【正文】 38 這 件 衣 服 時 尚 嗎 ？ 39 海 魂 衫 的 魅 力 40 吃飽穿暖 四、消費者需求的發(fā)展過程和趨勢 （一）消費者需求的發(fā)展過程 消費者的需求發(fā)展過程大致經(jīng)歷了以下三個階段。但這種周期性總是在形式上、內(nèi)容上不斷翻新的。 24 ◆ 對享受良好服務(wù)的需要 在產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)中不僅是硬件上的服務(wù)，包括對消費者的尊重、情感的交流和個人價值的肯定，對消費者購買行為的贊賞。他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。 ” 下班了，老板真的來了，問他說： “ 你今天做了幾單買賣？ ” “ 一單，” 年輕人回答說。這類需求的滿足，可以使消費者在生理和心理上獲得最大限度的享受。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎？除了 “ 業(yè)內(nèi)人士 ” ，老百姓有幾人知道他們都擁有一個通用名字 “ 復(fù)方氨酚烷胺 ” ？那么試問一下，作為藥店店員，你知道感冒患者內(nèi)心的感受嗎？他們買藥時為什么要選白加黑？其實很簡單，“ 我們不要理想，我們只想感冒了能舒服點兒，白天不瞌睡、晚上睡得香就挺好了。 例如：饑餓的時候有進(jìn)食的需要，渴的時候有喝水的需要， 孤獨的時候有與人交往、獲得友愛、被人尊重的需要。飲用了一段時間，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時，他取了一些源自 Cachat紳士花園的泉水。這些不合格礦泉水共 噸 . 5 其它相類似的問題 任務(wù)一 了解消費者需求 一、消費者需求的概念 消費者需求 是指消費者對商品或以勞務(wù)形式存在的消費對象的渴求或欲望，它是推動消費者進(jìn)行各種購買行為的內(nèi)在原因和根本動力。 理解需要 ? 同樣是感冒藥，為什么白加黑一年能賣幾個億？ 1995年上市，僅 180天，銷售額就能突破 億元，一下子就瓜分感冒市場 15%的份額。 享受需求： 即消費者為了增加生活情趣，實現(xiàn)精神愉悅而對文化娛樂、體育健身、旅游、社交活動等事物產(chǎn)生的需求和欲望。等下班的時候，我會來看一下。我建議他買條船，然后我?guī)劫u船的專柜，賣給他長 20英尺有兩個發(fā)動機的帆船。 如： TCL曾經(jīng)有一款 3000元的手機 ， 但加上了一顆寶石就賣到 8000元 ， 賣得很紅火 ，就這么一款手機一個月創(chuàng)造了 1個億的收入 ，滿足消費者求美的需要 。 90年代車子、房子、戒指 30 （三）周期性 消費者需求在獲得滿足后，在一定時間內(nèi)便不再產(chǎn)生，但隨著時間的推移還會重新出現(xiàn)，并呈現(xiàn)出周期性。隨著生產(chǎn)力水平和消費者收入水平的不斷提高，消費者需求會呈現(xiàn)出從低級到高級、由簡單到復(fù)雜的發(fā)展趨勢 。 “新” 即消費者對具有新穎特色的商品的需求逐漸增加，特別是青年消費者，他們最顯著的消費需求趨勢就是追求時代感、個性化。他叫來了小老鼠，讓他閉上眼，拉長套。試想，如果沒有小老鼠、肉骨頭做誘餌，小貓、小狗會聽小猴的高談闊論和大道理嗎 ?如果小猴為大家準(zhǔn)備的都是肉骨頭，那小貓是否還會使勁拉車呢 ? 同樣作為營銷人員要調(diào)動消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的積極性，最重要的是要分析消費者的不同需要，通過對需要的激發(fā)產(chǎn)生對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和動機，最終產(chǎn)生購買行為，促使消費者從對產(chǎn)品的需要、需求、動機、決策到購買行為的產(chǎn)生過程。 恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。 61 (3)歸屬需要：“三情”、歸屬感 ① 產(chǎn) 品： 飾品、珠寶、服裝、娛樂與休閑食品 ② 廣告語： ? 好麗友 ：好麗友，好朋友 ? 養(yǎng)生堂母親牌牛肉棒：全天下的母親都是一樣的 ? 可口可樂 ：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié) 62 (4)尊重需要：地位、優(yōu)越感、自尊、聲望、成就感 ① 產(chǎn)品：衣服、家具、酒類、收藏品、汽車 ② 廣告語： ? 綠箭口香糖 ：讓我們接近從此不彷徨 ? 青春牌假發(fā)：裝點不毛之地，迎候絕頂先生 63 故事鏈接 ? 某地一家食品工廠正在進(jìn)行內(nèi)部改造和擴建施工，他們貼出的標(biāo)語是 “ 開辦本地最大的食品工廠 ” 。如果使用后覺得合適，我們將進(jìn)一步訂購一批機器用于擴建的工廠。 ”“ 恭喜您老人家了！您兒媳婦有這樣的好婆婆真是福氣。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 14分 2秒 00:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:14:0200:14:0200:14Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:14:0200:14:0200:141/31/2023 12:14:02 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 14分 2秒 上午 12時 14分 00:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴