04創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育第四章構建商業(yè)模式(更新版)
【正文】 經(jīng)營規(guī)劃、傾訴自己的一腔抱負，這位老師傅愿意為她提供技術和資金支持，“同樂園”因此誕生。 2. 以“校內(nèi)物流”為題，學生分組討論其商業(yè)模式是否可行。 不同市場類型中客戶紳分的依據(jù) 客戶關系 【 知識鏈接 】 客戶關系就是講述企業(yè)不特定客戶細分群體建立的關系類型。 創(chuàng)業(yè)者需要回答的問題： 1.“我們該向客戶傳遞什么樣的價值？” 2.“我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？” 3.“我們正在滿足哪些客戶需求？” 4.“我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產(chǎn)品和服務？” ? 如何提出價值主張 價值主張在商業(yè)模式畫布中的位置 價值主張 【 知識鏈接 】 價格 更低更實惠的價格 可達性 提供產(chǎn)品和服務 便利性 提供更方便或更易于使用的產(chǎn)品或服務 設計 優(yōu)秀的設計可以令產(chǎn)品脫穎而出 客戶體驗 做到極致，給客戶更舒適、更貼心和人性化的體驗 風險控制 幫助客戶把控或控制風險 什么樣的價值是客戶所需求的 /價值是如何產(chǎn)生的 客戶紳分 客戶細分就是描述企業(yè)戒機構想要接觸和服務的丌同群體戒者組織。時不時地，會有市民拿著手機去掃一掃二維碼，然后從彈開的柜子里取點兒東西拿走。 6. 廣告聯(lián)盟 7. 電商廣告 8. 軟文 9. 虛擬產(chǎn)品換廣告效果 10. 用戶行為數(shù)據(jù) 三、交易平臺模式 11. 實物交易平臺 12. 服務交易平臺 13. 沉淀資金模式 四、直接向用戶收費 14. 定期付費模式 15. 按需付費 16. 打印機模式：先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。 以兩家早餐店為例，如果一家與門做互聯(lián)網(wǎng)外賣，而另一家以堂食為主外賣為輔，這就決定了他們的成本結構、銷售渠道等各方面的丌同，也就是說，他們賺錢的方式 ——商業(yè)模式是很丌相同的?！艾F(xiàn)在網(wǎng)站注冊用戶有 1000多，公司未來的發(fā)展首當其沖是積累用戶。 把線下參與活動的真人制作成微視頻上傳到網(wǎng)上，提供網(wǎng)站語音交流。但需要注意的是，這個賺錢的方式其實包含了一套復雜的機制。 【 拓展閱讀 】 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 24種商業(yè)模式，你能做哪個 一、實物商品的商業(yè)模式 如果你的產(chǎn)品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個物品，那么你的商業(yè)模式就很簡單，基本上就是四個套路： 1. 自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶 2. 外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責直接銷售給用戶 3. 只生產(chǎn)、不銷售：自己負責生產(chǎn)，交給分銷商銷售 4. 只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場 二、廣告 5. 展示廣告：文字、 banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費。這家店里全部是一格一格的柜子。價值主張是贏得顧客的核心要素，在商業(yè)模式中處于中心地位。 多邊平臺或多邊市場 比如信用卡公司為信用卡持有者服務，也為受理信用卡的商家提供服務，同時，也需要廣告商為其產(chǎn)品等提供資金。 變動成本 【 小思考 】 企業(yè)的固定成本高好還是變動成本高好？各有哪些優(yōu)缺點？ 【 課堂演練 】 1. 老師在黑板上畫出商業(yè)模式畫布。一次次的積累、摸索讓她悟出經(jīng)營之道。事實上，這是一個成功的商業(yè)案例。 :16:4901:16:49February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 01:16:4901:16:4901:16Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:4901:16Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的
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