房地產(chǎn)策劃贏家策略(更新版)
【正文】 通過 word和平面設(shè)計語言轉(zhuǎn)換為用戶感知價值 實現(xiàn)銷售 房地產(chǎn)開發(fā)過程的二次轉(zhuǎn)換 解構(gòu)前期策劃 1. 企業(yè)戰(zhàn)略與項目目標(biāo) 2. 定位前期策劃 3. 前期策劃核心三要素 4. 前期策劃能力是核心競爭力的重要體現(xiàn) 5. 前期策劃的時間管理 6. 如何實現(xiàn)高效的前期策劃 企業(yè)戰(zhàn)略與項目目標(biāo) ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)投資戰(zhàn)略 ? 企業(yè)對項目的要求形成項目的目標(biāo)： 最大的利潤 最快的利潤 內(nèi)部收益率最大 最小的運作資金 品牌 為另外一個項目做鋪墊 獲得管理運作經(jīng)驗。 ?市場上所謂的“策劃”多為概念性的、后期營銷、廣告包裝、銷售執(zhí)行 其只不過是一張皮、一件衣服而已。 企業(yè)堅持創(chuàng)新 ,就能最大限度的挖掘企業(yè)的潛力 ,最終能夠有 效地提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場占有率 ,通過對業(yè)內(nèi)及其它行 業(yè)的學(xué)習(xí) ,可以保持市場中領(lǐng)先半步 ,引導(dǎo)市場 ,獲取最大利潤 . 觀念是創(chuàng)新的基礎(chǔ) ,制度是創(chuàng)新的保證 。 外市場： 消費者心理、消費者消費能力、競爭對手。 各種因素聯(lián)合作用的結(jié)果是 ， 對開發(fā)企業(yè)的綜合能力要求越來越高 ， 開發(fā)過程所涉及的鏈條越來越長， 風(fēng)險似乎無處不在 ， 任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題 ， 整個系統(tǒng)都可能崩潰?? 。 所以 ， 必須根據(jù)市場的要求給予不同的項目以明確的方向 ， 并讓這個方向在項目的各個環(huán)節(jié)中全面貫徹和落實 。 前期策劃中的技術(shù)要素 內(nèi)部技術(shù)人才和外協(xié)技術(shù)人才 規(guī)劃建筑設(shè)計和景觀設(shè)計 綜合配套 技術(shù)創(chuàng)新 前期策劃能力是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn) 房地產(chǎn)商的核心競爭力 房地產(chǎn)開發(fā)商的本質(zhì)就是一個“系統(tǒng)集成商”， 是將資金、土地、設(shè)計、工程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品，并且通過廣告、營銷、租賃等服務(wù)最大限度地實現(xiàn)自己的市場價值。 房地產(chǎn)商核心競爭力的兩大方面 ?資源整合能力 ： ? 創(chuàng)新能力： 包括有形資源與無形資源的整合 ,無形資源的整合成為今天 企業(yè)打造核心競爭力的主導(dǎo)因素 .對無形資源的整合水平成 為衡量今天企業(yè)適應(yīng)新市場能力的標(biāo)尺。 觀點一、 “策劃”已經(jīng)泛濫 ?單一的營銷策劃已不能滿足項目開發(fā)的復(fù)合需求。 ? 項目目標(biāo)的不同影響到策劃的思路 定位前期策劃 策劃是龍頭 以往 ， 是以地為王 ， 有地就有利益 ， 項目開發(fā)流程：拿地 —— 找設(shè)計院 —— 工程施工 —— 銷售 。一個概念、一個口號、一個響亮的名字以及一個不錯的地段，成就了多少英豪？ 這樣的“奇跡”還能上演多久？ 當(dāng)前，產(chǎn)品、規(guī)劃、投資分析及與之相關(guān)的工作已經(jīng)成為決定項目成敗的關(guān)鍵因素 —— 理性的市場、嚴(yán)酷的競爭必然要求開發(fā)適銷產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品，再花俏的營銷、再詭異的廣告也不能打動消費者。 市場調(diào)研 項目分析 項目建議書 產(chǎn)品初步策劃 可行性研究 綜合計劃初步 營銷策劃初步 營銷實施 售后策劃 設(shè)計委托 /招標(biāo) 方案初步設(shè)計 產(chǎn)品詳細(xì)策劃 擴大初步設(shè)計 施工圖設(shè)計 施工招投標(biāo) 開工建設(shè) 竣工驗收 土地批文 /用地藍(lán)線 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 土地出讓 /轉(zhuǎn)讓合同 設(shè)計方案報批 施工圖報批 開工證 銷售許可證 產(chǎn)權(quán)登記 /房產(chǎn)證 整體營銷策劃 樓盤銷售 成本費用控制 計劃局立項 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 謝 謝 歡 迎 交 流 演講完畢，謝謝觀看！
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