【正文】 險互助實踐的基礎(chǔ)上，參照國際成功經(jīng)驗組建的。 2023年 12月，國內(nèi)第一家全國性汽車保險公司 —— 天平汽車保險股份公司開業(yè)。 廣東金融學(xué)院 金融系 ?2023年底，我國金融行業(yè)全面開放，也意味著外資進(jìn)入國內(nèi)資本市場的渠道將更加通暢。其中深圳和上海分別擁有 15家證券公司、北京擁有 11家證券公司位居前列。如果需要服務(wù)，客戶就在碼頭上插上旗子，分行的人就知道這家有業(yè)務(wù)要做。曾推出了一項僅為25美元的小額貸款業(yè)務(wù)。 在激烈的市場競爭中，保持著“四不原則”，不到處設(shè)立分支機構(gòu)、從不做廣告、不掛牌子、不拉客戶。 具體有以下幾種： （ 1）正面進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 2）迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略 （ 3）側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 擁有中等的資產(chǎn)規(guī)模，沒有能力向市場領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者發(fā)起進(jìn)攻，而只是追隨領(lǐng)先者的金融企業(yè)所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。 Add Your Title 進(jìn)行組合分析。第二章 金融客戶經(jīng)理 市場調(diào)查與分析 廣東金融學(xué)院 金融系 ?市場調(diào)查研究 ?市場環(huán)境分析 ?市場細(xì)分與目標(biāo)市場 ?市場定位 廣東金融學(xué)院 金融系 第一節(jié) 市場調(diào)查研究 ?市場調(diào)研的內(nèi)容 ?市場調(diào)研的步驟 廣東金融學(xué)院 金融系 一、市場調(diào)研的內(nèi)容 ?關(guān)鍵詞 :市場調(diào)研 ?市場調(diào)研 —— 是指對金融企業(yè)向市場提供產(chǎn)品、服務(wù)客戶過程中所發(fā)生的有關(guān)市場營銷問題進(jìn)行系統(tǒng)地、客觀地收集、整理和分析，以了解金融產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)實市場和潛在市場的過程。 這是一個以外部環(huán)境中的機會和威脅為一方，金融企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的長處和弱點為另一方而形成的二維矩陣， 如下圖所示。 市場定位 廣東金融學(xué)院 金融系 市場定位的原則 原則 體現(xiàn)有形 突出特色 圍繞目標(biāo) 發(fā)揮優(yōu)勢 廣東金融學(xué)院 金融系 市場定位的策略 策 略 客戶定位策略 產(chǎn)品定位策略 形象定位策略 利益定位策略 競爭定位策略 聯(lián)盟定位策略 廣東金融學(xué)院 金融系 市場營銷戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 在市場上不處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是有實力向市場領(lǐng)導(dǎo)者地位發(fā)起挑戰(zhàn)的金融企業(yè)所采取的戰(zhàn)略。它只做傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)，服務(wù)于政府、大公司和大富豪。賈尼尼旨在替大眾服務(wù)。 市場 水上分行發(fā)給每個客戶一面印有政府儲蓄銀行標(biāo)志的天藍(lán)色小旗。 案例： 廣東金融學(xué)院 金融系 證券業(yè)的市場定位 我國擁有 109家證券公司，主要集中在深圳、上海、北京等地。 排名前５位的證券公司依次為：銀河證券、申銀萬國、國泰君安、廣發(fā)證券和海通證券。 從中資保險公司的發(fā)展情況來看主要有五個明顯趨向 廣東金融學(xué)院 金融系 第二，從事專業(yè)保險經(jīng)營的中資保險公司不斷出現(xiàn)，主要有以下幾類： 汽車保險公司。 廣東金融學(xué)院 金融系 2023年 1月，我國成立了國內(nèi)第一家相互制保險公司 ——陽光農(nóng)業(yè)相互保險公司。 廣東金融學(xué)院 金融系 外資保險公司情況 截至 2023底，共有 15個國家和地區(qū)的 47家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了 121個營業(yè)性機構(gòu)， 135家外資保險機構(gòu)設(shè)立了近 200家代表處。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 3月 3日 8時 21分 08:21:49 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 3日星期五 上午 8時 21分 49秒 08:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:21:4908:21:4908:21Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:21:4908:21:4908:213/3/2023 8:21:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 21分 49秒 上午 8時 21分 08:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴