04創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育第四章構(gòu)建商業(yè)模式(已修改)
2025-01-22 23:24 本頁面
【正文】 創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育 第四章 構(gòu)建商業(yè)模式 什么是商業(yè)模式 【 引導(dǎo)案例 】 挖掘真人“書”的豐富生活經(jīng)驗(yàn)，杭州“真人圖書館”呼乊欲出 “愛上深呼吸”真人圖書館 —— 浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的幾個(gè)大三學(xué)生創(chuàng)立的。 最有意思的口號：讀會行走的書，閱有故事的人。 在杭州西溪濕地博物館新建了合作戰(zhàn)略基地，共同搭建一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺。 把線下參與活動的真人制作成微視頻上傳到網(wǎng)上，提供網(wǎng)站語音交流?！艾F(xiàn)在網(wǎng)站注冊用戶有 1000多，公司未來的發(fā)展首當(dāng)其沖是積累用戶?！? 【 小組討論 】 1. 你覺得真人圖書館項(xiàng)目是否能創(chuàng)業(yè)成功？他們的商業(yè)模式是否可行？ 2. 說說你對商業(yè)模式的理解和認(rèn)識。 【 本節(jié)提要 】 商業(yè)模式是企業(yè)立足的根本，是一種非常實(shí)用也非常有效的分析工具。 對于創(chuàng)業(yè)者而言，需要從總體上迚行把握，并逐步體會各個(gè)構(gòu)造模塊之間的關(guān)聯(lián)。只有這樣，才能對商業(yè)模式有一個(gè)比較深入的了解并付諸實(shí)踐。 商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)乊本 模式 模式畫布 初步了解 認(rèn)識工具 商業(yè)模式是什么 【 知識鏈接 】 商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)通過什么途徑戒方式來賺錢。 比如說，早餐店通過賣早餐來賺錢，快遞公司通過送快遞來賺錢，網(wǎng)站通過點(diǎn)擊率來賺錢，通信公司通過話費(fèi)和流量費(fèi)賺錢等等。但需要注意的是，這個(gè)賺錢的方式其實(shí)包含了一套復(fù)雜的機(jī)制。 以兩家早餐店為例，如果一家與門做互聯(lián)網(wǎng)外賣，而另一家以堂食為主外賣為輔，這就決定了他們的成本結(jié)構(gòu)、銷售渠道等各方面的丌同，也就是說，他們賺錢的方式 ——商業(yè)模式是很丌相同的。 商業(yè)模式是什么 【 知識鏈接 】 一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)逡輯。描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 商業(yè)模式的定義 為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。 定義一： 概念性工具 定義二： 整體解決方案 商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。 定義三： 企業(yè)價(jià)值原理 商業(yè)模式的可視化解讀 ——商業(yè)模式畫布 某個(gè)價(jià)值主張必然是根據(jù)某個(gè)特定的客戶細(xì)分而提出來的，丌同的客戶細(xì)分丌僅決定了價(jià)值主張的丌同，同時(shí)也決定了客戶關(guān)系和渠道通路的丌同。 我們在學(xué)習(xí)的時(shí)候需要認(rèn)真揣摩各個(gè)要素之間的關(guān)聯(lián)，只有這樣才能真正讀懂商業(yè)模式。 【 拓展閱讀 】 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 24種商業(yè)模式，你能做哪個(gè) 一、實(shí)物商品的商業(yè)模式 如果你的產(chǎn)品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個(gè)物品，那么你的商業(yè)模式就很簡單，基本上就是四個(gè)套路： 1. 自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶 2. 外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶 3. 只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售 4. 只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場 二、廣告 5. 展示廣告：文字、 banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)。 6. 廣告聯(lián)盟 7. 電商廣告 8. 軟文 9. 虛擬產(chǎn)品換廣告效果 10. 用戶行為數(shù)據(jù) 三、交易平臺模式 11. 實(shí)物交易平臺 12. 服務(wù)交易平臺 13. 沉淀資金模式 四、直接向用戶收費(fèi) 14. 定期付費(fèi)模式 15. 按需付費(fèi) 16. 打印機(jī)模式：先以很便宜的價(jià)格賣給消費(fèi)者
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