【正文】 發(fā)布費(fèi) 、 櫥窗展示費(fèi) 店鋪費(fèi)用 年租費(fèi) /月租費(fèi) 交易服務(wù)費(fèi) 按交易金額提成一定比例 廣告費(fèi) 推薦位費(fèi)用 、 競(jìng)價(jià)排名 搜索費(fèi)用 關(guān)鍵字搜索 其他服務(wù)收費(fèi) 特色服務(wù)費(fèi) 、 支付交易費(fèi) 、 物流服務(wù)收費(fèi) 表 28 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式 （ 1）會(huì)員費(fèi) 會(huì)員費(fèi)也就是會(huì)員制服務(wù)收費(fèi)，是指 C2C網(wǎng)站為會(huì)員提供網(wǎng)上店鋪出租、公司 認(rèn)證、產(chǎn)品信息推薦等多種服務(wù)組合而收 取的費(fèi)用，例如商品登錄費(fèi)、店鋪費(fèi)用等。 但是，由于 C2C電子商務(wù)模式具有足夠的盈利潛力，能夠?yàn)橘I賣雙方和電子交易平臺(tái)提供商帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和利潤(rùn)，因此，在我國(guó)將有廣闊的發(fā)展前景。 自此，各種 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，中國(guó) C2C電子商務(wù)網(wǎng)站迅速進(jìn)入蓬勃發(fā)展期。 請(qǐng)你以電子商務(wù)購(gòu)物專家的身份幫助小劉完成 C2C模式的網(wǎng)上購(gòu)物操作。 4．增值服務(wù)費(fèi) B2B網(wǎng)站通過增值服務(wù)來擴(kuò)大收入，如提供企業(yè)建站服務(wù)、產(chǎn)品行情資訊服務(wù)、企業(yè)認(rèn)證、在線支付結(jié)算、會(huì)展、培訓(xùn)等。 提供免費(fèi)商品展示及第三方通關(guān)認(rèn)證 盈利模式：固定代理費(fèi) （ 最高 1000/次 ） +第三方服務(wù)商返利 服務(wù)對(duì)象：符合中國(guó)海關(guān) 、 商檢 、稅務(wù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則產(chǎn)品的任何制造 、商貿(mào)企業(yè)及個(gè)人 一達(dá)通 無需繳納會(huì)費(fèi)及交易傭金 ， 按進(jìn)出口次數(shù)收取遠(yuǎn)低于企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口的代理服務(wù)費(fèi) ， 其本質(zhì)是倡導(dǎo)進(jìn)出口服務(wù)外包 ， 做廣大外貿(mào)企業(yè)公共的進(jìn)出口服務(wù)部 。 然而，中國(guó)電子商務(wù)研究中心的最新報(bào)告將國(guó)內(nèi)數(shù)千 B2B網(wǎng)站按其商業(yè)模式分為“四大門派”，即綜合 B2B模式、行業(yè) B2B模式、小門戶 +聯(lián)盟模式、倉(cāng)單模式，如表22所示。 2．垂直 B2B模式 垂直 B2B模式著力整合、細(xì)分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺(tái)打造符合各行業(yè)特點(diǎn)的 e化服務(wù)，提高供求信息的精準(zhǔn)度。 單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，其逐漸為企業(yè)間的合作聯(lián)盟所代替，“小門戶 +聯(lián)盟”的模式成為我國(guó) B2B電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)。 任務(wù)編號(hào) 分項(xiàng)任務(wù) 職業(yè)能力目標(biāo) 知識(shí)要求 參考課時(shí) 任務(wù)一 B2B交易模式分析 能快速識(shí)別 B2B網(wǎng)站運(yùn)作模式 、 盈利模式 ； B2B電子商務(wù)模式的主要內(nèi)容； B2B電子商務(wù)模式的基本流程 2課時(shí) 任務(wù)二 C2C交易模式分析 能熟練使用淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)開展商務(wù)活動(dòng) 、 快速識(shí)別 C2C網(wǎng)站 ， 分析他們的盈利模式 C商務(wù)； ； C2C商務(wù)流程 4課時(shí) 任務(wù)三 B2C交易模式分析 熟練應(yīng)用 B2C電子商務(wù)模式從事網(wǎng)上購(gòu)物 B商務(wù)模式的含義和類型； 2課時(shí) 任務(wù)四 其他電子商務(wù)模式 新型電子商務(wù)模式O2O等的體驗(yàn)與應(yīng)用 O2O等電子商務(wù)模式的含義與使用范圍 2課時(shí) 職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo) 、 新技術(shù) ， 有一定創(chuàng)新意識(shí)； ， 善于捕捉相關(guān)電商行業(yè) 、 企業(yè)的最新信息； ， 初步樹立電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)意識(shí) 表 21 項(xiàng)目二任務(wù)書 任務(wù)一 B2B交易模式分析 一、任務(wù)描述 小周父親的公司承包了一個(gè)近 2萬平方米的地下商業(yè)城，準(zhǔn)備將其打造成長(zhǎng)沙市最專業(yè)的大型嬰童產(chǎn)品批銷市場(chǎng)。 請(qǐng)問，中國(guó)義烏小商品網(wǎng)為什么是典型的 C2C商務(wù)模式？你能區(qū)分 C2C、B2C、 B2B模式嗎？你知道他們各自的特點(diǎn)嗎？ 你還聽說過什么電子商務(wù)模式呢？ 圖 21 中國(guó)義烏小商品網(wǎng) ? 項(xiàng)目任務(wù)書 項(xiàng)目任務(wù)書如表 21所示。 B2B不僅是建立了一個(gè)網(wǎng)上買賣者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。 典型代表是阿里巴巴網(wǎng)站。 4．關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B模式 關(guān)聯(lián)行業(yè) B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合 B2B模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。 存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn) 外貿(mào)進(jìn)出口 代理服務(wù) 平臺(tái) 為中小企業(yè)提供專業(yè)進(jìn)出口服務(wù) ，全程代理客戶完成：通關(guān) 、 物流 （ 海 、陸 、 空 ） 、 金融 （ 外匯結(jié)算 、 核銷 、 退稅 、 保險(xiǎn) ） 服務(wù) ， 提供免抵押 、 擔(dān)保的貿(mào)易融資 。 阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時(shí)間找到 。 這天，同事小李買的一個(gè)數(shù)碼相機(jī)在辦公室引起了不小的轟動(dòng)，精致的外形、大氣的中國(guó)紅讓小劉眼前一亮，這不正是自己垂涎的新款數(shù)碼相機(jī)嗎？ 原來，小劉在市場(chǎng)上觀望了一陣，但是苦于它的高價(jià)格，打算等待合適時(shí)機(jī)入手，沒想到被同事小李搶先擁有了，更讓小劉沒想到的是，小李只花了商場(chǎng)標(biāo)價(jià)的三分之二就把這款人見人愛的相機(jī)收入囊中了。 此后， 2023年 5月，阿里巴巴投資 立 C2C網(wǎng)站 ——淘寶網(wǎng)；緊接著 2023年 9月，騰訊公司推出拍拍網(wǎng)； 2023年 10月，搜索引擎老大百度公司宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，籌建了 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站“有啊”，并于 2023年正式上線。 圖 24 2023— 2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)圖 圖 25 2023年中國(guó) C2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易市場(chǎng)份額占比 當(dāng)然， C2C模式的發(fā)展也存在著各種問題，比如信用問題、安全問題等，并非一帆風(fēng)順。 C2C網(wǎng)站的盈利模式大致可以包括商品登錄費(fèi)、店鋪費(fèi)用、交易服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、搜索費(fèi)用和其他服務(wù)收費(fèi)等 ， 如表 28所示。 用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價(jià)格，最終由出價(jià)最高者競(jìng)得，在有效時(shí)間內(nèi)該用戶的商品可獲得競(jìng)得的排位。 買方登錄 C2C網(wǎng)站，搜索商品，選擇商品，直接拍下或以競(jìng)價(jià)方式購(gòu)買滿意商品，再通過支付中介支付貨款，待收到貨物查看驗(yàn)收，確認(rèn)付款并進(jìn)行購(gòu)后評(píng)價(jià)。 但是，小王又不想隨便在網(wǎng)上定購(gòu)，怕買到盜版書籍。 而線上的商城，在人氣足夠、產(chǎn)品豐富、物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢(shì)、時(shí)空優(yōu)勢(shì)都注定網(wǎng)上綜合商城將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色。 垂直商店的種類取決于市場(chǎng)的細(xì)分，一般為市場(chǎng)細(xì)分種類的數(shù)倍，因?yàn)槊恳粋€(gè)領(lǐng)域總有幾家競(jìng)爭(zhēng)者，也正因?yàn)橛辛肆己玫母?jìng)爭(zhēng)格局才促進(jìn)了服務(wù)完善。 目前，我國(guó)諸多購(gòu)物網(wǎng)站都推出了購(gòu)物返現(xiàn)，少部分推出了聯(lián)合購(gòu)物返現(xiàn)，這些策略都是用來滿足大部分消費(fèi)者的需求。 1．用戶注冊(cè) 消費(fèi)者在開始網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物前，必須先進(jìn)行新用戶注冊(cè)。 如果有的消費(fèi)者覺得網(wǎng)上顯示的這些信息還不夠直觀，還可以單擊商品名稱查看該商品的具體信息，滿意的話再單擊購(gòu)買圖標(biāo)，將該商品放入到購(gòu)物籃中。 由于物流配送環(huán)節(jié)是影響網(wǎng)上商店發(fā)展的一個(gè)主要的因素，因此電子商務(wù)網(wǎng)站在成立之初就應(yīng)把逐步完善網(wǎng)絡(luò)物流配送放到重要的位置。 任務(wù)四 其他電子商務(wù)模式 一、任務(wù)描述 母親節(jié)快到了，小林想起媽媽一輩子為兄妹倆操心，既要工作又要操勞家務(wù)，年紀(jì)不大皮膚卻越來越粗糙，而且舍不得裝點(diǎn)自己，于是想讓媽媽放松一下，給她送份驚喜。 同時(shí)，供貨商可以得到更多的甚至是世界范圍內(nèi)的投標(biāo)機(jī)會(huì)。 電子政務(wù)是一項(xiàng)新生事物，它的發(fā)展必然是一個(gè)從低級(jí)向高級(jí)逐步進(jìn)行的過程。 對(duì)于網(wǎng)店來說，沒有庫存，貨賣出后再付款，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 對(duì)于商家而言， O2O模式能夠讓他們獲得更多的 宣傳 、展示機(jī)會(huì)以吸引更多新客戶到店消費(fèi)；推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。 產(chǎn)品商家只需要制訂好產(chǎn)品信息、銷售價(jià)格、消費(fèi)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)提成，上傳并發(fā)布供貨到創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)后，所有網(wǎng)絡(luò)店長(zhǎng)均可以選貨銷售或自助購(gòu)物，產(chǎn)品商家只需做好發(fā)貨配送和售后服務(wù)即可快速建立產(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，節(jié)約商業(yè)成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。 演講完畢，謝謝觀看！