招生咨詢技巧大全和培訓(xùn)(ppt78頁)-全文預(yù)覽
【正文】 值觀。 ? ④逆向咨詢 招生咨詢?nèi)宸? ?懂得咨詢標(biāo)準(zhǔn)： ? ①學(xué)會(huì)方法。 ? ②特殊咨詢。 ?⑨學(xué)?；厩闆r（人員、教師、校長、占地、學(xué)員數(shù)、幾個(gè)班）。 ?⑤學(xué)習(xí)效果（質(zhì)量）。 招生咨詢?nèi)宸? ?明確咨詢內(nèi)容： ?①項(xiàng)目咨詢（品牌、學(xué)科、特色）。 ?②咨詢員崗位職責(zé)。 睿智的校長 、 園長都會(huì)用創(chuàng)新思維來進(jìn)行管理和招生 ， 也就是說跳出經(jīng)驗(yàn)思維的圈子來看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時(shí) ， 用軟戰(zhàn)爭的方式來與其他機(jī)構(gòu)競爭生源 。隨著全民教育的蓬勃發(fā)展， 《 民辦教育促進(jìn)法 》 （ 2023年 9月 1日）五年來的實(shí)施，教育培訓(xùn)行業(yè)受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。 招生咨詢?nèi)宸? 招生咨詢員系統(tǒng)培訓(xùn) —— 咨詢十七法 招生咨詢?nèi)宸? ? 咨詢既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。建立返學(xué)率獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，學(xué)員續(xù)學(xué)與教師勞動(dòng)所得掛鉤。以項(xiàng)目合作為主，可以憑借項(xiàng)目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質(zhì)量優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)合作，在這一點(diǎn)有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。在有限的空間內(nèi)設(shè)點(diǎn)布陣，形成合理的發(fā)展格局。 ? ③滿足需求。 招生咨詢?nèi)宸? ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級大賽 ?（二）參與行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)組織的大型活動(dòng) ?（三）組織大型免費(fèi)講座 招生咨詢?nèi)宸? ?啟動(dòng)市場：①通過作文考級調(diào)研市場，獲取資源。 招生咨詢?nèi)宸? ?十四、口碑相傳法 ?展示學(xué)習(xí)效果。 招生咨詢?nèi)宸? ?十二、免費(fèi)試學(xué)法 ?免費(fèi)試學(xué)搶招學(xué)員。 招生咨詢?nèi)宸? ?十一、優(yōu)惠費(fèi)用法 ?集體報(bào)名優(yōu)惠學(xué)員。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。（ 2）內(nèi)部資源的充分利用。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。學(xué)校更要與教師溝通，留住生源，增加返學(xué)、續(xù)學(xué)是最好的招生方法。 ? 培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)化和特色化教學(xué)，與多元化配套學(xué)習(xí)并不矛盾和沖突，反而相得益彰。 招生咨詢?nèi)宸? ? 六、品牌集群多元配套法 ? 品牌集群，即多品牌效應(yīng)。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。為了扭轉(zhuǎn)社會(huì)對學(xué)校的看法，該中學(xué)與英國手拉手學(xué)校交流，創(chuàng)辦了英語實(shí)驗(yàn)班，由于這個(gè)特色帶動(dòng)，學(xué)校生源有了明顯好轉(zhuǎn)，促進(jìn)了學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。 招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。向教育消費(fèi)者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實(shí)，教育消費(fèi)者越會(huì)建立起對學(xué)校的信任，越容易堅(jiān)定的選擇學(xué)校。如果采取非正當(dāng)競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會(huì)遭遇強(qiáng)大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益，還會(huì)影響長遠(yuǎn)利益。競爭性是由學(xué)校生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。 公平性原則。 ?參加展會(huì)及大型文教活動(dòng)。 ?宣傳片。 ?宣傳卡?？此坪唵?，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大?。堪l(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問題僅舉一例向大家說明。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵。一方面是采用“媒體調(diào)動(dòng)法”，報(bào)紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費(fèi)咨詢講座等多角度宣傳。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生措施。 招生咨詢?nèi)宸? ?錄取標(biāo)準(zhǔn)。 ?主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問題來選擇對象，進(jìn)行的策劃。自 2023年我辦學(xué)校，僅 3個(gè)月就招生 1394人，創(chuàng)下該城市十年社會(huì)力量辦學(xué)招生第一，2023年 — 2023年 22個(gè)月將一個(gè)速讀速記項(xiàng)目發(fā)展成為全國知名品牌，網(wǎng)絡(luò)遍布 22個(gè)省 156座城市，招生高峰時(shí)一個(gè)暑假招生幾萬人次。 招生咨詢?nèi)宸? ? 近幾年來，由于民辦教育突飛猛進(jìn)的發(fā)展，學(xué)校如雨后春筍般迅速增長，招生難，競爭激烈現(xiàn)象比較明顯。即使現(xiàn)在沒有遇到招生難題的學(xué)校、幼兒園和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨著這種快速發(fā)展的趨勢，很快也會(huì)遇到競爭。學(xué)校與學(xué)校，幼兒園與學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，互相之間的生源競爭十分激烈。所以招生工作是學(xué)校、幼兒園、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，是重中之重的工作。我本人就在 2023年 11月參加了“首屆民辦高校招生人峰會(huì)”當(dāng)時(shí)我就在做民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)的，辦學(xué)招生 3年來沒有遇到太大問題。 招生對象 招生數(shù)量 錄取標(biāo)準(zhǔn) 招生渠道 招生措施 ?一、策劃定位法 招生咨詢?nèi)宸? ?招生對象。 ?要根據(jù)建校的時(shí)間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來把握招生數(shù)量。 ?主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達(dá)到招生的目的。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生宣傳的策劃。 招生咨詢?nèi)宸? ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。 招生咨
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