【正文】 勵性明顯不足，不利于提高基層員工的積極性基層人員 中高層人員你認(rèn)為浙江金屬目前的業(yè)績考核方法是否公正？ 資料來源：調(diào)查問卷樣本量： 69 樣本量： 45管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告就中高層管理人員而言，公司的業(yè)績考核方法的激勵性仍有待于進(jìn)一步完善，原因在于僅有 31％的中高層管理人員認(rèn)為公正的，而 60％的中高層管理人員認(rèn)為一般中高層人員你認(rèn)為浙江金屬目前的業(yè)績考核方法是否公正？ 資料來源：調(diào)查問卷樣本量： 45管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告從業(yè)績考核的激勵性看，職能部門和業(yè)務(wù)部門的認(rèn)同度都不高，職能部門 36％的人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)績考核方法不公正，業(yè)務(wù)人員 27％的人認(rèn)為現(xiàn)有業(yè)績考核方法 不公正 ，要超過認(rèn)為公正的比例資料來源：調(diào)查問卷管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬對員工的激勵機(jī)制不夠合理，高層管理人員的收入與主管業(yè)務(wù)的業(yè)績沒有掛鉤、業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎金差距過大、職能部門員工在公司發(fā)展缺乏職業(yè)上升通道部門 面臨的問題中高層 高層管理人員的業(yè)績考核缺乏與分管部門的掛鉤、工資平均化，未能體現(xiàn)多勞多得的分配原則業(yè)務(wù)員 對業(yè)務(wù)員層面的獎勵力度不夠，與業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎金差距過大，造成業(yè)務(wù)員市場開拓缺乏積極性職能部門員工 職能部門員工考核、激勵缺乏系統(tǒng)性，缺乏職業(yè)發(fā)展的上升通道、造成人員工作不夠安心、跳槽的比例較大管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬職業(yè)生涯規(guī)劃：使每個員工都能找到自己的位置，清楚自己未來在公司的發(fā)展前途及所需的條件，公司目前缺乏對員工的職業(yè)生涯規(guī)劃實施崗位績效考評工作行政級別調(diào)整實施縱向調(diào)整崗位輪換薪酬級別調(diào)整實施橫向輪換明確崗位任職資格定期開展職業(yè)發(fā)展規(guī)劃能力不斷提升 開展培訓(xùn)工作浙江金屬持繼發(fā)展確定職業(yè)發(fā)展矩陣浙江金屬職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)制度系統(tǒng)職業(yè)發(fā)展實施系統(tǒng)管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 89頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬在 1996年 ~1999年離職人員較為平衡， 2023年離職人員最少，而近年來離職人員有一個增長的趨勢管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式資料來源：調(diào)查問卷2023年 8月 第 90頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告離職人員在公司的服務(wù)年限多集中于 3~5年和 5~10年，而這一服務(wù)年限的人多是經(jīng)驗較為豐富且年富力強的一個群體資料來源：浙江金屬內(nèi)部資料管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 91頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告從 2023年起，僅有兩人終止勞動關(guān)系，公司沒有淘汰人員，說明公司目前缺乏相應(yīng)的人員淘汰機(jī)制資料來源：調(diào)查問卷管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 92頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告從浙江金屬離開人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，大學(xué)本科以上學(xué)歷的人員高達(dá) 68% ，明顯高于公司現(xiàn)有人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)比例。資料來源：問卷調(diào)查問題：你認(rèn)為浙江金屬的發(fā)展前景如何？（樣本量 114份）2023年 8月 第 101頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告員工認(rèn)可公司的主要原因是公司能提供穩(wěn)定的工作條件和較好的福利等保健因素，但對追求個人發(fā)展的員工來說，公司吸引力不強，認(rèn)為公司能為其提供良好個人發(fā)展空間的員工只占總數(shù)的 % 。對公司應(yīng)該具備的價值觀的看法資料來源：問卷調(diào)查 問題：你認(rèn)為浙江金屬應(yīng)該倡導(dǎo)的價值觀是什么？（樣本量 115份）2023年 8月 第 105頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告對比企業(yè)現(xiàn)有的和員工憧憬的價值理念，揭示了企業(yè)文化未來發(fā)展的具體方向。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告金屬材料流通行業(yè)八大結(jié)論， 2023年以后我國鋼材將逐步出現(xiàn) “ 供大于求 ” 市場格局；，占有直接的終端客戶成為競爭的關(guān)鍵因素；，民營企業(yè)憑借靈活的機(jī)制成為行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手； WTO的加入，進(jìn)口鋼材配額及高關(guān)稅的逐步取消，國外鋼材流通商憑借雄厚的資金實力進(jìn)入國內(nèi)市場，在高端鋼材品種上與國內(nèi)流通企業(yè)展開競爭；，結(jié)合全國大型加工配送中心的輻射作用，直接與金屬材料流通商搶占市場份額；式，為鋼材流通企業(yè)提供了一定的市場機(jī)會；，應(yīng)尋找延產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)；。部分地區(qū)商品房供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過剩，商品房空置率開始加大8. 針對近年來 “圈地運動 ”愈演愈烈，房地產(chǎn)相關(guān)貸款增加迅猛的現(xiàn)狀，政府已經(jīng)出臺政策通過 “招掛拍 ”方式出讓經(jīng)營性用地、對土地轉(zhuǎn)讓進(jìn)行集中管理，并提高房產(chǎn)開發(fā)商自有資金的比例，降低房地產(chǎn)經(jīng)營中的投機(jī)行為9. 供給的多元化：住宅供應(yīng)體系將包含高檔商品住宅、中檔商品住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、低租金公寓等面向不同消費層次的房地產(chǎn)產(chǎn)品2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析八大結(jié)論1. 我國的鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)產(chǎn)品功能性單一，工業(yè)化程度不高，行業(yè)處于成長期；2. 鋼結(jié)構(gòu)建筑相對常規(guī)的建筑結(jié)構(gòu)形式，是一項綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，還具有重量輕、強度高、抗震性能好，且能降低造價，縮短工期等優(yōu)勢，是未來建筑結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢；3. 發(fā)達(dá)國家的鋼結(jié)構(gòu)住宅房產(chǎn)占到住宅房產(chǎn)總量的 65％，而我國鋼結(jié)構(gòu)住宅房地產(chǎn)比例只占到 5％，未來中國鋼結(jié)構(gòu)住宅房產(chǎn)將有很大的發(fā)展空間；4. 鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)未來將保持高速增長態(tài)勢，行業(yè)規(guī)模 2023年將達(dá)到 300億元的水平，2023年行業(yè)銷售收入預(yù)計將接近 700億，年平均增長率在 34% 左右；5. 中國鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)目前有 1100余家，但規(guī)模普遍不大，處于領(lǐng)先的企業(yè)銷售規(guī)模約為 10億元人民幣左右，未來浙江金屬進(jìn)入后發(fā)展壯大的機(jī)會比較大；；6. 浙江省鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)比較集中，具有一定的區(qū)位優(yōu)勢，未來浙江金屬發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)有著較為有利的條件；7. 浙江金屬作為金屬材料流通商，進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)可以形成現(xiàn)有業(yè)務(wù)的有效延伸，具有一定的優(yōu)勢，同時又具有一定的互補效應(yīng)；8. 未來浙江金屬進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)首先充分積累鋼鐵剪切加工經(jīng)驗，逐步向鋼結(jié)構(gòu)制造、安裝方面發(fā)展，最終向高附加值的研發(fā)和設(shè)計延伸2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告酒店行業(yè)分析六大結(jié)論1. 我國酒店業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期2. 我國酒店的出租率平均在 60％左右，整體贏利能力不強3. 高檔酒店贏利能力較強，而普通酒店贏利能力普遍較差4. 酒店業(yè)對外開放程度很高，外資高檔酒店比例較高5. 酒店的投資回收期較長，一般需要 10年左右的時間6. 我國中檔酒店向經(jīng)濟(jì)型酒店延伸的趨勢明顯，經(jīng)濟(jì)型酒店將成為未來酒店投資的熱點2023年 8月 第 121頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)分析六大結(jié)論1. 我國經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展進(jìn)入成長期2. 目前我國經(jīng)濟(jì)型酒店數(shù)量增長較快、發(fā)展前景看好、市場需求旺盛3. 我國中高檔酒店企業(yè)參與經(jīng)濟(jì)型。而中小城市房地產(chǎn)行業(yè)尚處于成長期，未來有較大的發(fā)展空間；2. 房地產(chǎn)業(yè)的特性表現(xiàn)為：政策性、周期性、關(guān)聯(lián)性、地域性3. 目前我國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，普遍規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低4. 商品住宅是房地產(chǎn)投資的最主要組成部分；辦公樓的投資額總體上無明顯增長，比例呈下降趨勢；商業(yè)用房的投資額近年來穩(wěn)步增長5. 長遠(yuǎn)來看，中國居民住宅市場容量巨大，發(fā)展前景看好。2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告員工也意識到公司缺乏核心競爭力這一問題，盡快建立核心競爭力已成公司的當(dāng)務(wù)之急資料來源 :調(diào)查問卷 樣本量： 120％的被調(diào)查者提到缺乏核心競爭力是公司最大的劣勢2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告目 錄三、浙江金屬集團(tuán)內(nèi)部分析二、浙江金屬集團(tuán)戰(zhàn)略分析綜述四、行業(yè)分析一、項目回顧五、浙江金屬戰(zhàn)略設(shè)計初步方案 2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告新華信分析了與浙江金屬相關(guān)的八個行業(yè)，具體分析詳見《浙江金屬中期報告 —— 行業(yè)分析報告》酒店行業(yè)分析房地產(chǎn)行業(yè)分析金屬流通行業(yè)分析期貨行業(yè)分析服裝行業(yè)分析物流行業(yè)分析鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析經(jīng)濟(jì)性酒店行業(yè)分析2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告行業(yè)分析六大結(jié)論1. 金屬流通企業(yè)未來的發(fā)展方向是走向歐美的代理制模式還是日本的綜合商社模式，將取決于金屬流通中間商的實力和市場份額；2. 鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)未來利用我國鋼結(jié)構(gòu)住宅面積未來將保證高速增長態(tài)勢，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)規(guī)模 2023年將達(dá)到 300億元的水平， 2023年行業(yè)銷售收入預(yù)計將接近 700億，年平均增長率在 34%左右3. 我國大都市房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，房產(chǎn) 價格趨于合理，產(chǎn)業(yè)贏利能力趨向于平均利潤。消極評價 積極評價資料來源：問卷調(diào)查 問題：你如何評價浙江金屬的人際關(guān)系：（樣本量 108份）2023年 8月 第 103頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告對公司的企業(yè)價值觀，員工認(rèn)為企業(yè)過分注重 “業(yè)績第一、領(lǐng)導(dǎo)滿意 ”的因素，對 “追求創(chuàng)新、團(tuán)隊精神 ”注重不夠。整體上職能部門的離職人員受教育程度高于業(yè)務(wù)部門管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告52％的員工意識到部門之間的協(xié)作對公司獲得競爭優(yōu)勢具有重要意義，未來 公司的管理模式應(yīng)充分體現(xiàn) 信息共享和資源共享員工對浙江金屬未來的競爭重點 的看法資料來源：問卷調(diào)查 樣本量： 120管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 95頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告公司員工對經(jīng)營多元化 業(yè)務(wù)方面的看法，集中在缺乏靈活的經(jīng)營和決策機(jī)制以及專業(yè)化人才兩方面，這要求公司在發(fā)展多元化時，適當(dāng)放松 機(jī)制和大力引進(jìn)或培養(yǎng)人才。人力資源管理應(yīng)有功能人才需求規(guī)劃人才引入人力資源開發(fā)人才管理服務(wù)考核和激勵現(xiàn)狀調(diào)查分析功能缺失?缺乏對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)功能，各部門業(yè)務(wù)人員基本是通過自身不斷摸索而逐步提高的，公司提供的系統(tǒng)培訓(xùn)不夠。你認(rèn)為浙江金屬管理制度制定得是否合理？ 資料來源：調(diào)查問卷公司中高層 基層員工（樣本量 44份） （樣本量 55份）管理制度 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 管理模式2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告調(diào)查顯示，僅有不到 25％的人認(rèn)為制度的貫徹情況比較好，而有 ％的人認(rèn)為制度貫徹一般，更有 ％的人認(rèn)為制度的貫徹較差，說明未來公司應(yīng)在制度的貫徹的方面下功夫。這充分說明了浙江金屬缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)遠(yuǎn)景來指導(dǎo)員工的工作。獲利性安全性期貨金屬貿(mào)易房地產(chǎn)酒店服裝（波動性）高低低 高2023年 8月 第 61頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告加權(quán)和 排序 6 1 4 3247 5437 229 7從調(diào)查的統(tǒng)計分析可以得出，員工認(rèn)為房地產(chǎn)、物流、資本運作和酒店是浙江金屬多元化經(jīng)營中應(yīng)該發(fā)展的主要業(yè)務(wù)說明：主表中數(shù)值欄中的數(shù)值為每一列中投票總?cè)藬?shù)的百分比。公司目前所在位置 服務(wù)能力 專業(yè)分析和指導(dǎo) 能力。銷售收入 /億元 旅游酒店數(shù)量銷售收入 （億元）旅游酒店數(shù)資料來源：中國統(tǒng)計年鑒2023年浙江金屬酒店業(yè)務(wù)在整個行業(yè)種所占的比例：萬分之五四七（ ％）2023年浙江金屬酒店業(yè)務(wù)在整個行業(yè)種所占的比例：萬分之六六六（ ％）總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 47頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告資料來源：浙江金屬假日酒店財務(wù)報表、上市公司報表假日酒店 2023年的財務(wù)報表上顯示，與先進(jìn)水平相比，運營能力基本表現(xiàn)良好，但其獲利能力和償債能力較差，尤其需要注意的是公司的流動負(fù)債已經(jīng)大于流動資金的額度。運作效率和競爭優(yōu)勢電子交易資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告浙江金屬的房地產(chǎn)銷售收入和利潤穩(wěn)步增長，但銷售收入在行業(yè)中的市場占有率微不足道，僅有 % 。資料來源：問卷調(diào)查總體業(yè)務(wù) 金屬貿(mào)易 服裝業(yè)務(wù) 期貨業(yè)務(wù) 酒店業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)2023年 8月 第 36頁浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告員工對公司未來 3年通過直接客戶的銷售比例的意見據(jù)訪談所知，目前公司主營業(yè)務(wù)中直接客戶所占比例是10%~20% 。?2023年浙江金屬最大的二級經(jīng)銷商鋼材銷量只占該渠道銷售的 2%，前 10名也只占到該渠道銷量