【正文】 導(dǎo)的人事管理制度是在公司 “科技興業(yè)、人才為本 ”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，圍繞 “引進(jìn)人才、激勵(lì)人才 ”這個(gè)中心，用全球化的視野為波導(dǎo)引進(jìn)全新的科技和一流人才。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。萬臺(tái)，對(duì)公司售后服務(wù)的壓力明現(xiàn)加大。 （ 雙邊策略 單邊策略開發(fā)周期 短 長(zhǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握 及時(shí) 不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 較小 教大對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提高 小 大高科技企業(yè)在選擇研發(fā)策略時(shí)的出發(fā)點(diǎn) 雙邊策略即技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)合作 （ 3）對(duì)于成功關(guān)鍵因素的資源強(qiáng)化投入。 進(jìn)攻一級(jí)市場(chǎng)存在很大難度。波導(dǎo)與法國(guó)薩基姆公司之間的合作為波導(dǎo)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。 自有手機(jī)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 中高端 市場(chǎng)份額 所有國(guó)產(chǎn)品牌共占 39%波導(dǎo) 2023年手機(jī)產(chǎn)銷情況 雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，然而產(chǎn)品的核心技術(shù)卻始終是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋。中國(guó)消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)： “喜新厭舊 ”。二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析手機(jī)制造行業(yè)分析波特 “五力 ”分析 手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是公司的主要利潤(rùn)來源。從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長(zhǎng)速度很快。公司總資產(chǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力 。個(gè)、省級(jí)客戶服務(wù)中心 30個(gè)、辦事處級(jí)客戶服務(wù)中心400單位：元 國(guó)務(wù)院辦公廳于 1999年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》 —— 國(guó)辦發(fā)（ 1999） 5號(hào)在 5號(hào)文件的支持下，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)取得了迅猛發(fā)展?！⑽娘@示的手機(jī)、中文顯示的手機(jī)、中文短消息、彩色手機(jī)、可換彩殼的手機(jī)、雙頻手機(jī)、能上網(wǎng)的手機(jī)等。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。（ 2） 2023年手機(jī)產(chǎn)銷特點(diǎn)2023年手機(jī)產(chǎn)銷量前七名 諾基亞 一級(jí)市場(chǎng) 大量投放，美女廣告，快速提高知名度 當(dāng)前參與我國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)品牌可以分四大陣營(yíng)：一是以 TCL、康佳、海爾、海信、廈新、廈華為代表的家電企業(yè)。無獨(dú)有偶，世界 IT行業(yè)大腕英特爾、微軟也一腳踏進(jìn)了手機(jī)市場(chǎng) 無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又?jǐn)U大了勢(shì)力范圍。這個(gè)設(shè)在波導(dǎo)之下的合資廠僅為手機(jī)生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導(dǎo)提升產(chǎn)能、掌握手機(jī)技術(shù)提供了方便?；?并重。（ 企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量 —— 波導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)力量是無法和摩托羅拉抗衡的，核心技術(shù)一般掌握在向摩托羅拉這樣的跨國(guó)公司手里。波導(dǎo)在這方面是有教訓(xùn)的：波導(dǎo)在尋呼機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)上實(shí)行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。加之利潤(rùn)薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤(rùn)率， 2023年凈利潤(rùn)率僅為 %,2023年凈利潤(rùn)率為 %. （ 4）波導(dǎo)銷售公司通過管理層持股改革營(yíng)銷體制（如波導(dǎo)的大本營(yíng)浙江銷售分公司已改制為杭州波導(dǎo)電子設(shè)備有限公司，由波導(dǎo)銷售公司控股５１％，其余４９％由分公司１７位管理層出資購買），雖然有激發(fā)管理層強(qiáng)化銷售、減少開支的積極性一面，但是也會(huì)一定的副作用，有些銷售分公司可能會(huì)因此過分減少開支，連促銷的費(fèi)用都不舍得投入。GM 韋爾奇波導(dǎo)的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（ 2）企業(yè)與大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級(jí)人才，為我所用。作為成長(zhǎng)型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是波導(dǎo)成功的保障。一網(wǎng)指的是波導(dǎo)的 “營(yíng)銷網(wǎng) ”。比如波 導(dǎo) 的 營(yíng)銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤(rùn) （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導(dǎo)產(chǎn) 品的工具 。 一月 21一月 21Friday, 23:25:4023:25:4023:25Friday,一月 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 一月 21一月 21Friday, 23:25:4023:25:4023:25Friday,一月 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 21Friday, 23:25:4023:25:4023:25Friday, 222023? 1業(yè)余生活要有意義，不