【正文】 年齡： 24歲以上 ， 男女性別差別不大；讀者幾乎涵蓋所有行業(yè) ， 但幾乎都是新 聞關(guān)注度高的人群 . 版面設(shè)置情況：二零零零年創(chuàng)刊 ， 為北京新興的新聞日?qǐng)?bào) ， 以國(guó)內(nèi)外新聞為主 ， 成長(zhǎng)迅速 。 印刷媒介 ? 《精品購(gòu)物指南》 發(fā)行量： 19萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1140000人 閱讀率： 1140000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 1140000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買(mǎi)占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 %。 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向；并偏向年輕化，知識(shí)化，經(jīng)濟(jì) 收入較好的人群。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 ? 脈動(dòng)式投放。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 此時(shí)開(kāi)始“推”式促銷(xiāo)，激勵(lì)促銷(xiāo)渠道成員進(jìn)行銷(xiāo)售。 ? 利用現(xiàn)有企業(yè)儲(chǔ)戶(hù)進(jìn)行大宗銷(xiāo)售。價(jià)格決策 ? 首先突出產(chǎn)品的全面服務(wù)功能和便捷的使用功能。 一般消費(fèi)人群 中級(jí)消費(fèi)人群 重度消費(fèi)人群 廣發(fā)真情卡 ? 年齡段以 2545歲為主。 多數(shù)人不同意“女性應(yīng)盡量避免在社會(huì)地位上超過(guò)她的丈夫”的說(shuō)法，城鎮(zhèn)女性表示同意的比例更低，只有 ％。有 ％的女性最遠(yuǎn)到過(guò)外省乃至境外。 ? 部分女性就業(yè)層次提高。 ? 招商銀行也推出貸記卡。 ? 其中 2045歲女性為重度消費(fèi)人群，人口數(shù)量為 。廣東發(fā)展銀行真情卡 北京地區(qū)推廣建議案 目錄結(jié)構(gòu) 機(jī)會(huì)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo) 確認(rèn)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo) 定位策略 產(chǎn)品決策 定價(jià)決策 分銷(xiāo)渠道 決策 促銷(xiāo)決策 機(jī)會(huì)分析 ? 全市總?cè)丝跒?，其中女性為 ，占總?cè)丝诘?%。 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 北京第一家消費(fèi)信貸是中國(guó)銀行同北京莊勝崇光百貨聯(lián)手推出消費(fèi)信貸。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 女性各方面地位都有顯著提高。 ? 婦女的活動(dòng)和交往范圍擴(kuò)大。 ? 傳統(tǒng)性別角色分工受到挑戰(zhàn)。 ? 以男性為主要目標(biāo)消費(fèi)人群。選擇目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)以上列表，選擇出我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 由于女性的從眾心理我們只有將重度消費(fèi)人群作為首選市場(chǎng)，中級(jí)消費(fèi)人群的上層 部分會(huì)首先加入，余下的可作為潛在市場(chǎng)予以開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 ? 外派促銷(xiāo)直接零售。 在此同時(shí)，需要本行進(jìn)行更多分銷(xiāo)渠道的拓展例如與商場(chǎng)、娛樂(lè)業(yè)等商家共同聯(lián)手打造真情網(wǎng)絡(luò)。 活動(dòng)時(shí)期 活動(dòng)主題 3月 8日至 4月 8日 開(kāi)卡送幸福 4月 9日至 5月 8日 后現(xiàn)代幸福假期 5月 9日至 6月 8日 幸福女人的母親節(jié) 6月 9日至 8月 8日 幸福陽(yáng)光假日 8月 9日至 10月 8日 收獲幸福 廣發(fā)真情卡 結(jié)合多種媒介，持續(xù)有效保持品牌的廣告音量。廣告頻次 行銷(xiāo)因素 所需頻次 影響原因 指標(biāo)品類(lèi)生命周期 品類(lèi)關(guān)心度高需要媒介投放頻次低 高關(guān)心度的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品廣告關(guān)注度高 新上市產(chǎn)品 需要較高頻次 由于新品市場(chǎng)知名度與形象尚需建立， 1為加速品牌建立需要較高頻次市場(chǎng)企圖 市場(chǎng)企圖性強(qiáng)需要較高頻次 采取市場(chǎng)擴(kuò)張策略，擴(kuò)張性越大，需要頻次越強(qiáng) 1市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率越低所需頻次越高 市場(chǎng)占有率低的品牌由于被選擇機(jī)會(huì)小，故頻次較高 1品牌形象 無(wú)鮮明品牌形象需要較高頻次 目前沒(méi)有鮮明的品牌個(gè)性，需要高頻次加深品牌印象 1競(jìng)爭(zhēng)壓力 市場(chǎng)品牌總數(shù)越多越需要較高頻次 競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放多少成為投放頻次的相對(duì)指標(biāo) 1總指標(biāo) 廣發(fā)真情卡 ? 《北京青年報(bào)》 發(fā)行量： 55萬(wàn)份（北京地區(qū)） 傳閱率： /份 閱讀人口： 1815000人 閱讀率： 1815000人 /10915000人 =% 對(duì)象閱讀率： 1815000人 /（ %*10915000人） （全市 25至 40歲女性） =% 刊物接觸情況：報(bào)攤購(gòu)買(mǎi)占 %，單位訂閱占 %，家中訂閱占 14%。媒介評(píng)估 讀者群情況：已形成固定讀者群，讀者群偏向流行生活指向，學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)收入較高的人群。 讀者群情況：讀者群以上班族為主，但讀者人群收入偏低。 讀者群情況：已有固定讀者群。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 各種頂級(jí)品牌 的廣告有助提升其他投放廣告的品質(zhì)。 廣發(fā)真情卡 分為三大版塊：服飾、美容、美發(fā)。 版面設(shè)置情況：周刊。以時(shí)事新聞為主，做專(zhuān)題報(bào)道；又配合副刊《 E周刊》，介紹信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)新聞和話(huà)題。 ? 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：所有參與者如符合相關(guān)規(guī)定，即可免一年代理費(fèi)取得真情卡一張。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 分主題促銷(xiāo)活動(dòng)闡述（二） ? 推廣階段 2023年 4月 9日 — 2023年 5月 8日 ? 推廣地區(qū)：北京市 ? 推廣目標(biāo)：讓目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)一步了解真情卡的功能，明確信貸消費(fèi)的概念，使其得到優(yōu)惠 ? 推廣主題：春日生活更精彩 ? 參與范圍：已擁有真情卡的客戶(hù)，真情卡的其他目標(biāo)消費(fèi)人群 ? 推廣細(xì)則：圍繞五一黃金周，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)與休閑的優(yōu)惠活動(dòng)。 在大宗購(gòu)買(mǎi)中應(yīng)從企業(yè)客戶(hù)關(guān)懷對(duì)員工子女福利著手進(jìn)行，由企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行擔(dān)保， 在六一前為有子女并符合辦卡標(biāo)準(zhǔn)的員工集體進(jìn)行辦理。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 ? 投放媒介：北京青年報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京青年周刊 北京交通臺(tái)、北京文藝臺(tái)、 真情卡必有精彩的明天 謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！