【正文】 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:41:3202:41:3202:411/31/2023 2:41:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:41:3202:41:3202:41Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 思 考 題 ？ ？影響促銷組合的因素有哪些？ 。 配合企業(yè)組織的展銷會、訂貨會以及開業(yè)、掛牌、紀(jì)念等慶典組織宣傳報道，舉辦得體適宜的公關(guān)活動。 、改制公關(guān)。 。典型的營業(yè)推廣一般用于有針對性的和額外的促銷工作，其著眼點往往在于解決一些更為具體的促銷問題。這種評估比較困難，因為銷售額的增長，不僅取決于廣告，還取決于其它許多因素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展，顧客收入增加，產(chǎn)品質(zhì)量提高或功能改進(jìn)，渠道效率提高，價格合理調(diào)整以及其它促銷方式等等。缺點是廣告費用高，競爭對手多，廣告播放的時段要求高。缺點是發(fā)行周期長，時效性較差，靈活性不夠，成本相對報紙較高，廣告的接觸對象不廣泛。 。 。 ，引導(dǎo)消費 在新產(chǎn)品層出不窮，消費者不易識別和難于選擇的情況下，廣告宣傳能使新產(chǎn)品、新式樣、新的消費意識迅速流行，并形成一種消費時尚。 [課后思考 ] 1．什么是促銷？簡述促銷組合的內(nèi)容。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。尤如哪里有鮮花（消費者），哪里里就有蜜蜂（推銷員）一樣。必須注意，即使未能成交，推銷人員也應(yīng)與顧客之間保持和建立起良好的人際關(guān)系。這種組合是相輔相成、相互補(bǔ)充、互為協(xié)調(diào)的。 在同類商品競爭比較激烈的市場上，由于商品繁多，彼此之間差異細(xì)微，消費者的辯認(rèn)和選擇就顯得很困難。 一、促銷的概念 促銷即促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 教材分析： ***重點：掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類 ***難點：人員推銷的特點和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 企業(yè)要取得營銷活動的成功，不僅要求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競爭力的價格，選擇適當(dāng)?shù)耐〞车姆咒N渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進(jìn)產(chǎn)品的最終銷售。 為了有效地與購買者溝通信息，可以通過廣告來傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息；可以通過各種營業(yè)推廣的方式來增加顧客對產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品；可以通過各種公共關(guān)系手段來樹立企業(yè)在公眾心目中的良好形象；還可以派遣推銷員面對面地說服顧客購買產(chǎn)品。 由于市場競爭日益激烈和企業(yè)自身的各種因素，使得企業(yè)各期的銷售量呈曲線式波動，有時甚至產(chǎn)生持續(xù)下滑的趨勢。 一、人員推銷的特點 人員推銷與廣告、營業(yè)推廣等非人員推銷相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，歸納起來，人員推銷有如下特點： 雙向的信息溝通是區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。人員推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。 所謂柜臺推銷是指營業(yè)員向光顧商店的顧客銷售商品。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，娓娓道來，切忌激烈沖突和爭吵。讓顧客感到推銷員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。廣義的廣告包括商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告，商業(yè)廣告的基本功能是傳播有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品（勞務(wù)）的信息，擴(kuò)大市場、促成交易。 ，促進(jìn)銷售 先聲奪人的廣告宣傳和它潛移默化的作用，加深了顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的記憶與好感。幾乎所有能作為宣傳載體的媒介，都被商家所利用，歸納起來，可分為以下幾種： 。其優(yōu)點在于宣傳面廣、讀者眾多、時效性強(qiáng)、傳播速度快，同時成本較低，制作方便。其優(yōu)點是傳播速度快，傳播范圍廣，制作簡便，費用比電視廣告便宜。 。即在產(chǎn)品不同的銷售市場分別采用電視、報紙等不同形式的廣告，或投入不同的廣告費用，然后檢測各分市場的產(chǎn)品銷售增長情況，以判斷哪種媒體最有效，投入多少費用最經(jīng)濟(jì)。 一、營業(yè)推廣的作用 ，能夠迅速喚起購買行為，在短期內(nèi)達(dá)成交易?？铺乩諏碴P(guān)系作了如下定義：作為促銷手段的公共關(guān)系是指這樣一些活動，爭取對企業(yè)有利的宣傳報道，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件等。 當(dāng)企業(yè)的意圖受到誤解時，積極的公關(guān)活動，可以有效地讓公眾了解企業(yè)，密切同消費者的關(guān)系，消除他們的誤解。 [課后思考 ] 1．什么是營業(yè)推廣？簡述營業(yè)推廣的內(nèi)容。 ，應(yīng)考慮哪些因素？ 。 。 :41:3202:41:32January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:3202:41Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯