【正文】 馬能夠滿足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車主所有要求 ，而不是緊緊跟隨奔馳過去的陳舊步伐。為此，寶馬正在推行 BMW高效動(dòng)力 ”戰(zhàn)略，以期解決“高效”與“動(dòng)力”之間的矛盾。過去兩年里，奔馳在中國(guó)引入了全系 SUV、跑車、 B級(jí)、 R級(jí)等一系列奔馳新車型，同時(shí)還引入了奔馳的公益理念，旨在讓奔馳擺脫高高在上的形象，變得年輕、運(yùn)動(dòng)，更有品位和內(nèi)涵。 培訓(xùn)是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。只有這樣，寶馬們變與不變的準(zhǔn)則才會(huì)真正地掌握在消費(fèi)者的手中。” 企業(yè)形象目標(biāo) ? 不僅是寶馬，這種變與不變的哲學(xué)，正在成為跨國(guó)公司們的共識(shí)，根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)需求來開發(fā)具有國(guó)際水準(zhǔn)的車型。 2023年，寶馬集團(tuán)在中國(guó)大陸共交付了 9萬多輛 BMW和 MINI汽車。因此，在所有通過征收高額進(jìn)口稅而對(duì)整車進(jìn)口制造壁壘，進(jìn)而防止較大規(guī)模市場(chǎng)滲透的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，寶馬都在執(zhí)行這項(xiàng)策略。當(dāng)前影響家用轎車市場(chǎng)的另一重要因素是各級(jí)政府部門和行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)轎車消費(fèi)征收的各種各樣的高額附加費(fèi)用，以及對(duì)購(gòu)置家用轎車的限制性措施過多。這些選擇意向與已購(gòu)車的消費(fèi)者對(duì)理想家用轎車的評(píng)價(jià)選 擇較為一致。 從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到 %，占據(jù)了本行業(yè)高端的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。 確保高級(jí)轎車的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流 懂你 ，源自十年的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)； 懂你，憑借完善的管理體系；懂你，依靠高效的服務(wù)機(jī)制用更為切實(shí)的互動(dòng)式服務(wù)，將客戶需求把握更準(zhǔn)確，了解更透徹。寶馬內(nèi)部有句名言： 駕乘樂趣 。 3企業(yè)自身的目標(biāo) ：在汽車方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。在全球， BMW集團(tuán)的員工總數(shù)超過 20萬人。由此看來，近幾年我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)可以說是急風(fēng)暴雨般的，而且其發(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)我國(guó)還將持續(xù)以汽車為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 ? 營(yíng)銷環(huán)境： ? 上世紀(jì) 90年代我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是家電和房地產(chǎn) ，此后由于缺少主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入需求不足發(fā)展變慢的狀態(tài)，但這種情況到2023年伴隨著住宅、汽車、城市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的興起而發(fā)生變化。汽車燃油消耗量增多主要有兩方面原因： ? 一是我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展帶動(dòng)了汽車消費(fèi)和保有量的大幅攀升。 BMW集團(tuán)將長(zhǎng)期貫徹明確的 高檔品牌策略 ，在未來幾年內(nèi)，這將體現(xiàn)在大范圍內(nèi)的產(chǎn)品和市場(chǎng)攻勢(shì)上。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)： 現(xiàn)階段寶馬汽車應(yīng)該以奔馳、奧迪雷克薩斯為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到豐田 本田等品牌的介入是一股不可忽視的力量。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。主要是房產(chǎn)投資商、公司 CEO及合伙人、 MBO企業(yè)主、礦主等，他們不一定有高學(xué)歷、但一定有重大的機(jī)遇。 3主要問題點(diǎn)： 本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保其霸主地位。 首先 是價(jià)格問題。 寶馬的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略包括這樣幾個(gè)方面： 首先 是產(chǎn)品生產(chǎn)緊隨市場(chǎng)而變的策略。通過在匯率不同的各個(gè)主要銷售區(qū)域內(nèi)建立生產(chǎn)設(shè)施以及較大的購(gòu)買量，以進(jìn)一步平衡物流，并規(guī)避由于匯率波動(dòng)其它因素而帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)。 2023年，我們會(huì)進(jìn)一步提升在中國(guó)的銷量，期待達(dá)到約 12萬輛的水平。這對(duì)中國(guó)的自主品牌車企形成很大沖擊。 次要目標(biāo) 寶馬一切行動(dòng)的目的都是要在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)上增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 寶馬在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)不是為了短期利益而是要在中國(guó)扎下根來 為了表示“寶馬在 中國(guó)市場(chǎng)貫徹長(zhǎng)期戰(zhàn)略 ，全力以赴按照寶馬集團(tuán)的全球標(biāo)準(zhǔn)在中國(guó)市場(chǎng)提供高檔產(chǎn)品和出色的服務(wù)，表明我們作為一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)公民長(zhǎng)期扎根中國(guó)的承諾”，在新的一年里，寶馬將繼續(xù)在全球范圍內(nèi)采取產(chǎn)品和市場(chǎng)攻勢(shì)策略，而中國(guó)將在其中扮演重要角色；在與世界同步在中國(guó)推出新產(chǎn)品的同時(shí)，寶馬將更加積極地建設(shè)和完善能夠代表寶馬品牌價(jià)值的設(shè)施，更加貼近顧客需要，提供個(gè)性化的服務(wù)。 繼 2023年 BMW尊選二手車官方網(wǎng)絡(luò)頻道開通之后，寶馬中國(guó)近日正式開通 BMW尊選二手車在線展廳，提供寶馬尊選二手車服務(wù)。其在中國(guó)的本地化采購(gòu)方面， 2023年華晨寶馬的本地零部件供應(yīng)商達(dá)到 150家，采購(gòu)金額達(dá)到 44億元人民幣，今年這個(gè)數(shù)字還將增加?？说暮献鳎诘聡?guó)共同研發(fā)混合動(dòng)力元件；長(zhǎng)期則通過寶馬的氫能源為個(gè)體機(jī)動(dòng)性提供解決方案。 所以，廣告怎樣做，要看產(chǎn)品怎么定位，市場(chǎng)怎么定位，這樣才能恰如其分。擁有兩種車體設(shè)計(jì)的五系列配有從 1800馬力到 4000馬力的引擎，四個(gè)、六個(gè)或八個(gè)汽缸。換檔時(shí)，雙手可不離方向盤，使駕駛更簡(jiǎn)便，更有樂趣。 傳播寶馬品質(zhì)為核心內(nèi)容的廣告宣傳 寶馬認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來越多的媒體具備超越國(guó)際的影響力，使用廣告?zhèn)鬟_(dá)一致信息是絕對(duì)必要的。 的確， 開寶馬的人通常是意氣風(fēng)發(fā)的人，自我感覺比較好；開寶馬的人自我表現(xiàn)欲也比較強(qiáng)，穿著比較講究，比較新潮 從年齡上看，主要是年輕人，女孩子特別情寶馬，也有中年和老年人；還有一類商人，通常稱為“暴發(fā)戶”，“暴發(fā)戶”的自我感覺很好，所以開寶馬。寶馬延伸到服飾不僅能獲得服飾的利潤(rùn)，但還有另一層深意，更重要的是通過涉足服飾領(lǐng)域向更多的消費(fèi)者推廣寶馬生活方式與寶馬這個(gè)品牌。 :47:4012:47:40February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 12:47:4012:47:4012:47Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4012:47Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒