【正文】 定試用期。 《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第 87條規(guī)定：?用人單位違反本法規(guī)定解除或終止勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)依照本法第 47條 規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的 2倍向勞動(dòng)者支付賠償金。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 第四，企業(yè)必須創(chuàng)造安全勞動(dòng)條件，保護(hù)員工的人身安全，尊敬勞動(dòng)者的權(quán)利，不得強(qiáng)迫勞動(dòng)者從事勞動(dòng)者不愿意的工作。 《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第 40條規(guī)定 ：?有下列情形之一的，用人單位提前 30天以書面形式通知?jiǎng)趧?dòng)者本人或者額外支付勞動(dòng)者一個(gè)月工資后，可以解除勞動(dòng)合同： （一）勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的； （二）勞動(dòng)者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的； （三）勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無法履行，經(jīng)用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商，未能就變更勞動(dòng)合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 （ 2）用人單位依照本法第 36條 向勞動(dòng)者提出解除勞動(dòng)合同并與勞動(dòng)者協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同的 。本田先生的高明之處在于巧妙地運(yùn)用了?鯰魚效應(yīng)?，牽一發(fā)而動(dòng)全身，在公司上下形成了百舸爭流、萬馬奔騰的局面，達(dá)到了?不待揚(yáng)鞭自奮蹄?的理想效果。? 案例 8：日本本田公司總經(jīng)理本田先生秒用?鯰魚效應(yīng)?的分析 本田先生 經(jīng)過周密的計(jì)劃和努力，終于把 松和公司銷售部副經(jīng)理、年僅 35歲的武太郎挖了過來。那么如何使前兩種人增多，使其更具有敬業(yè)精神，而使第三種人減少呢？如果對第三類型的人員實(shí)行完全的淘汰，一方面會(huì)受到工會(huì)方面的壓力；另一方面，又會(huì)使企業(yè)蒙受損失。 基于孫子訓(xùn)練嬪妃們的故事中，可以得到重要的啟示 ： 一個(gè)企業(yè)的管理者對下屬的管理剛有表揚(yáng)是不夠的，一定要實(shí)行有獎(jiǎng)有罰的制度。吳王問他，如果他訓(xùn)練不好怎么辦？他說：?項(xiàng)上人頭，任君處置！? 案例 7：吳王委派孫子訓(xùn)練嬪妃為娘子軍的故事 訓(xùn)練開始了，起初嬪妃們只覺得好玩，視同兒戲，哪里會(huì)真的像軍人一樣聽話，仍然像平時(shí)那樣嘻嘻哈哈。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 （ 7）避免因人員流失而造成的信息資源流失、客戶資源流失、技術(shù)資源流失。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 為應(yīng)對燃油價(jià)格上漲和乘客人數(shù)減少的不利因素，馬來西亞航空公司 去年底宣布推出員工彈性工作計(jì)劃。人少了以后工作量明顯加大，她的老板一再跟她承諾過一段時(shí)間就給她加薪，可一年多過去了還是沒有兌現(xiàn)。 雖然現(xiàn)在大炮的自動(dòng)化和機(jī)械化程度很高，但是由于沒有及時(shí)對操練條例進(jìn)行調(diào)整，因此出現(xiàn)了?不拉馬的士兵?角色。但是， 訓(xùn)練有素的生產(chǎn)技術(shù)人員尤其是高級(jí)技工嚴(yán)重缺乏。 裁員初期，由于工資、福利等方面的支出都減少了，企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況得到明顯改善。有些員工會(huì)對自己的能力產(chǎn)生懷疑，或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生敵意甚至采取報(bào)復(fù)措施。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 建立良好的人才進(jìn)退機(jī)制。 其實(shí) ， 企業(yè)降低成本是與公司內(nèi)部各部門的職能是相聯(lián)系的 ，而且有些降低成本的主要源頭 ， 只能在非財(cái)務(wù)部門的工作中完成的 ， 如果在非財(cái)務(wù)部門的一些與財(cái)務(wù)和稅務(wù)有緊密聯(lián)系的工作沒有把握好的話 ，則財(cái)務(wù)部門在降低企業(yè)成本的問題上是無能為力的 。這是一般星級(jí)酒店無法想象和達(dá)到的目的 ,這樣的規(guī)模賦予了如家和供應(yīng)商很強(qiáng)的談判能力 ,使如家的采購成本平均比市場價(jià)格低 20%左右。只提供簡單的早餐服務(wù)，如果周圍有較方便的吃飯場所，連餐廳也可以省了，不提供洗衣、停車等服務(wù)。因此， 控制成本驅(qū)動(dòng)因素，重構(gòu)價(jià)值鏈，尋求一切低成本來源，才可能實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這 16本?圣經(jīng)?是從2023年下半年逐漸一點(diǎn)一點(diǎn)匯編成型的，有專門小組維護(hù)，每半年在吸取各部門意見的基礎(chǔ)上改進(jìn)一次，保證其適應(yīng)市場變化。 如家必須在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，獲得企業(yè)價(jià)值和客戶價(jià)值的同步提升。 著名銀行家和金融家勃納德 案例 2：格蘭仕 相關(guān)多元化 戰(zhàn)略案例分析 格蘭仕的 微波爐 只是家電領(lǐng)域里的小產(chǎn)品，盈利空間不大；而且，在格蘭仕多數(shù)競爭對手的產(chǎn)品陣營中，微波爐只是其中的?戰(zhàn)斗產(chǎn)品?，即使不能暫時(shí)盈利甚至虧損，但對其整體業(yè)績構(gòu)不成威脅，其存在價(jià)值在于對以微波爐為重心的格蘭仕構(gòu)成威脅，直至拖垮格蘭仕。 誤解二：用靜止的眼光看待原有的成本優(yōu)勢。因?yàn)槭亲庥?，車輛折舊及與該車相關(guān)的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅等不能在公司所得稅前列支。有效降低企業(yè)成本的策略與方法 授課目錄 第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新 理念 第二講：降低成本的實(shí)戰(zhàn)技巧 一、企業(yè) 戰(zhàn)略層面 降低成本的 ? 3大策略 9種技巧? 二、企業(yè) 經(jīng)營層面 降低成本的? 4大策略 26技巧? 三、 企業(yè)管理層面 降低成本的 5大策略 四、企業(yè)降低 稅收成本的? 10大?策略 第一講：企業(yè)成本的組成框架和降低企業(yè)成本的新理念 一、企業(yè)成本的組成框架 企業(yè)成本 非稅收成本 稅收成本 可控成本 不可控成本 一、企業(yè)成本的組成框架 企業(yè)成本 非稅收成本 稅收成本 直接成本 費(fèi)用成本 一、企業(yè)成本的組成框架 稅收成本 稅收處罰成本 稅收實(shí)體成本 所得稅成本 流轉(zhuǎn)稅成本 一、企業(yè)成本的組成框架 人力成本 非稅收成本 銷售成本 營銷成本 融資成本 管理成本 生產(chǎn)成本 采購成本 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本 產(chǎn)品質(zhì)量成本 包裝成本 二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變 （一）降低成本的傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維： 注重企業(yè)內(nèi)部成本的削減 降低成本純是財(cái)務(wù)部門的事 側(cè)重絕對成本的降低而忽視相對成本的降低 降低成本的核心是節(jié)約開支 二、降低成本的戰(zhàn)略思維：從傳統(tǒng)思維向現(xiàn)代思維轉(zhuǎn)變 （二）降低成本的現(xiàn)代戰(zhàn)略思維： 降低成本是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 低成本戰(zhàn)略的核心是建立持久的低成本優(yōu)勢 提升 客戶價(jià)值，創(chuàng)造利潤 ，注重相對降低成本 注重 稅務(wù)成本的控制和降低 案例分析 1—— 私車公用的節(jié)稅技巧與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 【案例】 甲公司董事長的一輛別克家用小轎車經(jīng)常為公司業(yè)務(wù)所用，于是董事長決定將此車作價(jià) 20萬元由公司將這輛車買下來，但因辦理過戶手續(xù)需繳納相關(guān)稅費(fèi) 1萬余元，覺得不劃算， 所以未辦理車輛過戶手續(xù)。 方案一：公司與董事長簽訂車輛租用協(xié)議， 公司所付租金可以在所得稅前扣除，但必須取得正式發(fā)票，董事長須到稅務(wù)局申請代開租賃業(yè)發(fā)票，繳納租賃業(yè)營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加，并按?財(cái)產(chǎn)租賃所得?繳納個(gè)人所得稅。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 澄清低成本戰(zhàn)略的幾個(gè)誤解 ： 誤解一 :以削減成本為目標(biāo)的策略就是低成本戰(zhàn)略。 非相關(guān)多元化既是一條企業(yè)快速成長之路，也是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)的高危發(fā)展之路；而 相關(guān)多元化 雖然簡單，成長速度相對較慢，但它卻是一種相對安全、成功率高的企業(yè)成長模式。 （一）低成本戰(zhàn)略：企業(yè)降低成本的最優(yōu)選擇 （ 3）競爭與合作戰(zhàn)略 競爭與合作戰(zhàn)略即企業(yè)雙方在競爭中合作，維持一種建設(shè)性、而非對抗性的博弈關(guān)系。如家采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，與其戰(zhàn)略定位相匹配。這些細(xì)節(jié)要求統(tǒng)統(tǒng)寫在 16本如家?運(yùn)營文件匯編? 里，如家雇員人人必看，力求做到有關(guān)規(guī)定爛熟于胸。酒店業(yè)的價(jià)值活動(dòng)一般分為：生產(chǎn)與銷售、市場營銷、采購、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等方面。 比如 ,房間床上用品是一般的棉制品；地上一般鋪設(shè)地板而不用地毯；窗簾也一改一般酒店所采用的落地式，按照窗戶大小訂做，絕不浪費(fèi)，沒有金碧輝煌而花費(fèi)不菲的酒店大堂，也沒有面積利用率極低的 KTV、桑拿等康樂中心 ,把能利用的空間都變成客房 。 如家以直營店、特許經(jīng)營、管理合同、市場聯(lián)盟四種方式同步布點(diǎn) ,從 2023年如家在北京開出第一家店 ,到現(xiàn)在已經(jīng)有 169家店 ,覆蓋城市將近 70多個(gè)。 (二 ) 對企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)職能的重新定位 財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作存在一個(gè)很大的缺陷 ， 即財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作沒有涉及到公司內(nèi)部非財(cái)務(wù)部門的一些與公司財(cái)務(wù)和稅務(wù)有關(guān)的問題 。因?yàn)閱T工進(jìn)來要培訓(xùn)，要考核，要管理成本，要辦公桌，要辦公用具，要占寫字樓空間，要進(jìn)行各種消耗，一個(gè)員工的成本根本不是他的工資收入的那部分，這個(gè)員工一旦進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，各種成本就跟著發(fā)生，總成本是他工資的 5倍。 裁員即意味著部分員工不得不失去工作，非自愿性的變動(dòng)將帶給他們很大的社會(huì)壓力和心理沖擊。其中，不乏有經(jīng)驗(yàn)有技術(shù)的熟練工人和技術(shù)管理人員。董事會(huì)立即決定增加高科技機(jī)床產(chǎn)品的投資，以占領(lǐng)市場。以前，站在炮管下面的士兵的任務(wù)是負(fù)責(zé)拉馬的韁繩，以便調(diào)整在大炮發(fā)射時(shí)因后坐力產(chǎn)生的距離偏差，縮短再次瞄準(zhǔn)所需的時(shí)間。 案例 6：沒有建立人才儲(chǔ)備的損失成本分析 李某在一家公司做廣播節(jié)目，由于能力比較強(qiáng)，所以原來和她一起工作的三個(gè)助手被老板辭掉了兩個(gè)。 被稱為吸納勞動(dòng)力 ?巨大海綿?的彈性用工 ，或許能給那些因金融危機(jī)而憂心忡忡的企業(yè)管理者一條新出路。事實(shí)證明，為避免裁員而實(shí)施的彈性用工制，不僅降低了成本，而且提高了生產(chǎn)率。 吳王答應(yīng)了。三個(gè)月后，孫子把這幫娘子軍訓(xùn)練得軍容整肅，井井有條。而自己公司的人員中，缺乏進(jìn)取心和敬業(yè)精神的人員也許還要多些。?這時(shí)本田接著說 ：?那我們就找一些外來的‘鯰魚’加入公司的員工隊(duì)伍，制造一種緊張氣氛，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)。本田先生營造了一種充滿憂患意識(shí)的競爭環(huán)境，激發(fā)起每一個(gè)人的進(jìn)取心、榮譽(yù)感，調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情，使得本田公司又重新充滿了活力。 當(dāng)出現(xiàn)上述情形時(shí)，勞動(dòng)者可以解除合同并有權(quán)獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 （ 4）用人單位依照本法第 40條規(guī)定解除勞動(dòng)合同的。 第三，必須依法為勞動(dòng)者繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，如果沒有財(cái)力給員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)， 必須與員工商量好由員工自己承擔(dān)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，或者在合同中約定員工自己放棄企業(yè)繳納社會(huì)保險(xiǎn)的義務(wù)。 ? （三） 降低企業(yè)成本的人才戰(zhàn)略 第六， 用人單位不能夠隨便 違背《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》的規(guī)定解除和終止勞動(dòng)合同， 否則要雙倍支付給勞動(dòng)者的賠償金。??同一用人單位與同一勞動(dòng)者只能約定一次試用期。 《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》第 89條規(guī)定：?用人單位違反本法規(guī)定未向勞動(dòng)者出具解除或者終止勞動(dòng)合同的書面證明，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令改正；給勞動(dòng)者造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。目前他已經(jīng)和單位辦好了全部的交接手續(xù)， 但是單位以他是試用期為由不出具離職證明，同時(shí)單位沒有給他結(jié)清試用期的工資， 王明找到律師，咨詢他應(yīng)該怎樣維護(hù)他的權(quán)利？ 案例 9：簽定勞動(dòng)合同用工期限的成本分析 分析 首先，用人單位與王明約定試用期的工資明顯偏低，在沒有本單位相同崗位最低檔工資的情況下， 試用期工資不得低于勞動(dòng)合同約定工資的 80%，即 2400元。 案例 10：勞動(dòng)合同續(xù)簽的成本分析 法律分析 本案中當(dāng)勞動(dòng)合同期滿后，勞動(dòng)合同自然終止。杜邦公司將其受過高等技術(shù)教育的人員從科研部門，調(diào)到加工部門，再到市場營銷部門、管理部門、公司人事部，然后進(jìn)入公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位。? （五）要善于發(fā)揮人脈的價(jià)值以及加強(qiáng)人脈的精細(xì)化管理 人脈的重要性 美國的鋼鐵大王卡內(nèi)基說過 : ?一個(gè)人的成功， 80%靠關(guān)系， 20%靠技能。 前者是從客戶的立場出發(fā)考慮客戶的得與失，而后者則從企業(yè)的角度出發(fā)考慮企業(yè)的得失。它的含義是 80%的價(jià)值來自 20%的因子，其余 20%的價(jià)值則來自 80%的因子。 比如建立一個(gè)大客戶免費(fèi)咨詢中心，全天 24小時(shí)解答大客戶在使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題，并將需要解決的信息傳達(dá)給相關(guān)部門，在最短的時(shí)間內(nèi)幫助大客戶解決問題。 第二、要改善客戶服務(wù)。 （一）提升客戶價(jià)值，創(chuàng)造高利潤，相對降低成本 再次，整合資源，與客戶構(gòu)建雙贏的合作模式。不僅人馬住宿費(fèi)用代價(jià)高昂，更要命的是當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂，沿途常有強(qiáng)盜出沒。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到過吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此獲得了巨大的商業(yè)利益。他們希望幫助西南航空公司提高效率，降低成本。?你對客戶付出，幫助客戶成功，其實(shí)就是在幫助自己成功。 案例分析 13：星巴克的口碑營銷之路 正確的確立了星巴克消費(fèi)者定位 星巴克這個(gè)名字來自美國作家 麥爾維爾的小說《白鯨》中一位處事極其冷靜、極具性格魅力的大副，他的嗜好就是喝咖啡。這種體驗(yàn)就是?浪漫?。 為了做好宣傳工作，擴(kuò)大社會(huì)影響力，農(nóng)夫山泉選擇了新聞造勢，新聞造勢首先要有一個(gè)好的概念 。使產(chǎn)品銷量陡升，進(jìn)而牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老