手機(jī)處理器切入手機(jī)領(lǐng)域，而聯(lián)想?yún)s以 “豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、家喻戶曉的品牌和雄厚的資金 ”作為聯(lián)想做手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)。二是以波導(dǎo)、首信、南方高科、中電通訊為代表的通信企業(yè)。巨額廣告投入，位居第一 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)排名 19992023年手機(jī)分品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況但同時(shí)，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈。 近年我國(guó)通信業(yè)一直保持著快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
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