房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 14 客戶的類(lèi)型 5 ? 投資者 ? 對(duì)能買(mǎi)得起的住房感興趣的初次買(mǎi)房的人或年輕的鄰居 。 16 練習(xí) 1 ? 某房產(chǎn)， ? 一級(jí)地名 :公主墳 二級(jí)地名 :南禮士路 ? 房屋類(lèi)型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 2室 0廳 0衛(wèi) ? 建筑面積為 :59平米 居住面積為 :44平米 ? 房屋所在層次 :11 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱(chēng) :鐵道部宿舍 ? 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 朝向 : 東南 ? 房屋售價(jià)為 : 280000(元 ) ? 建造年代 :1991年 0 月 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 17 練習(xí) 2 ? 某房源： ? 一級(jí)地名 :雙榆樹(shù) 二級(jí)地名 :人大西門(mén) ? 房屋類(lèi)型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 3室 2廳 1衛(wèi) ? 建筑面積為 :120平米 居住面積為 :90平米 ? 房屋所在層次 :15 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱(chēng) : ? 物業(yè)權(quán)屬 :房改房 朝向 : 正 ? 房屋售價(jià)為 : 230000(元 ) ? 建造年代 :1996年 0 月 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 18 練習(xí) 3 ? 某房產(chǎn)： ? 房屋類(lèi)型為 :四合院 房屋房型為 : 4間正房， 3間西房 ? 建筑面積為 :200平米 居住面積為 :180平米 ? 物業(yè)權(quán)屬 :個(gè)產(chǎn) 朝向 : 正房 ? 房屋售價(jià)為 :2300000(元 ) ? 建造年代 :2023年 0 月 ? 什么類(lèi)型的人最可能購(gòu)買(mǎi)？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 19 練習(xí) 4 ? 某房產(chǎn) : ? 房屋類(lèi)型為 :多層樓 房屋房型為 : 商鋪 ? 建筑面積為 :235平米 使用面積為 :180平米 ? 房屋所在層次 :1 房屋所在樓的層次為 : 6 ? 物業(yè)權(quán)屬 :產(chǎn)權(quán) 朝向 : ? 房屋售價(jià)為 : 300萬(wàn)元 ? 建造年代 :93年 0 月 ? 備注 :管理中心。 ? 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)更方便 、 更自然 。 ? 進(jìn)門(mén)前 ， 務(wù)必要按門(mén)鈴或敲門(mén) 。 ? 注意觀察客戶的表現(xiàn) 。 我想讓我父親先看看房子 。 ? 發(fā)言時(shí) ， 最好在白紙上記下三 、 四個(gè)最重要的值得肯定的地方 。 ? 詢問(wèn)所需的信息 。 44 步驟 6 ? 幫助房東在原報(bào)價(jià)上做改動(dòng)或起草單獨(dú)的還盤(pán) 。 在銷(xiāo)售過(guò)程的中途 ， 建議房東考慮會(huì)見(jiàn)客戶 ， 通常是一種有效的方法 。 ? 避免了維護(hù)房產(chǎn)而導(dǎo)致的費(fèi)用 。 ? 你可以擬定一份自己的清單 ， 以確保每個(gè)步驟都已完成 ?，F(xiàn)在是利用我們的平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的時(shí)候了，你的前途一片光明！ 樹(shù)立專(zhuān)家形象 提供卓越服務(wù) 52 演講完畢，謝謝觀看！
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