【正文】 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬的房地產(chǎn)銷售收入和利潤穩(wěn)步增長，但銷售收入在行業(yè)中的市場占有率微不足道，僅有 % 。?2023年浙江金屬最大的二級經(jīng)銷商鋼材銷量只占該渠道銷售的 2%，前 10名也只占到該渠道銷量的 12%，二級經(jīng)銷商極為分散。徽商股份寶鋼國際上海華冶浙江金屬國內銷售網(wǎng)絡 剪切加工中心 國際銷售網(wǎng)絡?8個省內分公司?3個省外分公司 無?與日、韓四家大型鋼鐵建立了代理關系?4個區(qū)域銷售中心 ?7個 ?亞澳、歐美、美洲三個事業(yè)區(qū)?9個銷售分公司 ?3個 ?與 15家國外鋼廠形成戰(zhàn)略伙伴?本地區(qū)外沒有銷售分公司 無 無總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 24頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬鋼材進口量不到全國鋼材進口量的 1% ，與全國鋼材進口量占鋼材表觀消費量的比例相比，浙江金屬的鋼材進口量在公司經(jīng)銷總量中所占比例也低于平均水平。資料來源：問卷調查總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 16頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告公司的銷售收入增長與省工業(yè)總產(chǎn)值增長保持同步，但發(fā)展速度明顯低于省工業(yè)總產(chǎn)值的增長速度，說明公司發(fā)展速度在省內處于中低水平，發(fā)展速度有待提高。結合大集團產(chǎn)業(yè)鏈，提供物流信息、材料配送新型服務體系。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬員工積極為本次咨詢貢獻想法爭取金屬材料貿易 —— 國內最強、最大。本報告旨在提高浙江金屬的經(jīng)營管理水平，不針對任何部門和個人。首先要做好這一主業(yè)的 “ 文章 ” ，真正做大、做強，而不是表面的或口頭的，不是虛腫。浙江金屬通過產(chǎn)業(yè)改造提升做強做大確保經(jīng)營規(guī)模效益行業(yè)老大，房地產(chǎn)、新型物流和其他行業(yè)快速發(fā)展在同行處于上等水平，在事業(yè)發(fā)展的良好起步，成為集團化的上市公司。資料來源：浙江金屬財務報表總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 20頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬按鋼材經(jīng)銷總量在國內鋼材經(jīng)銷企業(yè)處于行業(yè)領先地位， 2023年銷量在全國 100強鋼材營銷企業(yè)中排名第二位，占前 100家流通企業(yè)銷量的 ％，僅次于上海寶鋼貿易公司?？傮w業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 26頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬國際貿易發(fā)展態(tài)勢良好，進出口貿易額所占公司銷售收入的比重逐年遞增，但鋼材進口實物量與公司鋼材經(jīng)銷總量相比仍然偏低。1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調動各方資源的能力平均分 資料來源：問卷調查116份116份118份116份114份114份樣本量總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 33頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告金屬材料流通行業(yè)關鍵能力和資源分析：關鍵能力和資源資金實力供應商關系信息平臺市場判斷能力物流掌控能力客戶資源和網(wǎng)絡能夠及時提供采購需求的資金與鋼鐵企業(yè)建立起良好的信用和戰(zhàn)略伙伴關系公司內部資源信息、客戶和供應商信息能夠實現(xiàn)充分共享對行業(yè)的長、短期發(fā)展趨勢能及時分析和預測可為客戶提供加工、配送服務公司應建立大批穩(wěn)定的直接客戶和廣泛的銷售網(wǎng)絡公司目前的狀況對公司的要求差 好總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告發(fā)展直接用戶是公司金屬貿易的根本，員工對設立分支機構有較高認同度基層人員統(tǒng)計 中高層人員統(tǒng)計你是否贊成浙江金屬在未來的發(fā)展過程中應該在外地設立分公司或辦事處？ 資料來源：問卷調查總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 35頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告調查結果顯示：在鋼材貿易的產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上， 70% 的公司人員首先傾向于重點開發(fā)直接客戶，同時有超過 20％的人認為應提供剪切加工配送服務，說明未來公司應在開發(fā)直接客戶的同時，提供增值服務。說明：先進水平的指數(shù)選取 8家房地產(chǎn)類上市公司各項指標的平均值總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告1 2 3 4 51. 品牌競爭力2. 人才競爭力3. 資金實力4. 管理運作能力5. 核心競爭力6. 調動各方資源的能力房地產(chǎn)業(yè)：整體能力較弱，除了資金實力略強以外，其他各項指標都在平均值以下，公司要注重提高房地產(chǎn)公司的綜合能力，以適應房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營風險平均分 資料來源：問卷調查總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過對房地產(chǎn)行業(yè)關鍵能力的分析發(fā)現(xiàn)：金屬公司應加強資金運作、低成本獲得土地和項目運作幾方面的能力行業(yè)關鍵能力 對金屬公司的要求 金屬公司目前的狀況資金實力獲得土地資源能力項目運作能力公司應具有較強的資金實力合融資能力公司應具有低成本獲得優(yōu)質土地的能力公司應具有對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整體運作能力差 好總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過房地產(chǎn)價值鏈分析 :浙江金屬房地產(chǎn)業(yè)務的不足之處主要表現(xiàn)為：缺乏公司整體定位、項目策劃、營銷和服務能力欠缺房地產(chǎn)公司發(fā)展定位 房地產(chǎn)項目策劃 建筑設計 工程施工 房地產(chǎn)營銷 物業(yè)管理服務?浙江金屬公司缺乏房地產(chǎn)業(yè)務的發(fā)展定位 ,對未來重點開發(fā)的房產(chǎn)類型不夠清晰?浙江金屬公司房地產(chǎn)業(yè)務缺乏經(jīng)驗豐富的策劃專業(yè)人才、制約了對房產(chǎn)項目的策劃水平?公司的建筑設計通過外包，公司重點審核設計的效果是否能夠達到項目策劃目的?房產(chǎn)公司主要對工程的進度和質量進行有效的監(jiān)督和控制?公司營銷隊伍與同行業(yè)的房地產(chǎn)公司相比有一定差距、專業(yè)的化的人才缺乏，營銷能力不強?公司還沒有將物業(yè)管理作為品牌進行經(jīng)營，未能將其作為提升品牌的手段總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬酒店業(yè)務銷售收入在行業(yè)中的市場占有率也是微乎其微，所占比例僅為 ％。公司目前所在位置設計能力 生產(chǎn)管理能力 客戶關系管理能力注意培養(yǎng)設計開發(fā)能力，不斷引進服裝設計人才加強對生產(chǎn)的計劃和控制，嚴把質量關對客戶特性進行挖掘，盡最大可能滿足客戶需求差 好總體業(yè)務 金屬貿易 服裝業(yè)務 期貨業(yè)務 酒店業(yè)務 房地產(chǎn)業(yè)務2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬目前涉足的鋼材與房地產(chǎn)兩個業(yè)務的銷售增長的波動有很強的同步性，因此，在行情好的年份，兩個行業(yè)的增長都表現(xiàn)為高速增長，行情不好的年份，增長率會同期下降2023年 8月 第 60頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬現(xiàn)有業(yè)務中，金屬貿易和房地產(chǎn)均屬于獲利性較高，而安全性較低的產(chǎn)業(yè)；服裝和酒店都屬于安全性較高，而獲利性較低的行業(yè)；期貨屬于安全性和獲利性都比較低的行業(yè)，未來浙江金屬應著力發(fā)展多業(yè)務組合，以提升整個公司的獲利性和安全性。實行全面預算管理走圍繞一個核心、抓兩契機、堅持三標準、主攻四重點的路線強調風險管理，多元業(yè)務發(fā)展倡導 “績效第一 ” 的價值觀實施 “殺頭工程 ” ，嚴禁賒銷提出了份額制、代理制與一些大中型鋼廠成立聯(lián)營公司采取補償貿易、無息借款、集資返材等手段或交易方式管理創(chuàng)新時間1984年 1993年 1994年 1998年 2023年1999年 2023年 2023年資料來源：浙江金屬工作總結與計劃管理制度 組織結構 人力資源 業(yè)務運作2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過公司多年的管理創(chuàng)新和管理變革，目前公司的管理制度已經(jīng)具備了一定的基礎，但是仍有超過 10％的人員認為公司規(guī)章制度不夠合理你認為浙江金屬管理制度制定得是否合理？ 資料來源：調查問卷 樣本量： 111管理制度 組織結構 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告其中，有超過 20％的基層人員認為公司規(guī)章制度不夠合理。離開 人員是公司素質相對較高的群體，因而保持高素質員工的穩(wěn)定應是公司人力資源部門制定策略的重點之一資料來源：浙江金屬內部資料離開公司人員的學歷結構 公司人員的學歷結構管理制度 組織結構 人力資源 管理模式2023年 8月 第 93頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告對業(yè)務部門與職能部門的離職人員的學歷結構比較中發(fā)現(xiàn)，職能部門中擁有大學學歷的離職人數(shù)較多，而業(yè)務部門的大專學歷離職人數(shù)比職能部門的人數(shù)多，兩部門離職的總人數(shù)相等。未來企業(yè)價值理念排名 追求創(chuàng)新 業(yè)績導向 團隊精神 以人為本原有企業(yè)價值理念排名 業(yè)績導向 領導滿意 團隊精神 追求創(chuàng)新% % % %% % % %資料來源：問卷調查2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告目 錄三、浙江金屬集團內部分析二、浙江金屬集團戰(zhàn)略分析綜述四、 行業(yè)分析一、項目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設計初步方案 管理分析業(yè)務分析 SWOT分析2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬目前的主要優(yōu)勢集中在資金、品牌、綜合實力方面資料來源：問卷調查2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬在人才素質、核心競爭力、機制以及戰(zhàn)略定位等方面存在著劣勢，這也是制約浙江金屬發(fā)展的因素，未來浙江金屬必須著力克服這些劣勢資料來源：問卷調查2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告中國經(jīng)濟高速增長是浙江金屬面臨的最大機遇，金屬貿易的多元化、電子商務的發(fā)展以及鋼鐵行業(yè)的高速發(fā)展都給浙江金屬目前的發(fā)展帶來了機會，浙江金屬應抓住目前的機遇迅速發(fā)展資料來源：問卷調查2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬未來主要的威脅在于民營企業(yè)、同類競爭對手和鋼鐵企業(yè)銷售能力的提升方面，提升自身的競爭優(yōu)勢，成為浙江金屬的當務之急資料來源：問卷調查2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告通過訪談和分析，新華信發(fā)現(xiàn)浙江金屬過去取得成功的關鍵因素分析主要在以下四個方面浙江金屬成功關鍵因素領導者的正確決策 領導者具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在行業(yè)發(fā)展的關鍵時候能夠作出正確決策給予業(yè)務人員較大自主權的經(jīng)營模式給予業(yè)務部門較大的經(jīng)營自主權，使業(yè)務部門能夠更快的適應市場，并快速作出決策超前的經(jīng)營理念 從雙軌制開始，浙江金屬領導和員工就具有了浙江人特有的超前意識，體現(xiàn)在企業(yè)管理中，經(jīng)常能夠快競爭對手一步管理的不斷創(chuàng)新 浙江金屬能夠每年能夠提出新的管理完善思路，逐步積累了相對完善的管理體系2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告但是，浙江金屬目前仍未形成自己的核心競爭力領導者的正確決策超前的經(jīng)營理念管理的不斷創(chuàng)新給予業(yè)務人員較大自主權的經(jīng)營模式不可復制或難以模仿企業(yè)獨有的 能夠帶來長遠價值的核心競爭力的特征成功關鍵因素○ ○ ○○○ ：代表不符合○: 表示符合通過上面的比較可以看出，過去浙江金屬取得成功的關鍵因素并不完全符合核心競爭力的特點，因而也就無法表現(xiàn)為企業(yè)的核心競爭力