【正文】 破以全鏈條加工銷(xiāo)售取代傳統(tǒng)代加工，形成獨(dú)立品牌，強(qiáng)化銷(xiāo)售能力突破下的限制隨著全加工產(chǎn)業(yè)模式形成，必將帶來(lái)工作空間受限以及企業(yè)形象缺位，普通的工廠已不再適合限制下催生需求貿(mào)易往來(lái)的需要、工作空間限制、企業(yè)形象升級(jí)將帶來(lái)針織產(chǎn)業(yè)的潛在寫(xiě)字樓需求，而良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將成為寫(xiě)字樓需求保證針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型將導(dǎo)致的工作空間限制以及現(xiàn)有形象的突破，亦將產(chǎn)生針織產(chǎn)業(yè)的寫(xiě)字樓需求產(chǎn) 業(yè) 突 破p佛山整體發(fā)展規(guī)劃明確，向信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、國(guó)際化穩(wěn)步邁進(jìn)p城市升級(jí)計(jì)劃將推進(jìn)禪城中軸商務(wù)區(qū)以及現(xiàn)代商貿(mào)區(qū)形成p強(qiáng)中心戰(zhàn)略指引拉動(dòng)張槎、南莊等禪西板塊的資源整合p張槎產(chǎn)業(yè)集聚明顯，紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚p生產(chǎn)鏈獨(dú)立不完善p傳統(tǒng)工廠辦公模式p品牌企業(yè)較少機(jī)遇 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與城市發(fā)展以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇格格不入p新城規(guī)劃全部鋪排亦將助推張槎產(chǎn)業(yè)升級(jí)矛盾一p企業(yè)轉(zhuǎn)型形成內(nèi)部經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變升級(jí)寫(xiě)字樓形象落后，商務(wù)配套不完善，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上城市升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐工貿(mào)大廈華豐廣場(chǎng)金星大廈偉順大廈本項(xiàng)目寫(xiě)字樓名稱(chēng) 區(qū)位產(chǎn)品以及貨量售價(jià) /租金（元 /平 /月） 出租率 裝修情況 提供服務(wù)偉順大廈11層，張槎二路大江路口11層， 90300方只租不售，80部分樓層為偉順實(shí)業(yè)自行持有，出租部分約 80%精裝出租 多功能會(huì)議室、食堂、物 管與清潔服務(wù)金星大廈8層，佛山大道與張槎路交匯處 48150方只租不售，3035 85% 簡(jiǎn)裝物管與清潔服務(wù)工貿(mào)大廈8層，張槎三路行政服務(wù)中心旁 100180方只租不售，2830以自持物業(yè)為主，少數(shù)出租，約 60% 簡(jiǎn)裝華豐廣場(chǎng) 6層，金星大廈后面 3003000 只租不售，2235約 50% 簡(jiǎn)裝矛盾二張槎產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)載體突破發(fā)展，跟上張槎區(qū)域發(fā)展步伐寫(xiě)字樓產(chǎn)業(yè)現(xiàn) 狀與發(fā) 展機(jī)遇的矛盾產(chǎn)業(yè) 升 級(jí) 與配套缺位的矛盾在矛盾相互博弈的過(guò)程中，急需一個(gè)輔助性的載體助推城市升級(jí)乃至產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而恰恰正是香檳寫(xiě)字樓所承接的使命產(chǎn)業(yè)發(fā)展及規(guī)劃啟示：p 佛山城市發(fā)展轉(zhuǎn)型 —— 信息產(chǎn)業(yè)全面鋪開(kāi)，以城市升級(jí)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)將催生代表城市形象的寫(xiě)字樓需求p 城市三年升級(jí) —— 中軸商務(wù)區(qū)、現(xiàn)代貿(mào)易區(qū)以及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)拉開(kāi)發(fā)展序幕，將刺激寫(xiě)字樓市場(chǎng)興起p 強(qiáng)中心戰(zhàn)略形成 —— 平衡東西板塊公共配套資源，拉動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)載體助推內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成內(nèi)部寫(xiě)字樓需求p 新城規(guī)劃開(kāi)展 —— 新城貿(mào)易區(qū)以及產(chǎn)城融合區(qū)形成將深化內(nèi)部產(chǎn)業(yè)發(fā)展，衍生出更多商貿(mào)寫(xiě)字樓需求p 針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 —— 中小型針織產(chǎn)業(yè)形成品牌過(guò)程中對(duì)辦公空間以及企業(yè)形象的提升亦成為寫(xiě)字樓需求一大支撐寫(xiě)字樓將會(huì)作為城市以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的載體，在承接現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的重要力量在產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下，項(xiàng)目面臨市場(chǎng)如何？216。2023年，初步形成，形成世界先進(jìn)水平的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)群，引領(lǐng)佛山支柱產(chǎn)業(yè)，信息化技術(shù)得到普遍應(yīng)用；【 佛山城市發(fā)展轉(zhuǎn)型：四化融合，智慧佛山】智慧產(chǎn)業(yè)興起以及信息化技術(shù)的應(yīng)用將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)信息化 工 業(yè)化 城 鎮(zhèn)化 國(guó) 際化 佛山整體發(fā)展方向禪城城市升級(jí)計(jì)劃提出要加快西部融入中心，將在西部配套建設(shè) 7項(xiàng)路網(wǎng)工程。市場(chǎng)銷(xiāo)售公寓產(chǎn)品（商業(yè)性質(zhì)）典型各盤(pán)銷(xiāo)售情況分析文華尚領(lǐng) 2023年佛山限購(gòu)令出臺(tái)以后，佛山主城區(qū)中屬于商業(yè)性質(zhì)的投資型公寓產(chǎn)品呈現(xiàn)出非常明顯的 量?jī)r(jià)齊跌 態(tài)勢(shì)，價(jià)格持續(xù)下跌，成交情況依舊日益艱難。目前禪城寫(xiě)字樓主要集中在季華路沿線以及汾江路沿線，形成較為集中的寫(xiě)字樓集群，但大部分以出租形式存在；216。張槎針織城已形成一定規(guī)模，并通過(guò)政府引導(dǎo)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，具備了良好的客戶基礎(chǔ)目前張槎針織工業(yè)區(qū)，主要分布在村區(qū)等相對(duì)偏僻的地段，整體區(qū)域形象以及配套資源較差張槎工業(yè)園項(xiàng)目 總體量 單間商鋪面積 商鋪總面積 租金 主營(yíng)產(chǎn)品和盛針織工業(yè)邨 占地約 500畝 40100平米 /間 約 2023㎡ —— 紗線與成衣下塱塱寶針織城 —— 40100平米 /間 約 5580㎡商鋪 33元 / ㎡ /月，廠房 13元 /㎡ /月 面紗、輔料華南針織交易中心 占地 72畝 100150平米 /間 約 12023㎡商鋪一層 32元 / ㎡ /月，二、三層 1113元 / ㎡ /月倉(cāng)庫(kù) 20元 / ㎡ /月輔料、紗線民營(yíng)科技園張槎園（大布頂區(qū)）占地約 300畝 60100平米 /間 約 3000㎡商鋪均約 50元 / ㎡ /月；廠房均價(jià) 15元 / ㎡ /月針織、制紙、機(jī)械加工、醫(yī)用電子儀器白坭針織城（南區(qū)）占地約 15000 ㎡ 20200平米 /間 約 3000 ㎡廠房 1314元 / ㎡ /月面積大小 150300不等；商鋪 3038元 /㎡針織、布匹、輔料古灶針織城 —— 50150平米 /間 約 20230 ㎡ 商鋪 2040元 /㎡ /月，廠房 1215元 /㎡ /月 針織、布匹玉帶針織城 44000㎡ 50150平米 /間 20230㎡ 商鋪平均 35元 /㎡ /月，倉(cāng)庫(kù) 1518元 /㎡ /月 紗線、輔料目前張槎針織業(yè)企業(yè)現(xiàn)辦公地點(diǎn)主要以自建廠房以及租賃工業(yè)園區(qū)商鋪為主，由于租金以及環(huán)境等問(wèn)題，越來(lái)越多客戶考慮搬離園區(qū)尋求寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓客戶組成中，從事針織行業(yè)客戶是租用寫(xiě)字樓的主力客戶，電子儀器以及機(jī)械設(shè)備也成為重要補(bǔ)充根據(jù)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)：l 寫(xiě)字樓公司分布中，均以紡織業(yè)公司為主力軍，其次為機(jī)械電子設(shè)備；l 除區(qū)域主流產(chǎn)業(yè)外，部分金融咨詢以及物流等服務(wù)性公司也是寫(xiě)字樓需求主力補(bǔ)充；張槎寫(xiě)字樓企業(yè)組成項(xiàng)目輻射區(qū)域華藝裝飾市場(chǎng)u 項(xiàng)目所輻射的范圍涵蓋了三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，包括城北汽配批發(fā)、陶瓷城以及裝飾材料；城北汽配批發(fā)中心美嘉材料裝飾本項(xiàng)目石灣陶瓷城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)匯聚必將催生出新的寫(xiě)字樓需求，從而有效地與本項(xiàng)目核心客戶形成互補(bǔ)，組成本項(xiàng)目重要客戶群項(xiàng)目地處三大類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中心位置，在可輻射的范圍內(nèi)，形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群效應(yīng) 核心客戶 ：以園區(qū)租戶以及現(xiàn)有寫(xiě)字樓租戶為核心的升級(jí)型針織企業(yè)核心客戶重要客戶游離客戶重要客戶 ：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中租用或者擁有商鋪的成長(zhǎng)升級(jí)型企業(yè)游離客戶 ：輻射禪城寫(xiě)字樓自用客戶以及投資客戶項(xiàng)目快速銷(xiāo)售的基礎(chǔ)后續(xù)銷(xiāo)售的重要補(bǔ)充中后期銷(xiāo)售的選擇從張槎產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、寫(xiě)字樓企業(yè)組成以及項(xiàng)目輻射的區(qū)域范圍等方面綜合考慮，本項(xiàng)目客戶定位為 :客戶一：被訪人 —— 楊經(jīng)理， **外貿(mào)有限公司，原來(lái)在產(chǎn)業(yè)園街鋪辦公：前店后廠，現(xiàn)在在卓遠(yuǎn)國(guó)際租用寫(xiě)字樓辦公客戶訪談：Q1：貴公司為什么會(huì)選擇搬出 產(chǎn)業(yè) 園？楊 經(jīng)理：公司的規(guī)模也大了，像我們這種做外貿(mào)出口的，沒(méi)有一個(gè)像樣的辦公地點(diǎn)很難談生意的， 形象也是實(shí)力的表現(xiàn) ；在產(chǎn)業(yè)園里面雖然辦公方便，但是就是覺(jué)得與市中心比偏遠(yuǎn)了一點(diǎn)，有時(shí)候客戶還不知道怎么來(lái)， 交通還是差了點(diǎn) ；產(chǎn)業(yè) 園 畢竟是產(chǎn)業(yè)園， 辦公環(huán)境 啊、各種配套啊，也沒(méi)有市中心齊全 ； 如果要買(mǎi)的話都會(huì)買(mǎi) 200方左右的，其實(shí)我很多朋友也考慮要不要買(mǎi)，有的要看價(jià)格，如果團(tuán)購(gòu)有沒(méi)有優(yōu)惠呢？216。通過(guò)投資論壇的形式，邀請(qǐng)知名的投資人士暢談張槎投資契機(jī)，說(shuō)明產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下張槎發(fā)展機(jī)遇；216。世聯(lián)內(nèi)部圈層5根據(jù)客戶對(duì)本項(xiàng)目的熟悉情況，可將客戶劃分為成交客戶、半知客戶以及未知客戶客戶成交客戶半知客戶未知客戶p 成交客戶：優(yōu)先排查，提前啟動(dòng)圈層，大客戶先行；圈層策略：p 半知客戶：加速引導(dǎo)，建立信任，延伸圈層；層層細(xì)分，延伸圈層傳播線p 未知客戶：整合資源，渠道牽引，主動(dòng)出擊；重維系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，利用回饋型答謝活動(dòng)拓展圈層客戶保利香檳廣場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)l形式一：l主題：寫(xiě)字樓產(chǎn)品推介會(huì)l對(duì)象：誠(chéng)意度較高的已成交寫(xiě)字樓客戶以及其朋友l活動(dòng)形式：以晚會(huì)形式推介香檳寫(xiě)字樓，同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答；l優(yōu)惠政策：業(yè)主帶客上門(mén)即可獲贈(zèng)寫(xiě)字樓代金券，累計(jì)到達(dá)一定數(shù)量可獲額外折扣； l形式二：l主題：商務(wù)品酒會(huì)l堅(jiān)持高端小圈層路線，利用圈層活動(dòng)等機(jī)會(huì)進(jìn)行寫(xiě)字樓推介，保證客戶質(zhì)量；成交客戶可針對(duì)成交客戶中的企業(yè)家強(qiáng)化圈層效果，舉辦郎咸平講座贊助成交客戶中企業(yè)家開(kāi)辦關(guān)于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的講座，邀請(qǐng)了著名的財(cái)經(jīng)評(píng)論家 郎咸平先生，強(qiáng)化成交客戶中大客戶圈層l活動(dòng)：邀請(qǐng)郎咸平講座成交客戶半知客戶重 “ 回報(bào) ” ，利用適度鼓勵(lì)性措施驅(qū)動(dòng)客戶開(kāi)展圈層拓展活動(dòng)一：爆團(tuán)圈層 活動(dòng)目的：216。 公共區(qū)域： 標(biāo)準(zhǔn)層公共走道和衛(wèi)生間要做成交樓標(biāo)準(zhǔn)216。樓梯：地面鋪設(shè)防滑磚、墻體油刷高級(jí)乳膠漆。給排水：預(yù)留給排水管道接入口。大堂：首層墻身及地面貼 PP板，二層至十五層室內(nèi)公共走道裝飾標(biāo)準(zhǔn)：地面貼 PVC地板膠，墻身刮白油 ICI，（天花配有照明系統(tǒng)）層高：首、二層 ；三至十五層 ；十六層 。消防：設(shè)消火栓系統(tǒng)、噴淋系統(tǒng)及消防報(bào)警系統(tǒng)。入戶線材用超大規(guī)模 5類(lèi)對(duì)絞電纜（電纜由客戶自行設(shè)置）。 28 一月 20236:49:35 上午 06:49:35一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:49:3506:49:3506:49Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 06:49:3506:49:3506:491/28/2023 6:49:35 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 6:49:35 上午 6:49 上午 06:49:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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