房地產二手房經紀人培訓課程(ppt53頁)(更新版)
【正文】 5 ?投資者 ? 對能買得起的住房感興趣的初次買房的人或年輕的鄰居 。 17 練習 1 ? 某房產， ? 一級地名 :公主墳 二級地名 :南禮士路 ? 房屋類型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 2室 0廳 0衛(wèi) ? 建筑面積為 :59平米 居住面積為 :44平米 ? 房屋所在層次 :11 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱 :鐵道部宿舍 ? 物業(yè)權屬 :房改房 朝向 : 東南 ? 房屋售價為 : 280000(元 ) ? 建造年代 :1991年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 18 練習 2 ? 某房源： ? 一級地名 :雙榆樹 二級地名 :人大西門 ? 房屋類型為 :高層塔樓 房屋房型為 : 3室 2廳 1衛(wèi) ? 建筑面積為 :120平米 居住面積為 :90平米 ? 房屋所在層次 :15 房屋所在樓的層次為 : 18 ? 小區(qū)名稱 : ? 物業(yè)權屬 :房改房 朝向 : 正 ? 房屋售價為 : 230000(元 ) ? 建造年代 :1996年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 19 練習 3 ? 某房產： ? 房屋類型為 :四合院 房屋房型為 : 4間正房， 3間西房 ? 建筑面積為 :200平米 居住面積為 :180平米 ? 物業(yè)權屬 :個產 朝向 : 正房 ? 房屋售價為 :2300000(元 ) ? 建造年代 :2023年 0 月 ? 什么類型的人最可能購買？ ? 你打算如何尋找這樣的客戶？ 20 練習 4 ? 某房產 : ? 房屋類型為 :多層樓 房屋房型為 : 商鋪 ? 建筑面積為 :235平米 使用面積為 :180平米 ? 房屋所在層次 :1 房屋所在樓的層次為 : 6 ? 物業(yè)權屬 :產權 朝向 : ? 房屋售價為 : 300萬元 ? 建造年代 :93年 0 月 ? 備注 :管理中心。 ? 對客戶來說更方便 、 更自然 。 ? 進門前 ， 務必要按門鈴或敲門 。 ? 注意觀察客戶的表現(xiàn) 。 我想讓我父親先看看房子 。 ? 發(fā)言時 ， 最好在白紙上記下三 、 四個最重要的值得肯定的地方 。 ?詢問所需的信息 。 45 步驟 6 ?幫助房東在原報價上做改動或起草單獨的還盤 。 在銷售過程的中途 ， 建議房東考慮會見客戶 ， 通常是一種有效的方法 。 ? 避免了維護房產而導致的費用 。 ?你可以擬定一份自己的清單 ， 以確保每個步驟都已完成 。現(xiàn)在是利用我們的平臺提供優(yōu)質服務的時候了，你的前途一片光明！ 樹立專家形象 提供卓越服務 演講完畢，謝謝觀看！
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