金融客戶經(jīng)理市場(chǎng)研究與分析-預(yù)覽頁
【正文】 自身的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確立自己的適當(dāng)位置。 市場(chǎng)定位 廣東金融學(xué)院 金融系 市場(chǎng)定位的原則 原則 體現(xiàn)有形 突出特色 圍繞目標(biāo) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 廣東金融學(xué)院 金融系 市場(chǎng)定位的策略 策 略 客戶定位策略 產(chǎn)品定位策略 形象定位策略 利益定位策略 競(jìng)爭(zhēng)定位策略 聯(lián)盟定位策略 廣東金融學(xué)院 金融系 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 在市場(chǎng)上不處于領(lǐng)導(dǎo)地位，但是有實(shí)力向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位發(fā)起挑戰(zhàn)的金融企業(yè)所采取的戰(zhàn)略。 （ 3）實(shí)施地理擴(kuò)張戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)總需求。它只做傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)，服務(wù)于政府、大公司和大富豪。P摩根銀行在優(yōu)質(zhì)客戶心目中保持著尊貴地位。賈尼尼旨在替大眾服務(wù)。 小資料 廣東金融學(xué)院 金融系 水上銀行 所謂的水上分行，就是一條普通的木船，船艙就是營(yíng)業(yè)室。 市場(chǎng) 水上分行發(fā)給每個(gè)客戶一面印有政府儲(chǔ)蓄銀行標(biāo)志的天藍(lán)色小旗。 定位 工作人員和大多數(shù)客戶都像朋友一樣，彼此熟悉，互相信任。 案例： 廣東金融學(xué)院 金融系 證券業(yè)的市場(chǎng)定位 我國擁有 109家證券公司，主要集中在深圳、上海、北京等地。 承銷業(yè)務(wù)市場(chǎng) 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面 托管客戶交易結(jié)算 資金余額 凈資產(chǎn)收益率 前５家證券公司分別為中國國際金融有限公司、中信證券、國泰君安、銀河證券和中銀國際，市場(chǎng)占有率高達(dá)７７．５％。 排名前５位的證券公司依次為：銀河證券、申銀萬國、國泰君安、廣發(fā)證券和海通證券。擁有高端客戶和優(yōu)質(zhì)資源的證券公司將是實(shí)力強(qiáng)大的外資公司收購、重組的首選目標(biāo)。 從中資保險(xiǎn)公司的發(fā)展情況來看主要有五個(gè)明顯趨向 廣東金融學(xué)院 金融系 第二，從事專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的中資保險(xiǎn)公司不斷出現(xiàn)，主要有以下幾類： 汽車保險(xiǎn)公司。 養(yǎng)老保險(xiǎn)公司。 廣東金融學(xué)院 金融系 2023年 1月，我國成立了國內(nèi)第一家相互制保險(xiǎn)公司 ——陽光農(nóng)業(yè)相互保險(xiǎn)公司。 廣東金融學(xué)院 金融系 第四，重視混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)，通過建立保險(xiǎn)控股公司或集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)。 廣東金融學(xué)院 金融系 外資保險(xiǎn)公司情況 截至 2023底，共有 15個(gè)國家和地區(qū)的 47家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了 121個(gè)營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)， 135家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)立了近 200家代表處。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 08:2108:21: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 3月 3日 8時(shí) 21分 08:21:49 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 08:21:4908:21:4908:213/3/2023 8:21:49 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 上午 8時(shí) 21分 49秒 08:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時(shí) 21分 49秒 上午 8時(shí) 21分 08:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:21:4908:21:4908:21Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時(shí) 21分 :21March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 08:21:4908:21:4908:213/3/2023 8:21:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:4908:21:49March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 21分 49秒 上午 8時(shí) 21分 08:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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