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創(chuàng)研大廈營銷執(zhí)行策劃方案-免費(fèi)閱讀

2025-07-16 18:37 上一頁面

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【正文】 7 月 本月為項(xiàng)目開盤階段,主要以項(xiàng)目宣傳為主,通過開盤活動進(jìn)行客戶集中收攏并簽訂合同。 ? 物料配合: 選房單、購房協(xié)議、產(chǎn)品說明書等 ? 資源配合: 開發(fā)商財務(wù)專職人員、合作銀行相關(guān)人員 報紙媒體 今晚報 濱海版 濱海時報( 2期報廣) 項(xiàng)目形象稿,企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場 釋放信息點(diǎn):售樓處亮相 項(xiàng)目形象稿,文化廣場一站式商務(wù)中心 提高項(xiàng)目品質(zhì),提升項(xiàng)目形象 項(xiàng)目品質(zhì)形象樹立稿(區(qū)位 +產(chǎn)品 +現(xiàn)房銷售) 每日新 報 濱海版( 2期報廣) 項(xiàng)目形象稿,企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場 釋放信息點(diǎn):售樓處亮相 項(xiàng)目形象稿,文化廣場一站式商務(wù)中心 提高項(xiàng)目品質(zhì),提升項(xiàng)目形象 項(xiàng)目品質(zhì)形象樹立稿(區(qū)位 +產(chǎn)品 +首期交房產(chǎn)品) 戶外媒體 天和 生態(tài)城內(nèi)道旗 戶外廣告畫面轉(zhuǎn)換 網(wǎng)絡(luò)媒體 天津搜房網(wǎng) 釋放免費(fèi)項(xiàng)目軟文及圖片 天津焦點(diǎn)網(wǎng) 天津新浪網(wǎng) 短信 Dm 單直投 發(fā)送項(xiàng)目短信(每兩周一次,每次 15萬) 釋放要點(diǎn):生態(tài)城文化廣場創(chuàng)研大廈開盤倒計時 釋放要點(diǎn):生態(tài)城低碳商務(wù)辦公體現(xiàn)全新模式 釋放要點(diǎn):生態(tài)城文化廣場享受政府多項(xiàng)政策優(yōu)惠 直投公司(每次 1萬,每周一次) 針對開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)寫字樓進(jìn)行投放 針對開發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行投放 活動營銷 老客戶回饋 針對 天和排卡及成交客戶舉辦冷餐會拓展新客戶 會議營銷 與商家聯(lián)盟及異地商會舉辦相關(guān)活動,為項(xiàng)目亮相進(jìn)行鋪墊 社區(qū)巡展 定期在開發(fā)區(qū)及塘沽相應(yīng)重點(diǎn)小區(qū)做社區(qū)巡展,發(fā)布項(xiàng)目信息 2 月:線下鋪墊 由于 2 月正逢春節(jié),現(xiàn)場來客量 會大幅減少故春節(jié)期間主要以短信拜年形式釋放項(xiàng)目信息, 2月中下旬依然依照 1月份制定計劃進(jìn)行,用線下活動為項(xiàng)目亮相做鋪墊。 ? 外地投資客:濱海新區(qū)的發(fā)展速度,中新生態(tài)城在濱海新區(qū)發(fā)展中的重要作用及無限的發(fā)展前景。 銷售折扣及權(quán)限 寫字樓: 1) 整盤最高優(yōu)惠: 8個點(diǎn) 2) 分階段釋放折扣原則: ? 蓄客期:參與驗(yàn)資的客戶,免費(fèi)領(lǐng)取 VIP卡 1張,享受 1 個點(diǎn)優(yōu)惠(預(yù)售許可證下達(dá)前); ? 認(rèn)購、開盤:客戶在指定日期內(nèi)簽認(rèn)購協(xié)議、商品房合同,享受 1 個點(diǎn)優(yōu)惠(預(yù)售許可證下達(dá)后); 3) 付款方式折扣原則:一次性付款,享受 1 個點(diǎn)優(yōu)惠; 4) 大客戶及企業(yè)客戶優(yōu)惠 2個點(diǎn); 5) 老帶新客戶及案場現(xiàn)場管理靈活掌握 1個點(diǎn)優(yōu)惠; 6) 甲方領(lǐng)導(dǎo)額外掌握 2個點(diǎn)的優(yōu)惠權(quán)限; 基于公建類項(xiàng)目客戶的復(fù)雜性, 建議優(yōu)惠點(diǎn)位控制靈活,以保證現(xiàn)場客戶談判的彈性及切單的有效性。 四、具體營銷執(zhí)行細(xì)則 總體營銷節(jié)點(diǎn) 6 銷售指標(biāo) 銷售套數(shù):?套 銷售額:?萬元 銷售工作 項(xiàng)目亮相 意向探測;價格制定等 開盤 推廣策略 線下推廣(老客戶邀約, 短信行銷) 活動 開盤階段前宣及后期宣傳稿(線上 +線下) 3 月中旬 5 月底 12 月 推廣點(diǎn) 區(qū)域 +品牌 +產(chǎn)品 產(chǎn)品 +配套 +服務(wù) 開盤前宣 +后宣稿 強(qiáng)勢推廣期(線上 +線下相結(jié)合) 投資公司老客戶回饋月,邀約老客戶 定點(diǎn)宣傳活動(港務(wù)局、渤油等),投資說明會,商會聯(lián)動 客戶認(rèn)購 強(qiáng)勢推廣期(線上 +線下相結(jié)合) 產(chǎn)品 +配套 +服務(wù) 認(rèn)購客戶參觀生態(tài)城,高爾夫球會等 4 月下旬 5 月初 具體執(zhí)行計劃 1 月: 現(xiàn)場:該營銷階
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【摘要】項(xiàng)目策劃報告