【正文】 3年 1月 上午 2時(shí) 41分 :41January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 41分 37秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:41:3702:41:3702:411/31/2023 2:41:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:41:3702:41:3702:41Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 思 考 題 ？ ？影響促銷組合的因素有哪些？ 。 配合企業(yè)組織的展銷會(huì)、訂貨會(huì)以及開業(yè)、掛牌、紀(jì)念等慶典組織宣傳報(bào)道，舉辦得體適宜的公關(guān)活動(dòng)。 、改制公關(guān)。 。典型的營(yíng)業(yè)推廣一般用于有針對(duì)性的和額外的促銷工作，其著眼點(diǎn)往往在于解決一些更為具體的促銷問題。這種評(píng)估比較困難，因?yàn)殇N售額的增長(zhǎng)，不僅取決于廣告，還取決于其它許多因素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展，顧客收入增加，產(chǎn)品質(zhì)量提高或功能改進(jìn)，渠道效率提高，價(jià)格合理調(diào)整以及其它促銷方式等等。缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，廣告播放的時(shí)段要求高。缺點(diǎn)是發(fā)行周期長(zhǎng)，時(shí)效性較差，靈活性不夠，成本相對(duì)報(bào)紙較高，廣告的接觸對(duì)象不廣泛。 。 。 ，引導(dǎo)消費(fèi) 在新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者不易識(shí)別和難于選擇的情況下，廣告宣傳能使新產(chǎn)品、新式樣、新的消費(fèi)意識(shí)迅速流行，并形成一種消費(fèi)時(shí)尚。 [課后思考 ] 1．什么是促銷？簡(jiǎn)述促銷組合的內(nèi)容。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時(shí)間和接近方式。尤如哪里有鮮花（消費(fèi)者），哪里里就有蜜蜂（推銷員）一樣。必須注意，即使未能成交，推銷人員也應(yīng)與顧客之間保持和建立起良好的人際關(guān)系。這種組合是相輔相成、相互補(bǔ)充、互為協(xié)調(diào)的。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在同類商品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)上，由于商品繁多，彼此之間差異細(xì)微，消費(fèi)者的辯認(rèn)和選擇就顯得很困難。 一、促銷的概念 促銷即促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 教材分析： ***重點(diǎn)：掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類 ***難點(diǎn)：人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 導(dǎo)入新課 企業(yè)要取得營(yíng)銷活動(dòng)的成功，不僅要求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定出合理的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)耐〞车姆咒N渠道，而且需要采取有效的促銷策略促進(jìn)產(chǎn)品的最終銷售。為了有效地與購(gòu)買者溝通信息，可以通過廣告來傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息；可以通過各種營(yíng)業(yè)推廣的方式來增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購(gòu)買產(chǎn)品；可以通過各種公共關(guān)系手段來樹立企業(yè)在公眾心目中的良好形象；還可以派遣推銷員面對(duì)面地說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和企業(yè)自身的各種因素，使得企業(yè)各期的銷售量呈曲線式波動(dòng)，有時(shí)甚至產(chǎn)生持續(xù)下滑的趨勢(shì)。 一、人員推銷的特點(diǎn) 人員推銷與廣告、營(yíng)業(yè)推廣等非人員推銷相比，具有無法比擬的優(yōu)勢(shì)，歸納起來，人員推銷有如下特點(diǎn)： 雙向的信息溝通是區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。人員推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。 所謂柜臺(tái)推銷是指營(yíng)業(yè)員向光顧商店的顧客銷售商品。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，娓娓道來，切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。讓顧客感到推銷員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。廣義的廣告包括商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告，商業(yè)廣告的基本功能是傳播有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品（勞務(wù)）的信息，擴(kuò)大市場(chǎng)、促成交易。 ，促進(jìn)銷售 先聲奪人的廣告宣傳和它潛移默化的作用，加深了顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的記憶與好感。幾乎所有能作為宣傳載體的媒介，都被商家所利用，歸納起來，可分為以下幾種： 。其優(yōu)點(diǎn)在于宣傳面廣、讀者眾多、時(shí)效性強(qiáng)、傳播速度快，同時(shí)成本較低，制作方便。其優(yōu)點(diǎn)是傳播速度快，傳播范圍廣，制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用比電視廣告便宜。 。即在產(chǎn)品不同的銷售市場(chǎng)分別采用電視、報(bào)紙等不同形式的廣告，或投入不同的廣告費(fèi)用，然后檢測(cè)各分市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)情況，以判斷哪種媒體最有效，投入多少費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)。 一、營(yíng)業(yè)推廣的作用 ，能夠迅速喚起購(gòu)買行為，在短期內(nèi)達(dá)成交易?？铺乩諏?duì)公共關(guān)系作了如下定義：作為促銷手段的公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)，爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件等。 當(dāng)企業(yè)的意圖受到誤解時(shí)，積極的公關(guān)活動(dòng)，可以有效地讓公眾了解企業(yè)，密切同消費(fèi)者的關(guān)系，消除他們的誤解。 [課后思考 ] 1．什么是營(yíng)業(yè)推廣？簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容。 ，應(yīng)考慮哪些因素？ 。 。 :41:3702:41:37January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:3702:41Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒