【正文】 段為市場(chǎng)探測(cè)階段，現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)工作均圍繞客戶拓展及老客戶展開(kāi)。 4 月底 5 月初：項(xiàng)目認(rèn)購(gòu) 本月為項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備階段，屬?gòu)?qiáng)勢(shì)推廣期，宣傳密集階段，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)積累意向客戶進(jìn)行收攏及逐步轉(zhuǎn)化 ，完成客戶驗(yàn)資及后期認(rèn)購(gòu)。 A、活動(dòng)宣傳 ★針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域港務(wù)局宣傳活動(dòng) 港務(wù)局預(yù)計(jì) 6 月中旬 左右在港務(wù)局天津港舉行大型文藝慶?；顒?dòng)，屆時(shí)我方可參與其中，具體形式待溝通與協(xié)調(diào)。 2）策劃工作 a、活動(dòng)宣傳 ★開(kāi)盤活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目外展場(chǎng)； 活動(dòng)時(shí)間： ； 外展場(chǎng)門前布置（氣球、條幅、拱門、地毯、鮮花等）； 外展場(chǎng)內(nèi)：咖啡（星巴克）、甜點(diǎn)、飲品等 ★社區(qū)巡展活動(dòng) 社區(qū)巡展活動(dòng)預(yù)計(jì)每周一 —— 周五舉行， 2個(gè)社區(qū) /周，預(yù)計(jì)時(shí)間每天下午 4點(diǎn) 6 點(diǎn)。 ? 客戶維系工作：對(duì)前期積累的意向客戶進(jìn)行深度維系，釋放認(rèn)購(gòu)政策及老帶新政策，重點(diǎn)提高項(xiàng)目客戶推薦的力度。兩塊戶外 更換畫面，釋放創(chuàng)研大廈項(xiàng)目信息 c、渠道宣傳 活動(dòng)營(yíng)銷 房屋公園 針對(duì)思源異地客戶資源到內(nèi)蒙山西唐山等地舉辦投資說(shuō)明會(huì)， 吸引外地團(tuán)購(gòu)客戶及大客戶 會(huì)議營(yíng)銷 與商家聯(lián)盟及異地商會(huì)舉辦相關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目亮相進(jìn)行鋪墊 社區(qū)巡展 定期在開(kāi)發(fā)區(qū)及塘沽相應(yīng)重點(diǎn)小區(qū)做社區(qū)巡展，發(fā)布項(xiàng)目信息周五舉行， 2個(gè)社區(qū) /周，預(yù)計(jì)時(shí)間每天下午 4點(diǎn) 6點(diǎn) 短信 Dm 單直投 發(fā)送項(xiàng)目短信（每周一次，每次 20萬(wàn)） 釋放要點(diǎn)：生態(tài)城文化廣場(chǎng)創(chuàng)研大廈售樓處亮相 直投公司（每次 1萬(wàn)，每周一次） 針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)寫字樓進(jìn)行投放 針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行投放 d、費(fèi)用預(yù)計(jì) 宣傳內(nèi)容 分項(xiàng)內(nèi)容 數(shù)量 價(jià)格 總價(jià)（元） 備注 商家活動(dòng) 依情況而定 2 20000 40000 房屋公園 異地投資說(shuō)明會(huì) 3 50000/場(chǎng) 150000 戶外媒體 路牌廣告 2塊 報(bào)紙媒體 今晚報(bào)濱海版 1期 19800元 /期 19800 此價(jià)格為 5折后價(jià)格 濱海時(shí)報(bào) 1期 30000元 /期 30000 每日新報(bào)價(jià)格 1期 12600元 /期 12600 此價(jià)格為 5折后價(jià)格 短信 短信公司資源 80萬(wàn)條 /條 40000 Dm單直郵 專業(yè)投遞公司 4萬(wàn)份 /份 12000 活動(dòng) 外展場(chǎng)亮相活動(dòng) 1次 30000元 30000 社區(qū)巡展活動(dòng) 10個(gè)社區(qū) 300元 /個(gè) 3000 合計(jì) 備注：以上費(fèi)用不包含銷售道具印刷費(fèi)用及生態(tài)城內(nèi)圍擋及道旗宣傳費(fèi)用。在 此，將充分利用思源以往積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目成交客戶； 3） 行銷渠道客戶積累，具體如下： ? 社區(qū)巡展：計(jì)劃在塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)中高檔小區(qū)，通過(guò)橫幅懸掛、社區(qū)展板展示、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM 單頁(yè)派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展小區(qū)客戶； ? 寫字樓巡展：計(jì)劃在塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)寫字樓大廳、電梯，通過(guò)易拉寶、展架擺放、 DM單頁(yè)派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展寫字樓客戶； ? 企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)（例如渤海石油、港務(wù)局等單位，望甲方給予此類資源援助）辦 公大廳通過(guò)易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁(yè)派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展此類客戶； ? 銀行大廳：塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)銀行大廳內(nèi)通過(guò)易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁(yè)派發(fā)拓展銀行客戶； ? 商場(chǎng)、超市客戶拓展：塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)大型商場(chǎng)、超市（例如樂(lè)購(gòu)超市、友誼名都商場(chǎng)）通過(guò)周末單頁(yè)派發(fā)拓展客戶； ? 房屋公園：利用思源體系的異地資源，到重點(diǎn)區(qū)域及城市進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，舉辦投資說(shuō)明會(huì)（望甲方給予支援），拓展異地團(tuán)購(gòu)客戶及大客戶。 創(chuàng)研大廈營(yíng)銷執(zhí)行 策劃 方案 一、 2020 年財(cái)務(wù)指標(biāo) 年度銷售指標(biāo)： 2 個(gè)億 年度銷售面積： 萬(wàn)平方米 二、 2020 年指標(biāo)分解