【正文】 吸幕墻 寫字樓、商業(yè) 中央空調(diào)、集中供暖 智能化 文化體系 展示城市魅力 國(guó)際管家 節(jié)能、環(huán)保 盛世國(guó)際廣場(chǎng) —— 開發(fā)核心理念：開創(chuàng)鄭州門戶商務(wù)地標(biāo)時(shí)代！ 中原第一高 歷史使命 商務(wù)板塊 行政板塊 商業(yè)板塊 交通板塊 中庭30米挑空 如意造型 27部高速電梯 文化板塊 屈指可數(shù) 一千停車位 生態(tài)辦公 物業(yè)管理 魅力價(jià)值（區(qū)位、品牌） 感性價(jià)值 感性認(rèn)同 對(duì)廣義消費(fèi)者目標(biāo)客戶魅力誘惑產(chǎn)生的行為 品牌認(rèn)同 心理認(rèn)同 附加值認(rèn)同 受眾從多種途徑了解項(xiàng)目，表現(xiàn)極大興趣 受眾關(guān)注本項(xiàng)目的進(jìn)程，多次親臨現(xiàn)場(chǎng)了解，進(jìn)行意向登記 受眾對(duì)本項(xiàng)目生活方式，附加值的認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)欲望形成 核心價(jià)值（產(chǎn)品） 理性價(jià)值 理性認(rèn)同（購(gòu)買價(jià)值認(rèn)同） 對(duì)狹義消費(fèi)者 (目標(biāo)客戶 )的理性引導(dǎo)成功 客戶進(jìn)行 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 客戶在置業(yè) 客戶對(duì)本項(xiàng)目充滿期待和信心，形成口碑效應(yīng)，帶動(dòng)客戶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大 對(duì)本項(xiàng)目環(huán)境認(rèn)同 對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品認(rèn)同 對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)同 對(duì)發(fā)展商信心認(rèn)同 對(duì)本項(xiàng)目配套功能價(jià)值的認(rèn)同 【項(xiàng)目核心價(jià)值運(yùn)用】 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 【第五章 營(yíng)銷策略】 如何突破市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？？？ 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) “樹 ? 展 ? 創(chuàng)” 盛世國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷模式 樹形象 展產(chǎn)品 創(chuàng)品牌 銷售延續(xù)及品牌培育期 開盤強(qiáng)銷期 造勢(shì)蓄客期 07年 9— 10月 11月 — 08年 1月 3月 — 11月 — 09年 9月 形象營(yíng)銷 產(chǎn)品營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 盛世國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷模式 實(shí)現(xiàn)盛世國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)盛世國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷銷控目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)盛世國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷價(jià)格目標(biāo) “三大招式，三大目標(biāo)” 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 一、“虎 ? 狼” 攻 勢(shì) 實(shí)現(xiàn)盛世國(guó)際廣場(chǎng)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo) 充分挖掘盛世國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)投資利潤(rùn)最大化。此類公司在辦公場(chǎng)所的選擇上對(duì)商務(wù)環(huán)境依存度高。同時(shí)他們對(duì)寫字樓的物業(yè)管理者要求較高，一般認(rèn)同國(guó)內(nèi)外相對(duì)知名的物業(yè)管理公司（如世邦魏理仕、第一太平戴維斯）。 .21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 最需要的前三項(xiàng)商業(yè)配套調(diào)查結(jié)果 %%%%%%%%%銀行 商務(wù)中心 會(huì)議室 郵局 快餐廳 商場(chǎng) 酒樓 健身房 便利店 寫字樓客戶對(duì)商務(wù)配套的需求很大 ； 客戶對(duì)銀行 、 商務(wù)中心 、 商場(chǎng) 、 酒樓在樓宇中的設(shè)置非常關(guān)注 ，而郵局 、 快餐廳等有關(guān)生活配套只要是周圍設(shè)有即可 。河南省鄭州市鄭東新區(qū)國(guó)際寫字樓營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略全案 盛世元年（中國(guó)） 二○○七年八月二十日 .21 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 一切研究都以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以客戶目標(biāo)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為定位之本、以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)為營(yíng)銷之本。 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 最關(guān)心物業(yè)前三項(xiàng)硬件設(shè)施的調(diào)查結(jié)果 %%%%%% % %0%電梯 網(wǎng)絡(luò) 空調(diào) 會(huì)所 停車位 休閑綠化 供水 供電 管線 寫字樓客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)停留在看得見和感受得到的地方； 電梯 、 網(wǎng)絡(luò) 、 空調(diào) 、 會(huì)所是最受關(guān)注的硬件設(shè)施 。 公司在辦公場(chǎng)所的選擇上更為依賴于商務(wù)環(huán)境，加上公司形象均較好，因此在其辦公場(chǎng)所的選擇上較為苛刻，一般選擇高層區(qū)。他們實(shí)力較強(qiáng)，非常有活力。 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 寫字樓客戶特征匯總 傾向于選址寫字樓密集的商務(wù)核心地帶 大中型公司是購(gòu)置辦公樓的主體，購(gòu)置面積集中在 300— 800平方米 購(gòu)置 1000平方米以上的大公司多集中在金融、保險(xiǎn)、通信、傳媒、外貿(mào)、旅游、科技等行業(yè) 對(duì)商務(wù)氛圍和環(huán)境依存度較高 大公司特別是總部型企業(yè)的羊群效應(yīng)非常明顯 企業(yè)向大體量綜合型寫字區(qū)會(huì)集產(chǎn)生聚集效應(yīng) 多數(shù)企業(yè)在購(gòu)置辦公場(chǎng)所的同時(shí)意在擁有自有資產(chǎn) 多數(shù)企業(yè)傾向于選擇有全球管理經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)公司服務(wù) 5A寫字樓是購(gòu)置辦公樓的基本需求 多數(shù)公司更看重商務(wù)環(huán)境對(duì)企業(yè)文化和發(fā)展的促進(jìn) 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 【第四章 價(jià)值體系】 盛世元年地產(chǎn)建議： 在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目所屬板塊價(jià)值 +產(chǎn)品價(jià)值 +品牌價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化組合，打造本項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，為項(xiàng)目的差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。 營(yíng)銷策略 低樓層6— 10F 中樓層11— 20F 高樓層21— 28F 樓層劃分示意 1）“大盤小做” —— 每次推售樓層，分別從高、中、低樓層挑選部分樓層進(jìn)行批量組合銷售，杜絕出現(xiàn)一窩蜂的粗放型銷售局面。 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目銷售籌劃階段 項(xiàng)目開盤階段 項(xiàng)目強(qiáng)銷階段 項(xiàng)目持銷階段 項(xiàng)目尾盤階段 寫字樓營(yíng)銷各階段工作安排： 【第六章 銷售執(zhí)行】 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目銷售籌劃階段（ —— 10月） 階段工作重點(diǎn)： （ 1）項(xiàng)目造勢(shì)，塑造項(xiàng)目形象，建立市場(chǎng)影響力和關(guān)注度； （ 2）通過發(fā)展商的公司內(nèi)部關(guān)系客戶和社會(huì)關(guān)系客戶以及我司客戶資源積累，建立基礎(chǔ)客戶網(wǎng)群。 市場(chǎng)思考 項(xiàng)目思考 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 價(jià)值體系 營(yíng)銷策略 銷售執(zhí)行 盛世元年優(yōu)勢(shì) 媒體配合，營(yíng)銷推廣策略指導(dǎo)思路 （ 1）與商業(yè)簽約相結(jié)合的盛大開盤活動(dòng) （ 2）報(bào)紙廣告的有重點(diǎn)加量投入，車體廣告更新 （ 3）重點(diǎn)地段戶外廣告繼續(xù)加量投入，更新 （ 4）樓宇液晶電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、專業(yè)雜志、短信的運(yùn)用 銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)完成本項(xiàng)目首輪銷售 20%的銷售目標(biāo)。領(lǐng)取《住宅 質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》 公布入伙通知，辦理入伙手續(xù)； 辦證 繳納辦理房產(chǎn)證相關(guān)費(fèi)用：契稅，產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)，印花稅費(fèi)等； 一次性付款客戶可領(lǐng)房產(chǎn)證原件； 按揭客戶的房產(chǎn)證由銀行保管。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 52分 47秒 14:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:52:4714:52:4714:52Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:52:4714:52:4714:522/17/2023 2:52:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 52分 47秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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