【正文】 的步驟 （ L）之技巧 培訓計劃 經銷商經營產品的目的是賺錢 ！ 所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差展開 。 常見現(xiàn)象是 ， 一見面就問 “ 要不要 ” 、“ 買不買 ？ ” 。 我們說名片是交換 ， 是換來的 。 這句話太長 ， 客戶一聽就感覺不爽 ， 怎么聽了一大串 ， 還是不知道你的情況 。 為什么有的推銷員成功率高 ， 有的成功率低 ？ 是他們的能力不夠 ， 還是客戶不容易對付 ？ 不是 ！ 是方法問題 ， 是技巧的應用問題 。 營銷成功的步驟 （ H） 培訓計劃 推銷員對產品知識的充分了解與掌握 產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步 ， 你有再好的心態(tài)與自信心 ， 可對產品知識一無所知 ， 用戶向你咨詢產品特點 、 性能 、 使用方法 ， 你一問三不知 。 營銷成功的步驟 （ F） 培訓計劃 自信心的來源： （ 4） 對產品的自信 很多推銷人員在聽到公司產品有一點點不足時 ，或者用戶反映產品有一點點小毛病時 ， 馬上開始抱怨公司產品質量的低下 ， 這是不利于推銷的 。 自信是成功的先決條件 。 你是來幫忙他滿足 、 解決各種要求的 ，你為什么沒有信心 ？ 當你意識到自己的職責就是誠懇地為用戶 （ 客戶 ） 服務時 ， 你就會擁有自信心 。 因為在乞求心理情況下 ， 害怕購買者有絲毫的反對意見或看法 ， 一旦聽到反對意見 ，馬上禁不住意識到成交將失敗 。 不管是企業(yè) ， 還是推銷員個人都需要培訓 ， 來共同進步 ，實現(xiàn)共同的目標 。 今天你已經被客戶拒絕了 25次 ， 你還敢不敢走進第 26個客戶的店面 。 按經驗曲線的理論可知 ， 有工作經驗的人工作效率相對高一些 ， 同時培訓投入也相對小一些 。 德是道德素質 ， 是一個人的品性 、 良心 。 現(xiàn)狀 （ C） 培訓計劃 先湊數(shù)量 ， 再造質量 。 同時另一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：營銷員中 10%的人從事營銷工作 ， 80%的人從事推銷工作 ， 還有 10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作 。 特征 （ A） 培訓計劃 今天正在從事營銷或者與銷售相關的人員是一個龐大的社會群體 ， 一項統(tǒng)計表明這一群體的人數(shù)已接近 5000萬 ， 也就是說每 20個人中就有 1名營銷員 。 推銷是一項單一的工作 ， 營銷是一項全面的 、 整合的工作 ， 也反映了人員質量上的不足 。 德在首 。 尤其在華南 、 華東沿海地區(qū) ，一些外資企業(yè) 、 民營企業(yè)更是如此 ， 許多剛畢業(yè)就跳槽的人一下子被拒之門外 ， 為什么 ？ 按供求理論來分析 ， 在推銷員供過于求的情況下 ， 企業(yè)有權 、也應該去挑選一些質量相對高的人從事銷售工作 ，企業(yè)培訓后馬上可以上崗 ， 迅速進行工作狀態(tài) 。 今天的推銷員不僅要吃苦 ， 還要有毅力 ， 經的起磨練 。能力提升的主要途徑是多學習 、 多總結 、 多思考 、 多接受培訓 。 乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求 ， 請別人 、求別人幫忙自己辦成某項事情 ， 所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見 ， 害怕客戶對產品提出哪怕是一點點的意見 。 正因為公司的產品對顧客有用 ， 你才不辭辛苦地趕來向他介紹 、 推銷 。 營銷成功的步驟 （ D） 培訓計劃 自信心的來源： （ 2） 對自己的自信 一個沒有自信的人 ， 干什么事都不容易成功 。 營銷成功的步驟 （ E） 培訓計劃 自信心的來源： （ 3） 對公司的自信 相信公司是一家有前途的公司 ， 是一家長遠的公司 ， 是時刻為客戶 、 用戶提供最好產品與服務的公司 。 你為什么不行 ？ 所以說 ， 業(yè)績的好壞主要取決于主觀條件 ， 而不是一些客觀條件 ， 你要始終對自己推銷的產品充滿信心 。 營銷成功的步驟 （ K） 培訓計劃 推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 兵無常式 ， 水無常態(tài) ， 戰(zhàn)無常法 。 如：有的推銷員上門就介紹： “ 我是 **公分有限公司的 **分公司的推銷員 （ 業(yè)務員 ） **” 。 在 羅賓遜 機構培訓推銷員有一項內容是：每天在大街上換 100張名片回公司 ， 完不成就不要回公司了 。 他們會迫不及待地向顧客介紹自己的產品 。 （ 1） 向經銷商介紹產品 關鍵點：該產品怎么實現(xiàn)客戶多賺錢 ？ 怎么樣長久地賺錢 ？ 所以通常在向經銷商介紹產品時 ， 先簡單告訴產品是干什么用的 ， 主要的用戶或者消費群是什么 ？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣 ？ 再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價差展開說明 ？ 最后再來介紹一些售后服務方面的事項 。 ” 你還可以接著說： “ **老板這里也有一些價格較高的產品 ， 不也賣的很好嗎 ？ 我們關注的是銷量 ， 你關注的是價差 。 營銷成功的步驟 （ L）之技巧 培訓計劃 美國有種科學催眠術：就是在開始時 ， 首先提出一些讓對方不得不回答 “ 是 ” 的問題 ， 這樣多次回答就可以在真正催眠時 ， 使客戶形成想回答 “ 是 ” 的心理狀態(tài) 。 高明的推銷員在與客戶談判之前 ， 以將談判步驟 、 要談及的問題全部羅列出來 ， 并安排先后順序 ， 對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷 。 推銷員去之后 ， 將促銷計劃告訴了客戶 ， 馬上提出辦款的事情 。 （ 4） 談判是一場陷阱游戲 ， 要故意設一些善意的 “ 陷阱 ” ， 引誘客戶 “ 就范 ” 。 這是妻子開始發(fā)問了 ， “ 老公 ， 你剛才干什么呀 ？ ”“ 給客戶打電話 。 還有一部分客戶經常喜歡故意在推銷員面前擺譜 ， 刁難業(yè)務代表 。 這時推銷員只需要向客戶解釋“ 物有所值 、 物超所值 ” ， 打消客戶對價格的懷疑 ， 馬上就可以成交 。 例一：問顧客 a、 “ 你買一袋還是買一件 **產品 ？ ” b、 “ 你買一件還是買兩件 **產品 ？ ” 營銷成功的步驟 （ L）之技巧 培訓計劃 例二：當顧客問： “ **產品 ， 現(xiàn)在有紅色的嗎 ？ ” 推銷員回答： “ 沒有 ” （ 錯誤回答 ） 推銷員回答： “ 現(xiàn)在有黃色和蘭色兩種 ， 這兩 種顏色都很好看 。 營銷成功的步驟 （ L）之技巧 培訓計劃 “ 顧問式 ” 客戶服務 ， 與客戶共同進步 。 2023年 2月 17日星期五 下午 12時 36分 22秒 12:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:36:2212:36:2212:36Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:36:2212:36:2212:362/17/2023 12:36:22 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 12時 36分 22秒 下午 12時 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴