【正文】 。 招生咨詢三十五法 招生咨詢員系統培訓 —— 咨詢十七法 招生咨詢三十五法 ? 咨詢既是一門科學也是一門藝術。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。 ? ③滿足需求。 招生咨詢三十五法 ?十四、口碑相傳法 ?展示學習效果。 招生咨詢三十五法 ?十一、優(yōu)惠費用法 ?集體報名優(yōu)惠學員。（ 2）內部資源的充分利用。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是最好的招生方法。 招生咨詢三十五法 ? 六、品牌集群多元配套法 ? 品牌集群，即多品牌效應。為了扭轉社會對學校的看法，該中學與英國手拉手學校交流，創(chuàng)辦了英語實驗班，由于這個特色帶動，學校生源有了明顯好轉，促進了學校教學質量的全面提高。 招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關系，雙方都具有選擇和被選擇的權利，家長和學生有自主選擇學校的權利，只有這樣的平等服務、真情服務，才能贏得家長和學生。如果采取非正當競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學校的現實利益，還會影響長遠利益。 公平性原則。 ?宣傳片?？此坪唵危绾尾僮髂?？關鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大??？發(fā)稿時間？編輯什么內容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。一方面是采用“媒體調動法”，報紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費咨詢講座等多角度宣傳。 招生咨詢三十五法 ?錄取標準。自 2023年我辦學校，僅 3個月就招生 1394人，創(chuàng)下該城市十年社會力量辦學招生第一，2023年 — 2023年 22個月將一個速讀速記項目發(fā)展成為全國知名品牌，網絡遍布 22個省 156座城市，招生高峰時一個暑假招生幾萬人次。即使現在沒有遇到招生難題的學校、幼兒園和學前培訓機構，隨著這種快速發(fā)展的趨勢，很快也會遇到競爭。所以招生工作是學校、幼兒園、學前培訓機構的關鍵，是重中之重的工作。 招生對象 招生數量 錄取標準 招生渠道 招生措施 ?一、策劃定位法 招生咨詢三十五法 ?招生對象。 ?主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。 招生咨詢三十五法 ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導作用不容忽視。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經常宣傳并時時更新形成與內容，抓住學校亮點宣傳。 招生咨詢三十五法 ? 競爭性原則。真實地展現學校信息，還是虛構學校信息，將會產生兩種本質不同的效果。 因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規(guī)范性原則。 招生咨詢三十五法 ? 五、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極占領市場擴大培訓市場份額，實現利用多品牌效應招生的目的。 教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。 招生咨詢三十五法 ?九、樣班展示法 ?招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。 立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。 招生咨詢三十五法 ?十八、獎勵機制法 ?招生激勵機制。一套緊密結合學校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統的管理和咨詢方法引領學校和幼兒園實現快速發(fā)展。 招生咨詢三十五法 一、怎樣才能做好招生咨詢工作 招生咨詢三十五法 ?建立咨詢規(guī)范： ?①咨詢員工作標準。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。 ? ③ 書信咨詢 招生咨詢三十五法 ?分清咨詢種類： ? ①一般性咨詢。 ? ④上升藝術。 招生咨詢三十五法 ?①精神和品格 ? ? a、刻苦敬業(yè)，守時忠誠，勤奮好學。 一個優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎上多招 100個學生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團隊，那么一年會多招多少個學生？你的學校、幼兒園將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費用，并且增加一倍的學費收入！ 招生咨詢三十五法 ?宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當今激烈的競爭中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。在中國，教育咨詢與培訓學校招生咨詢也越來越的人所認識和重視。例如，那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看 …… ，就這樣吧。例如：家長提出孩子哪方面差，你就要從孩子好的方面詢問，學費、書費高的問題。更主要的是把這個學生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。 招生咨詢三十五法 謝謝各位 ！ 招生咨詢三十五法