手機(jī)制造商的營(yíng)銷戰(zhàn)略研討-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 —合計(jì) 公司利潤(rùn)來源 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（ 1）經(jīng)濟(jì)因素政府扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)和帶動(dòng)了制造業(yè)的發(fā)展。 宏觀環(huán)境分析（ 3）技術(shù)因素從現(xiàn)在趨勢(shì)看，今后手機(jī)機(jī)型和功能的差異將更多來自高端研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化問題將更趨嚴(yán)重。 目前我國(guó)共有 30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子為主，國(guó)內(nèi)品牌以TCL、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。（ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)國(guó)產(chǎn) GSM手機(jī)企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)占有率不斷提高，形成了整體突破 TCL 第三 26% 18%市場(chǎng)定位 低端進(jìn)入，逐步低、高端并進(jìn) 中高端 巨額廣告投入，位居第二 傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式 三是以聯(lián)想、托普為代表的 IT企業(yè)。新進(jìn)入者的威脅 2023年 8月底，雙方同意共同投資組建一家合資手機(jī)生產(chǎn)廠。隨著波導(dǎo)國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，將使波導(dǎo)在世界移動(dòng)通信市場(chǎng)也占有一席之地。同時(shí)，終端零售渠道開始分散化，各式各樣的零售店迅速增加；手機(jī)的大眾消費(fèi)特性越來越明顯，已進(jìn)入到了百貨商場(chǎng)和超級(jí)市場(chǎng)。買方討價(jià)還價(jià)的能力 .波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)能為中國(guó)移動(dòng)通訊制造商提供那些有益的啟示？作為一個(gè)高科技企業(yè)，如何處理好產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略”？波導(dǎo)的營(yíng)銷策略有沒有不足之處？波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處？波導(dǎo)現(xiàn)在正處于企業(yè)發(fā)展的什么階段？下一步發(fā)展該注意哪些問題？波導(dǎo)的穩(wěn)步成長(zhǎng)所帶來的啟示 ★ 產(chǎn)品研發(fā)的 “雙邊策略 ” ★ 嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理 ★ 高效的營(yíng)銷動(dòng)力網(wǎng)（ “自主通路 ”） ★ “以情感人，物質(zhì)、精神同步激勵(lì) ”的人才觀 （ 4） 團(tuán)結(jié)的高層管理團(tuán)隊(duì)是成功的保障波 法波導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo) ——聚集天下英才，主攻移動(dòng)通訊；勇于開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際名牌；成為服務(wù)于人類完美溝通的通訊精英。和 雙邊策略與單邊策略的比較 要開發(fā)的技術(shù)的先進(jìn)程度 —— 全新的技術(shù)比較適合于自主開發(fā)，而已經(jīng)成熟的、但企業(yè)尚未掌握的技術(shù)比較適合于技術(shù)引進(jìn)2） （ 3）開發(fā)周期的把握 —— 急于進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品的研發(fā)，更適合于技術(shù)引進(jìn) 但由于波導(dǎo)產(chǎn)品的不成熟，從而喪失了賺取高額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。 （ 1）波導(dǎo)走的是先 “農(nóng)村包圍城市 ”然后反攻大城市的營(yíng)銷路線，但是波導(dǎo)推出的高端機(jī)后，如何擺脫 “低檔便宜手機(jī) ”的品牌形象是個(gè)問題。（ 2）雖然 “自主通路 ”的實(shí)行，顯著提高了手機(jī)銷售量，這也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因，但龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)使得營(yíng)銷費(fèi)用不菲。迫切需要提高銷售渠道的服務(wù)質(zhì)量和水平，而且龐大銷售渠道的管理和控制也是個(gè)難題。 希望各級(jí)員工都能獨(dú)立思考問題，以主人翁的姿態(tài)走上崗位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，其強(qiáng)大的凝聚力是企業(yè)在艱難困苦下生存發(fā)展的根本。 波導(dǎo)正處于企業(yè)高速發(fā)展階段，所謂 “青春期 ”。波導(dǎo)這種重終端、自下而上的模式，與國(guó)外廠商的代理制自上而下的模式形成了鮮明的對(duì)比。而沒有 統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù) 的 戰(zhàn) 略與獨(dú)特持 續(xù) 能力之 間 的配合， “世界名牌 ”與 “移 動(dòng) 通 訊 精英 ”的 戰(zhàn)略目 標(biāo) 就將是可望而不可及。 波導(dǎo)下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題第二，集中于某一方面，而不是在所有的方面去超越對(duì)手。 一月 2123:25:4323:25Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 21一月 2123:25:4323:25:43January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023/1/22 23:25:4323:25:4322 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2123:25:4323:25Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 22 一月 202311:25:43 下午 23:25:43一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自
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