【正文】 的 12%，二級(jí)經(jīng)銷商極為分散。浙江金屬鋼材進(jìn)口量所占比例偏低，從經(jīng)銷實(shí)物量上每年只有 15萬噸左右的規(guī)模，且沒有高附加值的鋼材品種，鋼材出口業(yè)務(wù)基本沒有開展?；丈坦煞輰氫搰H上海華冶浙江金屬國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò) 剪切加工中心 國際銷售網(wǎng)絡(luò)?8個(gè)省內(nèi)分公司?3個(gè)省外分公司 無?與日、韓四家大型鋼鐵建立了代理關(guān)系?4個(gè)區(qū)域銷售中心 ?7個(gè) ?亞澳、歐美、美洲三個(gè)事業(yè)區(qū)?9個(gè)銷售分公司 ?3個(gè) ?與 15家國外鋼廠形成戰(zhàn)略伙伴?本地區(qū)外沒有銷售分公司 無 無總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 24頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬鋼材進(jìn)口量不到全國鋼材進(jìn)口量的 1% ，與全國鋼材進(jìn)口量占鋼材表觀消費(fèi)量的比例相比，浙江金屬的鋼材進(jìn)口量在公司經(jīng)銷總量中所占比例也低于平均水平。浙江金屬占前 100家鋼鐵銷售企業(yè)銷量的狀況資料來源：中國物流與采購聯(lián)合會(huì)總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 21頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告2023年金屬流通行業(yè)前 5名經(jīng)銷的鋼材總量占到全國鋼材消費(fèi)總量的 4% ，其中上海寶鋼的市場(chǎng)占有量為 % ，浙江金屬所占份額為 ％，市場(chǎng)尚未形成真正具有規(guī)模的經(jīng)銷商，未來各經(jīng)銷商仍有較大的發(fā)展空間。資料來源：?jiǎn)柧碚{(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 16頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告公司的銷售收入增長(zhǎng)與省工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)保持同步，但發(fā)展速度明顯低于省工業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)速度，說明公司發(fā)展速度在省內(nèi)處于中低水平，發(fā)展速度有待提高。設(shè)立專門的戰(zhàn)略研究和企劃部門，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和開拓新的發(fā)展方向和領(lǐng)域，大力培養(yǎng)和引進(jìn)高素質(zhì)人才。結(jié)合大集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈，提供物流信息、材料配送新型服務(wù)體系。在做好這一 “文章 ” 基礎(chǔ)上，多業(yè)發(fā)展，通過資本運(yùn)作，擴(kuò)張、壯大。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬員工積極為本次咨詢貢獻(xiàn)想法爭(zhēng)取金屬材料貿(mào)易 —— 國內(nèi)最強(qiáng)、最大。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目 錄三、浙江金屬集團(tuán)內(nèi)部分析二、浙江金屬集團(tuán)戰(zhàn)略分析綜述四、 行業(yè)分析一、項(xiàng)目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)初步方案 2023年 8月 第 3頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表啟動(dòng)內(nèi)部狀況分析初步戰(zhàn)略方案制定初期報(bào)告撰寫和提交對(duì)高層人員進(jìn)行訪談1周 2周 3周對(duì)中層人員進(jìn)行訪談?wù){(diào)查問卷撰寫、發(fā)放和回收 4周 5周對(duì)物產(chǎn)總公司高層人員進(jìn)行訪談行業(yè)分析對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行訪談2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告通過資料分析、人員訪談、問卷調(diào)查等多種方式全面了解浙江金屬目前的狀況資料收集人員訪談問卷調(diào)查r從內(nèi)部重點(diǎn)收集浙江金屬的年度總結(jié)和報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表、各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)數(shù)據(jù)等r對(duì)浙江金屬的各級(jí)管理人員、客戶、物產(chǎn)集團(tuán)采取分別訪談，了解公司目前的業(yè)務(wù)狀況、存在的問題以及員工對(duì)公司發(fā)展的看法r針對(duì)公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)狀況、企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，進(jìn)行全面的問卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析2023年 8月 第 5頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告2023年 8月 8日至 29日，新華信對(duì)浙江金屬的高、中、基層各類管理人員進(jìn)行了集中訪談，并對(duì)浙江物產(chǎn)集團(tuán)的高層進(jìn)行了訪談，訪談總?cè)藬?shù) 共有 78人訪談人數(shù)物產(chǎn)集團(tuán)高層人員 4高層管理人員 12中層管理人員 60客戶 2共計(jì) 782023年 8月 第 6頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告8月 25日向公司各單位發(fā)放管理問卷，截至 8月 31日回收有效問卷 120份，問題涉及戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)、企業(yè)文化等多個(gè)方面有效問卷情況表高層管理人員 中層管理人員 職能人員 業(yè)務(wù)人員 未注明 合計(jì)份 數(shù) 5 42 27 34 12 1202023年 8月 第 7頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告序號(hào) 文件名稱 數(shù)量1 浙江金屬各年度工作總結(jié)及計(jì)劃 2冊(cè)2 浙江省物產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1冊(cè)3 浙江金屬材料公司企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn) 3冊(cè)4 浙江金屬集團(tuán)公司職能部門職責(zé) 1冊(cè)5 浙江金屬及各子公司審計(jì)報(bào)告 19冊(cè)6 浙江金屬新增制度及規(guī)定匯編 1冊(cè)7 內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)部門經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核分配辦法 1冊(cè)8 外貿(mào)出口業(yè)務(wù)考核分配管理辦法 1冊(cè)9 關(guān)于鋼材剪切加工配送項(xiàng)目的調(diào)查報(bào)告 1冊(cè)10 浙江物產(chǎn)集團(tuán)公司改制文件 1冊(cè)11 其他文件 若干在診斷過程中，新華信收集和查閱了 52份公司相關(guān)文件和資料，為全面準(zhǔn)確地把握問題奠定了基礎(chǔ)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告目 錄三、浙江金屬集團(tuán)內(nèi)部分析二、浙江金屬集團(tuán)戰(zhàn)略分析綜述四、主要 行業(yè)分析一、項(xiàng)目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計(jì)初步方案 2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告新華信內(nèi)部分析十大結(jié)論一、業(yè)務(wù)分析1. 浙江金屬多元化發(fā)展過程中，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)外，尚未形成對(duì)公司業(yè)績(jī)有明顯支撐的業(yè)務(wù)；2. 目前浙江金屬的主營(yíng)業(yè)務(wù)獲利能力偏低，公司應(yīng)通過提高業(yè)務(wù)的附加價(jià)值提升公司的獲利能力；3. 面對(duì)公司的多元業(yè)務(wù)，浙江金屬缺乏明確的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略定位；4. 二、管理分析4. 公司缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略管理職能的實(shí)施更多依賴于經(jīng)驗(yàn)判斷，缺乏系統(tǒng)性；5. 公司通過不斷的管理創(chuàng)新，管理已經(jīng)具有了一定的基礎(chǔ)，未來公司應(yīng)堅(jiān)持管理創(chuàng)新，以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力；6. 對(duì)業(yè)務(wù)部門管理幅度過大，信息不能有效共享，不利于公司整體優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；7. 公司缺乏相應(yīng)的人員淘汰和激勵(lì)機(jī)制，目前人員流失主要是高素質(zhì)人員，公司有賴于建立吸引高素質(zhì)人員的機(jī)制；8. 浙江金屬對(duì)分、子公司的管理沒有形成有效的管理模式，不利于分、子公司的發(fā)展；9. 浙江金屬目前是一種基于業(yè)績(jī)和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向的企業(yè)文化，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，公司應(yīng)建立追求創(chuàng)新、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)精神和以人為本相結(jié)合的企業(yè)文化；10. 浙江金屬過去成功主要依賴四大關(guān)鍵因素：領(lǐng)導(dǎo)者的正確決策、超前的經(jīng)營(yíng)理念、管理的不斷創(chuàng)新和給予業(yè)務(wù)部門較大自主權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，但是這些方面尚不足構(gòu)成浙江金屬的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本報(bào)告旨在提高浙江金屬的經(jīng)營(yíng)管理水平，不針對(duì)任何部門和個(gè)人。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告新華信對(duì)浙江金屬發(fā)展戰(zhàn)略六大判斷1. 使命：浙江金屬未來應(yīng)堅(jiān)持 “ 永不停息地為社會(huì)提供金屬材料的增值服務(wù) ” 的使命；2. 發(fā)展遠(yuǎn)景：浙江金屬未來應(yīng)以 “ 成為金屬材料產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ” 為發(fā)展 遠(yuǎn)景，為公司的發(fā)展提供動(dòng)力；3. 發(fā)展戰(zhàn)略：浙江金屬未來應(yīng)堅(jiān)持 “ 一核兩翼 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，以金屬材料的增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，以輔業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作為兩翼，形成協(xié)同發(fā)展的良好格局；4. 核心業(yè)務(wù)：浙江金屬在提升現(xiàn)有金屬材料貿(mào)易業(yè)務(wù)附加值的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步培育具有更高附加價(jià)值的鋼結(jié)構(gòu)建筑業(yè)務(wù)成為公司未來的核心業(yè)務(wù)；5. 金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)：浙江金屬的金屬流通主業(yè)應(yīng)通過設(shè)立外部銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)直接客戶，加強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合提高外貿(mào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，逐步發(fā)展剪切加工吸引直接客戶，以電子商務(wù)為平臺(tái)整合廠商資源實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)模式的提升；6. 業(yè)務(wù)組合：浙江金屬未來需要通過房地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)型酒店、絲綢服裝的輔業(yè)經(jīng)營(yíng)，來擴(kuò)大公司的規(guī)模和利潤(rùn)，分散主業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以資本運(yùn)作為手段，提升公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)。首先要做好這一主業(yè)的 “ 文章 ” ，真正做大、做強(qiáng)，而不是表面的或口頭的，不是虛腫。擇強(qiáng)擇優(yōu)注入新發(fā)展資本，形成大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)。浙江金屬通過產(chǎn)業(yè)改造提升做強(qiáng)做大確保經(jīng)營(yíng)規(guī)模效益行業(yè)老大，房地產(chǎn)、新型物流和其他行業(yè)快速發(fā)展在同行處于上等水平，在事業(yè)發(fā)展的良好起步，成為集團(tuán)化的上市公司。資料來源：浙江金屬提供總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 15頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告在問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，員工對(duì)未來平均每年銷售收入的增長(zhǎng)的意見集中在 10% 的發(fā)展速度上。資料來源：浙江金屬財(cái)務(wù)報(bào)表總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 20頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬按鋼材經(jīng)銷總量在國內(nèi)鋼材經(jīng)銷企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位， 2023年銷量在全國 100強(qiáng)鋼材營(yíng)銷企業(yè)中排名第二位，占前 100家流通企業(yè)銷量的 ％，僅次于上海寶鋼貿(mào)易公司。浙江金屬省內(nèi)、外銷售比例 浙江金屬在省內(nèi)占有率資料來源：浙江金屬內(nèi)部資料總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 23頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告但公司除本區(qū)域外，沒有建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)成立了自己的銷售公司，這將不利于浙江金屬未來的快速發(fā)展?？傮w業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 26頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告浙江金屬國際貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，進(jìn)出口貿(mào)易額所占公司銷售收入的比重逐年遞增，但鋼材進(jìn)口實(shí)物量與公司鋼材經(jīng)銷總量相比仍然偏低。?浙江金屬的主要鋼材銷售渠道為二級(jí)經(jīng)銷商，銷量占到鋼材總量的 80%左右，只有20%的鋼材銷售到直接用戶，直接用戶所占比例偏低。1 2 3 4 51. 品牌競(jìng)爭(zhēng)力2. 人才競(jìng)爭(zhēng)力3. 資金實(shí)力4. 管理運(yùn)作能力5. 核心競(jìng)爭(zhēng)力6. 調(diào)動(dòng)各方資源的能力平均分 資料來源：?jiǎn)柧碚{(diào)查116份116份118份116份114份114份樣本量總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 33頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告金屬材料流通行業(yè)關(guān)鍵能力和資源分析：關(guān)鍵能力和資源資金實(shí)力供應(yīng)商關(guān)系信息平臺(tái)市場(chǎng)判斷能力物流掌控能力客戶資源和網(wǎng)絡(luò)能夠及時(shí)提供采購需求的資金與鋼鐵企業(yè)建立起良好的信用和戰(zhàn)略伙伴關(guān)系公司內(nèi)部資源信息、客戶和供應(yīng)商信息能夠?qū)崿F(xiàn)充分共享對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)、短期發(fā)展趨勢(shì)能及時(shí)分析和預(yù)測(cè)可為客戶提供加工、配送服務(wù)公司應(yīng)建立大批穩(wěn)定的直接客戶和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)公司目前的狀況對(duì)公司的要求差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告發(fā)展直接用戶是公司金屬貿(mào)易的根本，員工對(duì)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)有較高認(rèn)同度基層人員統(tǒng)計(jì) 中高層人員統(tǒng)計(jì)你是否贊成浙江金屬在未來的發(fā)展過程中應(yīng)該在外地設(shè)立分公司或辦事處？ 資料來源：?jiǎn)柧碚{(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 35頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告調(diào)查結(jié)果顯示：在鋼材貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈的拓展上， 70% 的公司人員首先傾向于重點(diǎn)開發(fā)直接客戶，同時(shí)有超過 20％的人認(rèn)為應(yīng)提供剪切加工配送服務(wù)，說明未來公司應(yīng)在開發(fā)直接客戶的同時(shí)，提供增值服務(wù)。電子交易業(yè)務(wù)的展開，將有助于提高公司的運(yùn)作效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。說明：先進(jìn)水平的指數(shù)選取 8家房地產(chǎn)類上市公司各項(xiàng)指標(biāo)的平均值總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告1 2 3 4 51. 品牌競(jìng)爭(zhēng)力2. 人才競(jìng)爭(zhēng)力3. 資金實(shí)力4. 管理運(yùn)作能力5. 核心競(jìng)爭(zhēng)力6. 調(diào)動(dòng)各方資源的能力房地產(chǎn)業(yè)：整體能力較弱，除了資金實(shí)力略強(qiáng)以外，其他各項(xiàng)指標(biāo)都在平均值以下，公司要注重提高房地產(chǎn)公司的綜合能力，以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)平均分 資料來源：?jiǎn)柧碚{(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告通過對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)鍵能力的分析發(fā)現(xiàn)：金屬公司應(yīng)加強(qiáng)資金運(yùn)作、低成本獲得土地和項(xiàng)目運(yùn)作幾方面的能力行業(yè)關(guān)鍵能力 對(duì)金屬公司的要求 金屬公司目前的狀況資金實(shí)力獲得土地資源能力項(xiàng)目運(yùn)作能力公司應(yīng)具有較強(qiáng)的資金實(shí)力合融資能力公司應(yīng)具有低成本獲得優(yōu)質(zhì)土地的能力公司應(yīng)具有對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的整體運(yùn)作能力差 好總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告