客戶經(jīng)理考核與激勵機制-免費閱讀
【正文】 :55:5102:55:51March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 55分 :55March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 55分 51秒 上午 2時 55分 02:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:55:5102:55:5102:553/22/2023 2:55:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 20 客戶經(jīng)理薪酬設計 客戶經(jīng)理工作的特點及對薪酬管理的要求 特點： .工作時間的靈活性 .工作方式 的 創(chuàng)造性 .工作業(yè)績的風險性 .工作業(yè)績衡量的復雜性 要求： .業(yè)務量（市場份額）增長指標 .利潤指標 .客戶滿意度和忠誠度 .風險控制 21 薪酬水平設計 薪酬水平與外部競爭性 涵義 作用 （）吸引保留和激勵員工 （）控制勞動力成本 （）內(nèi)部協(xié)調(diào) （）塑造銀行形象 22 薪酬水平?jīng)Q策類型 ）薪酬領(lǐng)袖政策 ）市場追隨政策 ）拖后政策 ）混合政策 薪酬水平?jīng)Q定因素 ）所在銀行的效益、成本承受力 ）社會支付水平 ）同類銀行（含外資銀行）的水平 23 薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬模式 Ⅴ .津貼 Ⅰ .基本工資 Ⅲ .保險 Ⅱ .提成獎金 Ⅳ .福利 剛性 差異性 薪酬模式的不同特征 （）高彈性模式 （）高穩(wěn)定模式 （）折中模式 24 .純基本薪酬制 薪酬項目 目標值 基本薪酬 萬元年 傭金獎金 沒有 目標年薪 萬元年 25 .純傭金制 薪酬構(gòu)成 傭金計算方法 基本薪酬：沒有 實際完成利潤年目標的百分比 傭金占利潤額的百分比 目標傭金：萬元年 每月根據(jù)實際業(yè)績浮動計發(fā) 以上 目標年薪：萬元年上不封頂 26 關(guān)于傭金計算 直接傭金 間接傭金 存貸款余額或累積額的百分點 將各種業(yè)績轉(zhuǎn)化為一定的分值（或點值），然后再乘以分值的單價，計算出傭金數(shù)額。吸引人才和防止人才流失的重要手段。 刺激 動機 行為 結(jié)果 加強 削弱 6 動機，人的內(nèi)心產(chǎn)生行為的驅(qū)動力。 .客戶經(jīng)理的薪酬管理 12 薪酬的概念與其功能 報酬與薪酬 度報酬概念 某一員工，由于為某一個組織工作而獲得的所有各種他認為 有價值的東西，統(tǒng)統(tǒng)可稱為報酬。 細密性。 44 房地產(chǎn)網(wǎng)傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費管理資料 。 。 :55:5102:55:51March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:5102:55Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 2時 55分 51秒 02:55:5122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:5102:55Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:5102:55:51March 22, 2023
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