金融客戶經(jīng)理市場研究與分析-免費閱讀
【正文】 :21:4908:21:49March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時 21分 :21March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 21分 49秒 上午 8時 21分 08:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:21:4908:21:4908:213/3/2023 8:21:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 08:2108:21: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 廣東金融學(xué)院 金融系 第四，重視混業(yè)經(jīng)營的大趨勢，通過建立保險控股公司或集團(tuán)公司實現(xiàn)綜合經(jīng)營。 養(yǎng)老保險公司。擁有高端客戶和優(yōu)質(zhì)資源的證券公司將是實力強大的外資公司收購、重組的首選目標(biāo)。 承銷業(yè)務(wù)市場 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面 托管客戶交易結(jié)算 資金余額 凈資產(chǎn)收益率 前５家證券公司分別為中國國際金融有限公司、中信證券、國泰君安、銀河證券和中銀國際，市場占有率高達(dá)７７．５％。 定位 工作人員和大多數(shù)客戶都像朋友一樣，彼此熟悉，互相信任。 小資料 廣東金融學(xué)院 金融系 水上銀行 所謂的水上分行，就是一條普通的木船，船艙就是營業(yè)室。P摩根銀行在優(yōu)質(zhì)客戶心目中保持著尊貴地位。 （ 3）實施地理擴張戰(zhàn)略，擴大市場總需求。 廣東金融學(xué)院 金融系 目標(biāo)市場選擇 無差異性目標(biāo)市場策略 差異性目標(biāo)市場策略 集中性目標(biāo)市場策略 目標(biāo)市場策略 廣東金融學(xué)院 金融系 目標(biāo)市場策略選擇需考慮的因素 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品生 命周期 市場競爭 狀況 資源 能力 廣東金融學(xué)院 金融系 第四節(jié) 市場定位 ?金融企業(yè)市場定位 ?銀行業(yè)的市場定位 ?證券業(yè)的市場定位 ?保險業(yè)的市場定位 廣東金融學(xué)院 金融系 關(guān)鍵詞 ?金融業(yè)市場定位 —— 是指金融企業(yè)針對現(xiàn)有的資本實力和服務(wù)方式在市場上所處的位置，考慮到當(dāng)前客戶的需求特點，開發(fā)出能代表自身形象的金融產(chǎn)品和服務(wù)，向客戶展示出自身的鮮明個性，從而在目標(biāo)市場上確立自己的適當(dāng)位置。 廣東金融學(xué)院 金融系 一、市場環(huán)境構(gòu)成 微觀環(huán)境： 直接影響和制約金融企業(yè)的市場營銷活動 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境： 主要以微觀環(huán)境為媒介間接影響和制約金融企業(yè)的市場營銷活動 廣東金融學(xué)院 金融系 二、宏觀營銷環(huán)境分析 政治環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 法律環(huán)境 政策環(huán)境 金融市場環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 宏觀營銷環(huán)境 廣東金融學(xué)院 金融系 三、微觀營銷環(huán)境分析 公眾 客戶 生產(chǎn)商 供應(yīng)商 營銷中 介機構(gòu) 競爭 對手 營銷環(huán)境 微觀 廣東金融學(xué)院 金融系 分析 劣勢 機會 威脅 優(yōu)勢 strengths 這是進(jìn)行金融企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件 分析、從而尋找最佳營銷戰(zhàn)略 策略組合的一種分析工具。 廣東金融學(xué)院 金融系 進(jìn)行分析的步驟： Add Your Title Add Your Title Add Your Title 進(jìn)行金融企業(yè)外部環(huán)境分析，列出金融企業(yè)外部環(huán)境中存在的發(fā)展機會 (O)和威脅(T)。 ?市場定位是市場營銷過程中頭等重要的決策。 資產(chǎn)規(guī)模較小，競爭實力較弱的小金融企業(yè)所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。 J營業(yè)室有 5名職員，里面和所有的儲蓄所一樣，放著電腦、存折打印機和大約 32萬份開戶檔案，當(dāng)然還有現(xiàn)金。很多客戶都直接把存折存在分行，存錢的時候只需把現(xiàn)金留下，分行的工作人員就會為他們辦妥一切。 排名第一的中國國際金融有限公司市場占有率達(dá)到４３．３３％，幾近半壁江山。 廣東金融學(xué)院 金融系 保險業(yè)的市場定位 廣東金融學(xué)院 金融系 中資保險公司情況 第一，數(shù)量顯著增長。 2023年 12月，國內(nèi)首批專業(yè)養(yǎng)老保險公司 —— 平安養(yǎng)老保險股份有限公司和太平養(yǎng)老保險股份有限公司相繼開業(yè)。 廣東金融學(xué)院 金融系 其中，中國人保成為第一家在境外上市 的國有金融企業(yè)，中國人壽創(chuàng)造了
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