【正文】 時間 2020 年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12 月 總計 銷售面積（平米） 3000 3000 3000 本資料來自 本資料來自 本資料來自 3000 4000 4000 2500 2000 24500 三、整體營銷策略 推盤策略及銷售控制策略 ○1 產(chǎn)品分析： ? 可售樓座為？ ? 每棟樓座平均面積為？ 平方米。 客戶轉(zhuǎn)化指標設(shè)計： 意向客戶： VIP 客戶： 成交： 意向客戶積累時間安排： ? 3月：？組； ? 4月：？組； ? 5月：？組； 合計：？組； 推廣策略： 1) 線上、線下雙線結(jié)合，重點階段重點打擊； 2) 以小眾媒體推廣為主，針對目 標客戶群進行針對性宣傳； 3) 以活動串聯(lián)營銷，針對項目重要節(jié)點及重點區(qū)域進行針對性宣傳活動； 4）利用思源“房屋公園”搶灘外地重點市場，形成全員營銷之勢 渠道策略： 總原則：行銷、活動營銷貫穿主線、坐銷為輔，主動拜訪、搶先拓展； 客戶渠道： 1） 近期有可能在天津落戶的大企業(yè)：通過房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、以往積累大客戶、政府渠道（例如政府類網(wǎng)站以及政府招商引資活動）、各行業(yè)協(xié)會等密切關(guān)注近期有可能在天津落戶的大企業(yè)； 2） 思源 CRM 系統(tǒng)客戶： CRM 是以客戶為中心，通過精細的客戶分類、深入的客戶分析和完善的客戶服務(wù)來打破銷售瓶頸 ，實現(xiàn)營銷績效最大化、客戶價值最大化、品牌價值最大化，提升客戶價值的管理理念和運作機制。新樂匯外展場外可在項目所在地開設(shè)售樓處，攔截直接客戶 活動地點：售樓處 活動場地布置：門前布置（氣球、條幅、拱門、地毯、鮮花等） 場內(nèi)：咖啡、甜點、飲品等 報紙媒體 今晚報 濱海版 濱海時報（一期報廣） 項目形象稿，企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場 釋放信息 點：售樓處亮相 項目形象稿，文化廣場一站式商務(wù)中心 提高項目品質(zhì)，提升項目形象 項目品質(zhì)形象樹立稿（區(qū)位 +產(chǎn)品 +現(xiàn)房銷售） 每日新報 濱海版（一期報廣） 項目形象稿，企業(yè)加速器產(chǎn)品榮耀登場 釋放信息點：售樓處亮相 項目形象稿，文化廣場一站式商務(wù)中心 提高項目品質(zhì)，提升項目形象 項目品質(zhì)形象樹立稿（區(qū)位 +產(chǎn)品 +首期交房產(chǎn)品） 戶外媒體 天和本月主要工作體現(xiàn)在： a、 銷售工作 ? 認購目標： 11 套； ? 驗資客戶成交轉(zhuǎn)化率： 33%； ? 銷售管理工作：根據(jù)市場探測階段的 實際結(jié)果，制定詳細的價格策略及價格表，調(diào)整口徑，提高口徑的攻擊力； ? 客戶接待工作：新客戶、老客戶的接待工作； ? 客戶拓展工作：通過對來電及來訪的客戶有效區(qū)域行銷宣傳，有針對性的拓展并深挖重點區(qū)域。 ? 配合企劃本階段的開盤活動，共同創(chuàng)造開盤熱銷局面。 ★客戶認購活動 活動時間：預(yù)計 6 底項目取得銷售許可證之后，進行客戶收攏，開始認購活動， 客戶簽訂認購協(xié)議書； 活動地點：項目外展場； 活動內(nèi)容：對項目積累意向客戶進行收攏，前期參加驗資持有 VIP 卡客戶可額外銷售 1個點優(yōu)惠； ★社區(qū)巡展活動 社區(qū)巡展活動預(yù)計每周一 —— 周五舉行， 2個社區(qū) /周，預(yù)計時間每天下午 4點 6 點。 ? 對意向客戶舉辦銀行卡驗資活動； ? 驗資客戶可領(lǐng)取 VIP 卡一張，后期認購優(yōu)惠 1個點； ? 客戶認籌與交定 ：意向客戶選房、定金 繳納。 ? 客戶拓展工作重點：本地寫字樓、高端社區(qū)及投資客戶聚集區(qū)、渤海石油港務(wù)局等大客戶單位；天和項目排卡客戶及