渠道設(shè)計(jì)管理與創(chuàng)新專題講座(更新版)
【正文】 ?協(xié)議（合同）控制 ?沖突控制 ?價(jià)格控制 ?評(píng)估控制 ?利益掌控 ?激勵(lì)控制 第五講 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向 【 本講重點(diǎn) 】 ? 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問題 ? 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ? 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑 終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問題 ?超市連鎖等零售業(yè)態(tài)的變化 ?南方集團(tuán)因缺乏對(duì)渠道的調(diào)整能力，導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 ?娃哈哈渠道改造 ?康師傅通路創(chuàng)新 用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化 ?戴爾計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷 ?亞馬遜電子商務(wù)書店 ?耐克建立旗艦店 ?娃哈哈的非?？蓸忿r(nóng)村包圍城市 ?基爾直復(fù)營(yíng)銷店 渠道創(chuàng)新的二個(gè)方向十三條路徑 ? 第一個(gè)方向是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步的八條路徑。 應(yīng)對(duì)策略 引進(jìn)外腦加強(qiáng)培養(yǎng)引導(dǎo)和系統(tǒng)改造。 渠道管理的三個(gè)方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容 ?流通管理： 物流管理、所有權(quán)流管理、付款流管理、信息流管理、促銷流管理 ?成員管理： 選擇成員、激勵(lì)成員、評(píng)價(jià)成員、成員調(diào)整、沖突管理 ?部門管理： 業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍招聘與培訓(xùn)、銷售隊(duì)伍管理、銷售隊(duì)伍整頓與提升 渠道管理體系中六個(gè)方面 常見的問題的應(yīng)對(duì)策略 銷售部門的設(shè)置及銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)有問題 ? 市場(chǎng)部與銷售部之間各項(xiàng)職能、銷售隊(duì)伍的人員與資源的配置，是否合理、高效？是許多企業(yè)經(jīng)常存在的問題。 ? 大型超市、連鎖化發(fā)展帶來復(fù)雜的零售終端管理問題?！拌F打的營(yíng)盤，流水的兵。 ?經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同，建立共同愿景。 ?廠商合作由松散型變成緊密型的戰(zhàn)略伙伴。 ?通路將持續(xù)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直至最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批。 2023年 1月 23日星期一 下午 11時(shí) 10分 38秒 23:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:10:3823:10:3823:10Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:10:3823:10:3823:101/23/2023 11:10:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 10分 38秒 下午 11時(shí) 10分 23:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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