創(chuàng)研大廈營(yíng)銷執(zhí)行策劃方案(更新版)
【正文】 調(diào)整。具體工作內(nèi)容如下： 1) 現(xiàn)場(chǎng)工作： ? 重點(diǎn)工作為驗(yàn)資客戶的成交轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品對(duì)位以及制定后期詳細(xì)的價(jià)格方案。兩塊戶外 更換畫面，釋放創(chuàng)研大廈項(xiàng)目信息 6月 本月為項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備階段，屬?gòu)?qiáng)勢(shì)推廣期，宣傳密集階段，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)積累意向客戶進(jìn)行收攏及逐步轉(zhuǎn)化，銷售價(jià)格制定完成。 費(fèi)用預(yù)算：短信 元 /條 *150000*4=3 萬(wàn)元 DM 直投 元 /張 *10000*8= 萬(wàn) 條幅制作 400/條 *20=8000 元 巡展 300/小區(qū) *10=3000 元 3 月中旬：項(xiàng)目亮相 本月為項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備階段，屬?gòu)?qiáng)勢(shì)推廣期，宣傳密集階段，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)積累意向客戶進(jìn)行收攏及逐步轉(zhuǎn)化 a. 售樓處亮相活動(dòng) 除沿用目前天和 ? 外地自用：產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策結(jié)合濱海新區(qū)的飛速發(fā)展，帶給企業(yè)業(yè)務(wù)層面的發(fā)展機(jī)遇。 ? ？號(hào)樓為開(kāi)盤產(chǎn)品 本資料來(lái)自 本資料來(lái)自 銷售價(jià)格（元） 8600 8800 8800 8850 9000 9000 9050 9050 8892 銷售額 （萬(wàn)元） 2580 2640 2640 2655 3600 3600 2263 1810 定價(jià)策略： ? 總價(jià)控制原則，突出產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)； ? 縮小同價(jià)值 單位的價(jià)差，做到均好性價(jià)格； ? 突出不同價(jià)值單位的價(jià)差，達(dá)到擠壓銷售的目的。 ? 活動(dòng)營(yíng)銷：與天津異地商會(huì)合作參與其相關(guān)活動(dòng)，最大限度釋放項(xiàng)目信息，吸引相關(guān)企業(yè)客戶。每月費(fèi)用依據(jù)實(shí)際情況后期會(huì)有所調(diào)整。 2）策劃工作 本月策劃工作主要以釋放產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)、區(qū)域及配套設(shè)施為主，突出本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買本項(xiàng)目信心，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售政策促進(jìn)成交。 b、媒體宣傳工作 內(nèi)容 具體內(nèi)容 時(shí)間 目的 戶外媒體 開(kāi)發(fā)區(qū)戶外路 牌（黃海路與一大街交口處 — 金帆 項(xiàng)目開(kāi)盤信息釋放 酒店） 報(bào)紙 今晚報(bào)濱海版 項(xiàng)目開(kāi)盤前宣傳搞 每日新報(bào)濱海版 項(xiàng)目開(kāi)盤前宣傳搞 今晚報(bào)濱海版 開(kāi)盤信息釋放 每日新報(bào)濱海版 開(kāi)盤信息釋放 今晚報(bào)濱海版 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)后宣 短信 短信公司 項(xiàng)目開(kāi)盤信息釋放 項(xiàng)目后期宣傳稿 網(wǎng)絡(luò) 天津搜房網(wǎng) 項(xiàng)目開(kāi)盤前宣稿 天津新浪網(wǎng) 天津焦點(diǎn)網(wǎng) c、預(yù)計(jì)費(fèi)用 宣傳內(nèi)容 分項(xiàng)內(nèi)容 數(shù)量 價(jià)格 總價(jià)（元） 備注 制作物 條幅 20條 500元 /條 10000 戶外媒體 開(kāi)發(fā)區(qū)戶外路牌（黃海路與一大街交口處— 金帆酒店） 1塊 45萬(wàn) /年 37500 按照 45萬(wàn) /年，合計(jì) 37500元 /月 報(bào)紙媒體 今晚報(bào)濱海版 3期 19800 元 /期 59400 此價(jià)格為 5 折后價(jià)格 每日新報(bào)價(jià)格 3期 12600 元 /期 25200 此價(jià)格為 5 折后價(jià)格 短信 短信公司資源 120萬(wàn)條 元 /條 66000 活動(dòng) 項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng) 1次 30000元 30000 社區(qū)巡展活動(dòng) 9個(gè)社區(qū) 150元 /個(gè) 1350 看房班車 16次 800元 /次 12800 車：依維柯 按次數(shù)計(jì)算 網(wǎng)絡(luò) 天津搜房網(wǎng) 6萬(wàn)元 /次 60000 天津焦點(diǎn)網(wǎng) 6萬(wàn)元 /次 60000 天津新浪網(wǎng) 6萬(wàn)元 /次 60000 合計(jì) 422250 ★費(fèi)用說(shuō)明 預(yù)計(jì) 2020年項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用為 150萬(wàn)元，項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)至開(kāi)盤階段（ 5月 7月）預(yù)計(jì)投入推廣費(fèi)用 117萬(wàn)，占整體推廣費(fèi)用的 75%；
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