手機制造商的營銷戰(zhàn)略研討-文庫吧在線文庫
【正文】 。各項經(jīng)營和發(fā)展能力指標連續(xù)幾年保持強勢。余個、縣級特約維修點 1500波導公司經(jīng)營業(yè)績 尋呼機業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損 宏觀環(huán)境分析（ 2）社會因素手機由奢侈品變成非常大眾化的消費品，消費者在選擇手機時越來越重視產(chǎn)品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價格。國產(chǎn)手機更了解本土消費者心理。手機生產(chǎn)增長平穩(wěn)，產(chǎn)銷強勁。 波特 “五力 ”分析波導與主要競爭對手的比較 第二 高端進入 “自主通路 ”雖然目前大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，年產(chǎn)量不足 200萬部，但是也涌現(xiàn)出像 TCL、波導、中科健、首信、廈新等生產(chǎn)規(guī)模較大、綜合競爭力強的主導型品牌。替代品的威脅 一級市場渠道討價還價的能力強，僅靠 “自主通路 ”作為百姓消費品的最大特點是，追求時尚，崇尚個性，使用方便，操作簡單。（ 2）正確把握切入產(chǎn)業(yè)的時機是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。誰掌握了有效的產(chǎn)品研發(fā)，誰就能在市場上爭得主動。核心技術(shù)從法國薩基姆引進，而波導自主開發(fā)的兩個方面主要是功能款式和技術(shù)組合。（ 3）由于 “波導牌 ”手機市場占有率逐年提升，三年來累計銷量超過 1000公司最重要的事情是將 “賭注 ”押在我們所選擇的人身上。波導下步發(fā)展所應(yīng)注意的問題真正支撐企業(yè)長期持續(xù)的動力來自于企業(yè)文化與核心競爭力 —— 企業(yè)應(yīng)對變革的集體學習能力。 波 導獲 得持 續(xù)發(fā) 展能力的 動 力源有多種，但有一種是至關(guān)重要的， 這 就是摩托 羅 拉 公司 所 說 的：只要公司明確指明了方向，公司的 經(jīng) 理和 員 工就會有足 夠 的 動 力和能力去 實現(xiàn) 目 標 。 一月 21一月 2123:25:4323:25:43January 22, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2123:25:4323:25Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/22 23:25:4323:25:4322 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/22 23:25:4323:25:4322 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。比如波 導 的 營銷 網(wǎng) 絡(luò) ，是要像 聯(lián) 想一 樣 通 過 自己的渠道管理 獲 得增 值 利 潤 （ 那 樣 就需要代 銷別 人的 產(chǎn) 品 ） 還 是將它只是作 為銷 售波 導產(chǎn) 品的工具 。一網(wǎng)指的是波導的 “營銷網(wǎng) ”。作為成長型的中小型企業(yè)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊也是波導成功的保障。（ 2）企業(yè)與大學或科研機構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)高級人才，為我所用。GM 韋爾奇波導的人才戰(zhàn)略有那些可供借鑒之處（ 4）波導銷售公司通過管理層持股改革營銷體制（如波導的大本營浙江銷售分公司已改制為杭州波導電子設(shè)備有限公司，由波導銷售公司控股５１％，其余４９％由分公司１７位管理層出資購買），雖然有激發(fā)管理層強化銷售、減少開支的積極性一面，但是也會一定的副作用，有些銷售分公司可能會因此過分減少開支，連促銷的費用都不舍得投入。加之利潤薄的中低端產(chǎn)品比重大，直接影響了銷售凈利潤率， 2023年凈利潤率僅為 %,2023年凈利潤率為 %. 波導在這方面是有教訓的：波導在尋呼機產(chǎn)品的開發(fā)上實行的是單邊策略，即完全的自主開發(fā)。企業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量 —— 波導的技術(shù)研發(fā)力量是無法和摩托羅拉抗衡的，核心技術(shù)一般掌握在向摩托羅拉這樣的跨國公司手里。（ 并重?；?這個設(shè)在波導之下的合資廠僅為手機生產(chǎn)廠家，不涉及銷售、技術(shù)研發(fā)等，但為波導提升產(chǎn)能、掌握手機技術(shù)提供了方便。無線市話接入（小靈通）一直行走在政策邊緣的小靈通業(yè)務(wù)又擴大了勢力范圍。無獨有偶，世界 IT行業(yè)大腕英特爾、微軟也一腳踏進了手機市場 當前參與我國移動電話市場競爭的國產(chǎn)品牌可
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1