【正文】 流程 對(duì)活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)上報(bào)方案實(shí)施全國性的新聞宣傳活動(dòng)通知各分部廣宣部新聞主管將費(fèi)用預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部備款經(jīng)銷售中心總經(jīng)理審批（超越授權(quán)須上報(bào)公司總經(jīng)理）新聞主管擬訂大型的新聞公關(guān)活動(dòng)方案 （三）新聞宣傳日常管理工作流程 新聞主管下發(fā)新聞宣傳工作通報(bào)每月 26 日下午 15 時(shí)前，將本月（上月 25 日 本月 25 日）新聞宣傳總結(jié)上報(bào)新聞主管每月 3 日前，廣宣部將上月見報(bào)新聞稿件的復(fù)印件（一式 2 份）、重要活動(dòng)圖片（光盤形式）、影視錄像帶寄至新聞主管分部廣宣部執(zhí)行，并隨時(shí)傳真新聞稿件企劃部經(jīng)理和副總經(jīng)理審批（特殊情況上報(bào)總經(jīng)理審批）新聞主管審核每月 25 日前，分部廣宣部將下月新聞宣傳計(jì)劃上報(bào)總部新聞主管 （四）報(bào)紙、雜志編印工作流程 向《國美報(bào)》通訊員征集下期稿件廣宣部經(jīng)理負(fù)責(zé)將稿費(fèi)下發(fā)作者下月 5 日，《國美報(bào)》編輯統(tǒng)計(jì)稿費(fèi)，并下發(fā)各分部《國美報(bào)》下發(fā)分部廣宣部每月 25 日前，《國美報(bào)》排版印刷主管副總經(jīng)理審批每月 15 日前，廣宣部將本月稿件上傳新聞宣傳部 策劃部工作流程 ? 國美電器有限公司銷售中心企劃部策劃主管 ， 擔(dān)負(fù)著公司企業(yè)整體活動(dòng)策劃 、企業(yè)形象推廣及企業(yè)文化建設(shè)的重要職責(zé) ， 對(duì)各分部廣宣部實(shí)行促銷管理 、 費(fèi)用控制和督導(dǎo) 。 服務(wù)欄是體現(xiàn)國美在價(jià)格競爭中以服務(wù)贏得客戶的經(jīng)營內(nèi)容。 ? — 創(chuàng)意、設(shè)計(jì)：注重版式、色彩，達(dá)到吸引人、有效果的目的。 全面互動(dòng)營銷活動(dòng) ， 特別要在事前制定出銷售目標(biāo) ， 承諾達(dá)到預(yù)期的銷售份額 ， 給予廠商足夠的合作信心 ， 并在活動(dòng)期間全面的為參與活動(dòng)的廠家服務(wù) 。 消費(fèi)者的參與給全面互動(dòng)營銷烘托了活動(dòng)氣氛 ， 營造了好的銷售環(huán)境 ， 為達(dá)到最終的銷售目的奠定了基礎(chǔ) 。 專版版面下方為廠家和國美的半版硬性廣告 ， 上方為新聞性文章 。 1測評(píng)活動(dòng)可以聯(lián)合媒體或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，如；家電協(xié)會(huì)等一起操作。 一 、 測評(píng)目的 ： 建立國美 、 廠家 、 媒體 、 測評(píng)專業(yè)機(jī)構(gòu) 、 消費(fèi)者等多方互動(dòng)的新型促銷方式 ， 并形成多贏； 通過評(píng)選 、 測評(píng)等方式 ， 吸引公眾視線 ， 從而引導(dǎo)消費(fèi) ，樹立國美 “ 家電專家 ” 的形象； 通過可操控的家電測評(píng) 、 星級(jí)評(píng)定等方式 ， 達(dá)到國美與廠家緊密合作和確立主推商品等目的 。 同時(shí)保證合作廠家銷售份額提升 **%， 實(shí)現(xiàn)全面互動(dòng)營銷多方共贏的目標(biāo) 。每個(gè)不同的新聞點(diǎn)都將由媒體報(bào)道給消費(fèi)者。 消費(fèi)者憑簽售卡享受不同的優(yōu)惠； 共同抽獎(jiǎng)： 由雙方共同組織獎(jiǎng)品 ， 進(jìn)行購物抽獎(jiǎng) 。 全面互動(dòng)營銷主要有 5個(gè)環(huán)節(jié) ， 即商家 、 廠家 、 媒體 、 市場測評(píng) 、消費(fèi)者；以下是 5個(gè)環(huán)節(jié)的在共同營銷中的具體作用 。 具體工作： (略 ) 總部主要工作職責(zé) ? 制定媒體投放計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算； ? 與媒體談判 ， 合同的簽定 、 執(zhí)行及監(jiān)督； ? 制作完成各類廣告 ， 重點(diǎn)完成報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)制作； ? 完成總部要求的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)報(bào)表（ 見銷字 103號(hào)文件 ） ； ? 合理有效的使用計(jì)劃內(nèi)廣告費(fèi)用 。 管理原則 ? 費(fèi)用管理： 指導(dǎo)經(jīng)費(fèi)使用的合理化，不僅僅是控制。是一種以人為主導(dǎo)的智力投入。 Convenience（便利性）： 全國網(wǎng)絡(luò)的合理布局，銷售渠道通 路策略，美觀、方便消費(fèi)者購買。 值得關(guān)注的幾個(gè)問題 “互動(dòng)營銷”挖掘市場能量 —— 整合營銷全新思路 目 錄 一、“互動(dòng)營銷”全解析 二、國美環(huán)節(jié) 三、廠家環(huán)節(jié) 四、“家電測評(píng)”活動(dòng) 五、媒體環(huán)節(jié) 六、消費(fèi)者環(huán)節(jié) 國美的全面互動(dòng)營銷理論理論 國 美 測 評(píng) 廠 家 消費(fèi)者 共 贏 媒 體 全面互動(dòng)營銷 以國美和供貨廠商緊密合作為基礎(chǔ) ， 通過主題營銷 ， 以國美電器為平臺(tái) ， 整合調(diào)動(dòng)供貨廠商 、 媒體 、 市場測評(píng)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者多方面資源 ，形成全面互動(dòng)效應(yīng) ， 作用于國美經(jīng)營的商品 ， 使之發(fā)揮出巨大的市場能量 。 在國美廣告的主題區(qū)打出 “ 國美、 **繽紛家電推廣周 ” 、 “ 國美 **屆空調(diào)節(jié) ” 等醒目的標(biāo)題。與國美合作全面互動(dòng)營銷的廠家，國美將會(huì)給予大力度的廣告支持的同時(shí)在新聞宣傳方面也傾力扶持。 四、賣場支持 冠有活動(dòng)主題的宣傳品將布置在整個(gè)賣場，充分體現(xiàn)全面互動(dòng)營銷的理念； 活動(dòng)期間，將調(diào)整合作廠家展臺(tái)，給廠家提供比較充足、寬敞的產(chǎn)品展示專區(qū)； 把主推品牌產(chǎn)品放置在醒目的位置，加強(qiáng)產(chǎn)品展示； 配以大型展板說明活動(dòng)內(nèi)容，并配合專人向消費(fèi)者講解活動(dòng)； 在店外懸掛大型橫幅，店內(nèi)懸掛印有全面互動(dòng)營銷活動(dòng)內(nèi)容的吊旗支持，達(dá)到醒目突出的目的； 美化賣場，營造銷售氣氛； 五 、 其他輔助支持 根據(jù)實(shí)際情況 ， 還可以為全面互動(dòng)營銷活動(dòng)制作相關(guān)活動(dòng)手冊(cè) ， 手冊(cè)主要介紹活動(dòng)內(nèi)容 、 產(chǎn)品資訊等 ， 發(fā)放給消費(fèi)者 ， 方便消費(fèi)者參與活動(dòng) 。 全面互動(dòng)營銷可以提升簽售的檔次和優(yōu)惠幅度 ， 讓消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠 。 所需費(fèi)用最好由廠家（尤其是獲獎(jiǎng)受益廠家）贊助承擔(dān)，也可由廠家國美共同承擔(dān)。 通過媒體的宣傳加大了活動(dòng)的宣傳力度 、 營造了良好的市場銷售內(nèi)外環(huán)境 ， 吸引了消費(fèi)者的眼光 。 登載國美推薦的“ 明星家電 ” 或 “ 國美家電排行榜 ” 的有獎(jiǎng)評(píng)選的相關(guān)內(nèi)容 。 消費(fèi)者的參與還可以有效地監(jiān)督商家 、 廠家的經(jīng)營情況 ， 反映商家 、 廠家的問題 ， 還能反映消費(fèi)市場的需求是什么 ， 為更好地占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ) 。 ? — 開業(yè)后（一至三天或更多）：再次轟炸，以“開業(yè)現(xiàn)象”為主題。是將互動(dòng)形象廣告版面讓位給同樣重要的主題，如在空調(diào)熱銷的季節(jié)，電視機(jī)發(fā)生雪崩，這是的形象欄就用做電視的主題廣告標(biāo)語加產(chǎn)品促銷價(jià)。 套 紅 版 面 色彩應(yīng)用原則：按圖示要求應(yīng)用 欄目標(biāo)識(shí)元素 服務(wù)欄目欄目標(biāo)識(shí) 服務(wù)欄標(biāo)識(shí)有國美電器專家、國美價(jià)格大師、國美服務(wù)天使組成，并有各自的卡通造型，以強(qiáng)化國美的專業(yè)性服務(wù)與親和力。 （一）分部廣宣部策劃工作流程 備注：分部促銷活動(dòng)審評(píng)會(huì)由總經(jīng)理 、 采購總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 銷售總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 財(cái)務(wù)總監(jiān) （ 經(jīng)理 ） 、 廣宣經(jīng)理 、 賣場經(jīng)理 （ 主管 ） 、 促銷管理員等相關(guān)人員組成 。 賣場部 現(xiàn)場活動(dòng)、 賣場布置 、 路演、 主推商品陳列及活動(dòng) POP制作等 。 每天營業(yè)結(jié)束 ， 門店須對(duì)贈(zèng)品 /贈(zèng)券進(jìn)行清點(diǎn) ， 剩余贈(zèng)品 /贈(zèng)券交由門店財(cái)務(wù)保管 ， 待第二天活動(dòng)使用 。 （一）月廣告投放計(jì)劃 下發(fā)分部執(zhí)行企劃部部長和副總經(jīng)理審批（計(jì)劃外費(fèi)用報(bào)總經(jīng)理審批）廣告主管審核分部在上個(gè)月的最后一周之前向總部提交《月廣告投放計(jì)劃表》 （二）日常工作流程 下發(fā)各分部執(zhí)行企劃部部長和副總經(jīng)理審批報(bào)總部廣告主管審核廣宣部提交廣告《申請(qǐng)報(bào)告表》 （三）分部廣告投放計(jì)劃的制定 程序名稱 程序標(biāo)準(zhǔn) 注意要點(diǎn) 制定月度廣告計(jì)劃 廣告計(jì)劃的修改 廣告計(jì)劃的上報(bào)與審批 廣告計(jì)劃的實(shí)施 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場競爭情況 ， 擬定廣告的計(jì)劃和投放形式 。 其他人員不得擅自接受新聞媒體采訪 ， 除非由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定其接受采訪 ， 但事先應(yīng)將采訪內(nèi)容與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行確認(rèn) 。 （三）關(guān)于新聞公關(guān)費(fèi)使用的有關(guān)規(guī)定 ? 新聞公關(guān)費(fèi)用包括以下內(nèi)容： 、 布置費(fèi) 、 餐費(fèi) 、 記者勞務(wù)費(fèi) 、用于贈(zèng)送新聞單位的禮品費(fèi)； 、 禮品費(fèi) 、 差旅費(fèi)； 、 招待費(fèi) 、禮金 、 禮品費(fèi)等； 、 贊助費(fèi) 、 記者勞務(wù)費(fèi) 、 餐費(fèi) 、 禮品費(fèi)等； （ 硬性廣告 、 軟性廣告除外 ） ， 如合辦欄目 、 現(xiàn)場直播 、 老總訪談等形式新聞宣傳 ， 總部批復(fù)明確列入新聞公關(guān)費(fèi)的費(fèi)用； 、 餐費(fèi) 、 禮品費(fèi) 、 禮金等費(fèi)用； 。主要媒體社會(huì)影響廣泛，有一定的號(hào)召力，為此，新聞宣傳部門將各地媒體劃分為一流媒體、二流媒體和其他媒體（詳見附件三《各地媒體分類一覽表》）?？己俗?jǐn)?shù)是周總結(jié)和月總結(jié)的一項(xiàng)重要考核內(nèi)容。 ?四、負(fù)面新聞對(duì)企業(yè)發(fā)展造成的惡劣影響不言而喻，公司規(guī)定，一旦出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道，必須追究相關(guān)責(zé)任人，并根據(jù)產(chǎn)生的后續(xù)影響進(jìn)行單獨(dú)處理。 ? ： ? （ 1） 入庫：所有贈(zèng)品均須入庫 ， 由專人辦理贈(zèng)品入庫手續(xù) ， 并將入庫憑證交由主管簽字確認(rèn)； ? （ 2） 出庫：促銷活動(dòng)前 ， 各廣宣部持分部或總部領(lǐng)導(dǎo)的批件到大庫領(lǐng)取贈(zèng)品 ， 大庫應(yīng)嚴(yán)格按批件上的贈(zèng)品用量辦理出庫手續(xù)； ： 贈(zèng)品發(fā)到門店 ， 門店應(yīng)按所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)名額發(fā)放贈(zèng)品 ， 并進(jìn)行登記 ，填寫 《 贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)表 》 。 ： 對(duì)有時(shí)效 ， 即有保質(zhì)期的贈(zèng)品 ， 如飲料 、 食用油 、 膠卷等應(yīng)先使用 ， 避免贈(zèng)品由于過保質(zhì)期而發(fā)霉 、 變質(zhì) ， 或囤積時(shí)間過長而造成損耗的現(xiàn)象產(chǎn)生 。 （ 2） 優(yōu)惠券按相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定 ， 不納入費(fèi)用科目 ， 如在分部促銷活動(dòng)中所產(chǎn)生的優(yōu)惠券費(fèi)用 ， 只能以賬面毛利予以沖抵 。 由廠家承擔(dān)的優(yōu)惠券 ， 按照原規(guī)定 ， 以 “ 先簽協(xié)議 ， 后買券 ， 再發(fā)放 ” 的形式操作 。 （ 3） 申請(qǐng)變更投放計(jì)劃 ， 必須采用 《 申請(qǐng)報(bào)告表 》 格式事前上報(bào) ， 由總部銷售中心副總經(jīng)理審批 。 好的分部將給予表彰 ， 落后的分部將受到處罰 。 ① 廣宣部需要與廣告公司進(jìn)行印刷和設(shè)計(jì)方面的合作 ， 事前必須將合作內(nèi)容上報(bào)總部銷售中心審批 。 ② 合同銷毀： 過期合同需單獨(dú)歸檔 ， 以便查閱 。 2023年 2月 3日星期五 上午 11時(shí) 23分 46秒 11:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:23:4611:23:4611:23Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:23:4611:23:4611:232/3/2023 11:23:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 23分 46秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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