復(fù)件第九章，個性自我生活方式(更新版)
【正文】 代言人 ? （ 4）品牌的創(chuàng)始人 品牌個性的塑造 塑造品牌個性，就是建立一種象征，它能讓品牌喚醒消費(fèi)者的想法、追求和精神；取得消費(fèi)者共鳴，產(chǎn)生一種認(rèn)同感。品牌是由品牌特征所決定的，也就是品牌的個性特征。 ? 這個過程需要市場調(diào)研來輔佐。他從心理學(xué)的角度探討了這種社會使每一成員產(chǎn)生無限期望而帶來的困擾。 運(yùn)用自我概念為品牌定位 品牌形象 消費(fèi)者 自我概念 自我概念 和品牌形象 之匹配 行為 尋找維持和提高 自我概念的品牌 滿意 購買有助實現(xiàn) 欲求的自我概念 強(qiáng)化自我概念 消費(fèi)者自我概念與品牌形象 ? 例 《 消費(fèi)者的自我概念與豪華轎車品牌形象 》 —— 對于用戶來說，品牌形象的意義要大于車本身。 ?人口統(tǒng)計因素 ?文化 ?亞文化 ?社會階層 ?家庭生命周期 ?過去的經(jīng)歷 ?動機(jī) ?個性 ?情緒 ?價值觀 ?活動 ?興趣 ?喜歡 /不喜歡 ?態(tài)度 ?消費(fèi) ?期望 ?情感 購買 ?什么時候 ?什么地方 ?什么東西 消費(fèi) ?什么地方 ?和誰 ?如何 ?什么時候 決定生活方式的基礎(chǔ) 生活方式 消費(fèi)行為 生活方式與消費(fèi)行為 生活方式的測量 心理地圖是一種工具，這種工具使用心理的、社會的以及個人的因素，借由市場中消費(fèi)者的性格、態(tài)度以及他們所接觸的媒體等，來決定如何進(jìn)行市場細(xì)分。 生活方式與市場營銷 可以預(yù)測消費(fèi)者行為； 有助于市場細(xì)分、選擇目標(biāo)消費(fèi)者； 營銷組合策略； ? 產(chǎn)品定位： ? 產(chǎn)品策略： ? 營銷傳播策略：媒體計劃、廣告表現(xiàn)； 有助于更為準(zhǔn)確地把握和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1