【正文】 美網(wǎng)站同時(shí)刊登； 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制定，可參考專業(yè)機(jī)構(gòu)、媒體和國美相關(guān)品類業(yè)務(wù)人員意見。 媒體環(huán)節(jié) 媒體在全面互動(dòng)營銷中起到了宣傳主力作用 。 利用一定合作版面介紹各品類產(chǎn)品流行趨勢 ， 銷售熱點(diǎn)等資訊 ， 并結(jié)合專業(yè)家電機(jī)構(gòu)聯(lián)合家電測評(píng)公布 ， 樹立國美的專業(yè)形象 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者信任度 ， 刺激消費(fèi) 。 全面互動(dòng)營銷拉近了廠商與消費(fèi)者雙方的距離 ， 增加了消費(fèi)者對商家 、 廠家的認(rèn)知 。 新開分部企劃部工作步驟 促 銷 部 分 廣 告 部 分 新 聞 部 分 新開分部企劃部工作步驟 注意事項(xiàng) 新聞：新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)的籌備 廣告：開業(yè)廣告創(chuàng)意 促銷：廠家資源的儲(chǔ)備 提前 3天刊登開業(yè)形象廣告 開業(yè)形象廣告創(chuàng)意及制作（開業(yè)前 3天的形象廣告） 制定開業(yè)廣告計(jì)劃 媒體談判 媒體選擇 廣告部分 C、準(zhǔn)備資源（爭取廠家資源） B、具體活動(dòng)：服務(wù)促銷、特價(jià)機(jī)、簽名售機(jī)、抽獎(jiǎng)、買送等 A、確定活動(dòng)主題 在開業(yè)前 10天作方案 促銷部分 具體工作 ? 新聞： ? — 媒體接觸：計(jì)劃與指導(dǎo)。 ? — 投放原則：少體多頻、多體多頻、多體少頻。它包含國美服務(wù)天使幫助你、國美電器專家指導(dǎo)你和國美價(jià)格大師誘惑你等具體服務(wù)內(nèi)容。 分部市場部 分部廣宣部 調(diào)研本周競爭對手相關(guān)產(chǎn)品市場銷售情況 。 協(xié)調(diào)配合 《促銷計(jì)劃審批表》及《促銷計(jì)劃表》批復(fù)后，廣宣部負(fù)責(zé)實(shí)施。 （四）分部廣宣部促銷贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放流程 廣宣部按促銷方案要求將贈(zèng)品由大庫提出 （ 贈(zèng)券由財(cái)務(wù)室提出 ） ， 辦理出庫手續(xù) ， 并分配發(fā)至各門店 （ 贈(zèng)券也可由廠家向分部財(cái)務(wù)部購買后自行發(fā)給門店促銷員 ， 按要求發(fā)放 ， 并備案 。 對于分部完成情況，進(jìn)行考評(píng)。 將廣告計(jì)劃上報(bào)總部銷售中心審批 分部廣宣部將批復(fù)后的廣告計(jì)劃通知市場部 ， 方便其出廣告內(nèi)容 。 未發(fā)放完的勞務(wù)費(fèi)由財(cái)務(wù)部人員收回； ， 如提前打招呼并可以發(fā)稿 ， 可由廣宣部經(jīng)理代領(lǐng) ， 事后轉(zhuǎn)交； ，廣宣部應(yīng)向財(cái)務(wù)部提交已發(fā)放勞務(wù)費(fèi)名單，包括記者姓名，勞務(wù)費(fèi)金額，由廣宣部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽名確認(rèn)，并作為廣宣部報(bào)銷勞務(wù)費(fèi)的憑證； ，廣宣部填寫新聞宣傳活動(dòng)總結(jié)表（樣式附后）一式兩份，一份上交總部新聞宣傳主管，一份留存?zhèn)洳椋? ?廣宣部作為新聞宣傳的具體操作部門，必須遵守以上規(guī)定，總部企劃部將定期對各分部的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。 見報(bào)新聞的篇數(shù)和篇幅是衡量新聞宣傳工作的一個(gè)重要依據(jù) 。大標(biāo)題、有配圖的新聞，刊登在平面媒體，更容易吸引讀者的注意力，因此，如果文章 80%以上的內(nèi)容是關(guān)于國美的，并有配圖，每幅配圖折合考核分?jǐn)?shù) ；同時(shí)為了便于統(tǒng)計(jì)，在考核中，新聞稿件原字?jǐn)?shù)計(jì)算方法簡化為稿件面積 1平方厘米 =9個(gè)字，計(jì)算面積包括文章標(biāo)題。每月 26日前，各廣宣部將分部經(jīng)理簽字認(rèn)可的本月新聞宣傳計(jì)劃（見附件四《新聞宣傳月計(jì)劃表》）上報(bào)總部，經(jīng)總部銷售中心總經(jīng)理批準(zhǔn)下發(fā)后方可執(zhí)行。 ? ： ? （ 1） 贈(zèng)品類型：采購贈(zèng)品應(yīng)為與老百姓生活息息相關(guān)的日常用品； ? （ 2） 詢價(jià)：由總務(wù)部進(jìn)行詢價(jià) 、 購買 ， 選擇性價(jià)比最佳的贈(zèng)品 。 同時(shí) ， 為確保公司的利益 ， 應(yīng)要求供應(yīng)方在活動(dòng)結(jié)束后按贈(zèng)品實(shí)際產(chǎn)生數(shù)量進(jìn)行結(jié)算 （ 印有國美 LOGO的特殊采購贈(zèng)品除外 ） 。 總部審批后的正式方案 ， 必須交財(cái)務(wù)部一份備檔 。 國美承擔(dān)的優(yōu)惠券費(fèi)用 ， 均只以賬面毛利進(jìn)行沖抵 。 企劃部廣告部管理制度 （ 一 ） 關(guān)于廣告工作上報(bào)時(shí)間的規(guī)定 /合同 項(xiàng)目 上報(bào)時(shí)間 《半年廣告計(jì)劃表》及投放說明 12月 1日前； 6月 1日前； 廣告發(fā)布合同 （報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)及其他發(fā)布媒體） 與媒體 /廣告公司正式簽定之前 《月廣告投放計(jì)劃表》 上個(gè)月的最后一周的周二之前 項(xiàng)目 上報(bào)時(shí)間 要求 周國美及競爭對手的報(bào)樣 不晚于下周二快遞到總部 含報(bào)頭 《周廣告統(tǒng)計(jì)表》、《周廣告投放對比表》 分部廣宣經(jīng)理簽字原件，電子版 光盤（含國美報(bào)樣、《周廣告統(tǒng)計(jì)表》、《周廣告投放對比表》的電子文件） 國美報(bào)樣儲(chǔ)存為矢量、 .JPG圖形一份；表格要求為 EXCEL文件 首次播出或變更的廣播廣告音帶光盤、電視廣告光盤 相關(guān)播出證明原件 （含證明單位公章） 最新媒體刊例、媒體資訊 及時(shí)更新 項(xiàng)目 上報(bào)時(shí)間 要求 《月廣告統(tǒng)計(jì)表》 每月 30日以前上報(bào)總部 按總部制定表格填寫，并 電郵到 《月廣告投放對比表》 月廣告工作總結(jié) 說明：月廣告工作總結(jié)內(nèi)容要求： （ 1） 月報(bào)紙廣告投放效果分析 ① 廣告投入與銷售產(chǎn)出分析； ② 廣告版式設(shè)計(jì)效果分析； ③ 廣告信息量和力度分析； ④ 廣告計(jì)劃編排效果分析； （ 2） 月其他廣告宣傳效果分析 （ 3） 月對比主要競爭對手的廣告投放進(jìn)行綜合效果分析 ① 《 月廣告投放綜合對比表 》 ② 電臺(tái) 、 電視臺(tái)廣告宣傳效果分析 ③ 經(jīng)驗(yàn)得失及改進(jìn)措施 項(xiàng)目 上 報(bào) 時(shí) 間 報(bào)紙廣告 （ 1） 依據(jù) 《 國美報(bào)廣指導(dǎo)手冊 》 進(jìn)行設(shè)計(jì) ， 要求事后上報(bào)報(bào)樣備案 （ 刊出信息及信息量提供部門簽字確認(rèn)即可 ） 。 分部明確存在的問題 。 ④ 經(jīng)總部銷售中心批準(zhǔn)的合同 ， 由分部總經(jīng)理簽字蓋章后生效 。 注：長期合同是指合作期為半年以上含半年合同； 短期合同是指合作期為半年以下的合同； 臨時(shí)合同是指臨時(shí)簽定的短期合同如開業(yè) 、 店慶臨時(shí)加簽的合同 。 11:23:4611:23:4611:23Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:23:4611:23:4611:232/3/2023 11:23:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 23分 46秒 上午 11時(shí) 23分 11:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:23:4611:23:4611:23Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 11時(shí) 23分 46秒 11:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 23分 :23February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 3） 合同簽定要求 合同金額大于 2萬元 （ 含 2萬 ） ， 要上報(bào)總部審批 。 ① 由廣宣部與媒體 （ 報(bào)刊 、 雜志 、 電臺(tái) 、 電視臺(tái) ） 接洽 ， 在相同政策條件下 ， 優(yōu)先與媒體合作 ， 與媒體不能直接合作 ， 才考慮與代理商合作 。 電臺(tái)廣告 （ 1） 廣播稿需事前上報(bào) 。 ： 在 《 促銷計(jì)劃審批表 》 上設(shè)立優(yōu)惠券報(bào)批欄及新設(shè) 《 廣宣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算單 》 ， 由分部廣宣經(jīng)理根據(jù)每次上報(bào)活動(dòng)填寫 《 促銷計(jì)劃審批表 》 及 《 廣宣計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算單 》 中的各類數(shù)據(jù) ， 由分部財(cái)務(wù)經(jīng)理對此次活動(dòng)的預(yù)計(jì)賬面毛利及促銷費(fèi)用是否控制在額度內(nèi)進(jìn)行監(jiān)控 ， 并予以簽字確認(rèn)后逐級(jí)審批 。 （ 4） 優(yōu)惠券應(yīng)嚴(yán)格按照 “ 三限一調(diào)整 ” 原則執(zhí)行 ， 其中“ 三限 ” 為 “ 限品類 、 限品牌 、 限數(shù)量 ” ； “ 一調(diào)整 ” 為根據(jù)市場及競爭對手情況對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整 。 ? （ 2） 促銷活動(dòng)方案必須明確促銷方式 、 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入 、 預(yù)計(jì)發(fā)生費(fèi)用 、 費(fèi)用的解決方式等內(nèi)容 。 ： （ 1） 贈(zèng)品保管員應(yīng)隨時(shí)核對庫存量 ， 作到賬 、 物相符 ， 按行政部要求及時(shí)上報(bào)； （ 2） 廣宣部專人負(fù)責(zé)每月 5號(hào)上報(bào) 《 月促銷品庫存情況報(bào)表 》 。 企劃部策劃部管理制度 （一）定義 ? ： ? （ 1） 促銷是在預(yù)期目標(biāo)消費(fèi)者或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的； ? （ 2） 促銷要素是信息 、 說服與溝通 ； ? （ 3）促銷本質(zhì)是溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求、促進(jìn)購買與消費(fèi) 。在定量考核的基礎(chǔ)上，總部更重視新聞宣傳的實(shí)際效果，鼓勵(lì)各廣宣部挖掘新聞熱點(diǎn)及在宣傳手段、方法上進(jìn)行創(chuàng)新。平面媒體的主要版面包括新聞版、經(jīng)濟(jì)版及家電版等，相對于刊發(fā)在廣告版、信息版的稿件來講，這些版面的稿件更容易吸引讀者眼球，因此考核時(shí)，新聞所在版面位置成為一條重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，主要版面發(fā)稿折合考核分?jǐn)?shù) 1，信息廣告版發(fā)稿折合考核分?jǐn)?shù) ； （ 3）抓內(nèi)容。 為此 ， 企劃部擬定了新的考核管理辦法 ， 即對全國每月的新聞宣傳工作實(shí)行定量和定性相結(jié)合的考核 ， 從而使考核工作更加具體 、 細(xì)化 。總部企劃部和分部廣宣部對媒體比較敏感的問題或數(shù)字 ， 在必要時(shí)要通知公司全體人員統(tǒng)一口徑； 5. 對于比較正式的采訪 ， 應(yīng)要求媒體先將采訪提綱傳過來 ， 采訪提綱應(yīng)包括：媒體名稱 、 記者姓名 、 聯(lián)系方式 、 希望采訪的領(lǐng)導(dǎo)人 、采訪時(shí)間 、 采訪內(nèi)容等 。 密切注意廣告價(jià)位 ， 如有下調(diào)立即同報(bào)社或代理廣告公司聯(lián)系爭取最優(yōu)惠價(jià)位 。 同時(shí)門店將 《 贈(zèng)品 /贈(zèng)券發(fā)放登記表 》 上交廣宣部 ， 由廣宣部核實(shí) ， 客服部對大件贈(zèng)品進(jìn)行回訪 ， 最后交財(cái)務(wù)部備案 。 廣宣部向門店下發(fā)促銷具體通知及將贈(zèng)品發(fā)放至門店。 由策劃主管進(jìn)行審核。同時(shí)取得了良好的銷售業(yè)績，成為倡導(dǎo)全行業(yè)誠信經(jīng)營的先鋒。欄目中必須出現(xiàn)國美標(biāo)志與合作廠家標(biāo)志。 ? 廣告： ? — 媒體選擇：發(fā)行量、受眾、性價(jià)比。 由于全面互動(dòng)營銷 ， 廠商提供了許多的優(yōu)惠政策 ， 同時(shí)媒體也會(huì)緊密配合 ， 進(jìn)行全方面的新聞宣傳 。 消費(fèi)者環(huán)節(jié) 消費(fèi)者在廠商全面互動(dòng)營銷活動(dòng)中 ， 以直接或間接的方式參與全面互動(dòng)營銷活動(dòng) 。 全面互動(dòng)營銷應(yīng)該與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合操作 ， 形成互動(dòng) 。 在國美每周的報(bào)價(jià)廣告中，開辟專區(qū)，刊登測評(píng)結(jié)果，廣告中突出被選中的產(chǎn)品。 廠家賣場支持： 全面互動(dòng)營銷期間 ， 廠家應(yīng)在國美門店銷售現(xiàn)場 ， 給予路演 、 現(xiàn)場展示 、 增加促銷人員等大力度支持 。 廠家在與國美合作中 ， 按最基本的廣告 、新聞 、 促銷 、 賣場等支持 ， 廠家享受到了至少 ***的支持價(jià)值 。登載全面互動(dòng)的廠家新品上市消息；登載全面互動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容介紹等。 廣告欄中對于合作的品牌給予主推位置 ， 標(biāo)注明顯產(chǎn)品功能 ， 清晰醒目的字體 、鮮活的色彩等方式