09渠道策略(更新版)
【正文】 內(nèi)容 1. 分銷渠道的含義和類型 2. 分銷渠道的設(shè)計和管理 3. 中間商 4. 物流管理 ? 渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，是溝通生產(chǎn)者與消費者之間的生命之河。 = Customer = Manufacturer A. 無中間商參與 聯(lián)系的次數(shù) M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 無中間商的情景 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 有中間商的情景 批發(fā)商 Wholesaler 代理商 Jobber 零售商 Retailer 消費者 ? ? ? ? 消費者 零售商 Retailer 消費者 ? 制造商 零層渠道 批發(fā)商 Wholesaler 零售商 Retailer 消費者 ? ? 制造商 二層渠道 制造商 三層渠道 一層渠道 制造商 渠道的層數(shù) :消費品營銷渠道 工業(yè)分銷商 Industrial distributors 制造商Manufacturer 工業(yè)顧客Consumer 制造商銷售代表 Manufacturer’s representative 制造商銷售 分支機構(gòu) Manufacturer’s sales branch 渠道層數(shù) :工業(yè)品營銷渠道 Industrial Marketing Channels 短渠道與長渠道 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 （二）分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指分銷渠道的每個層次中使用同類中間商的數(shù)目。 ? 垂直分銷渠道系統(tǒng) ? 水平分銷渠道系統(tǒng) ? 多渠道分銷系統(tǒng) 供應商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 消費者 供應商 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費者 傳統(tǒng)營銷渠道 垂直營銷渠道 傳統(tǒng)分銷渠道與縱向分銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道由獨立的生產(chǎn)者 、 批發(fā)商和零售商組成 。 ③ 契約型垂直分銷渠道系統(tǒng) ， 是指生產(chǎn)商和中間商為了實現(xiàn)某種共同利益而以合約為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合體 。 （ 2） 等待時間 ，是指顧客通過某個渠道收到貨物的平均時間。企業(yè)使用中間商會產(chǎn)生更多的控制問題，因為中間商都是一個個獨立的企業(yè)或個體，它們更關(guān)心自己的利益最大化 （ 3） 適應性標準 。 ? 除非提供一定的刺激，中間商是不會保留單一品牌的銷售記錄的。 ? 沃爾瑪 1996年進入中國，在深圳開設(shè)了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店。 ? 作為世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，沃爾瑪在 50多年的苦心經(jīng)營中，創(chuàng)造并積累了豐富的商業(yè)運作方面的經(jīng)驗，諸如“大眾階層”的市場定位、“建店小鎮(zhèn)”戰(zhàn)略、“市場飽和”戰(zhàn)略、“天天平價”、“薄利多銷”、“一站式服務(wù)”、“沃爾瑪歡呼”、“直接采購，統(tǒng)一配送”、“高效分銷”、“倉儲式會員制”、“日落原則”、“三米微笑原則”、“保證滿意”、“公仆領(lǐng)導”、“人才本地化”以及構(gòu)建私人通訊衛(wèi)星進行高效的信息管理等。 代理商 是指在較長的時期內(nèi)代表買賣雙方，只發(fā)揮一些作用并對商品沒有所有權(quán)的批發(fā)商。 （ 2） 租賃倉庫 ， 也稱公共倉庫 ， 是指企業(yè)不擁有所有權(quán)的 “ 第三方倉庫 ” 。 06:22:2406:22:2406:22Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:2406:22Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:22:2406:22:2406:221/30/2023 6:22:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 22分 24秒 上午 6時 22分 06:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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