保險專業(yè)化--如何完美地做好拒絕處理(更新版)
【正文】 ，保險的經(jīng)營全靠經(jīng)驗和優(yōu)秀的人才，即使美商進(jìn)來，也要做人才的培養(yǎng)和營業(yè)陣營的建立，這都不是一、兩天可以完成的，而我們公司最重視人才培養(yǎng)和教育訓(xùn)練，更有最佳的營業(yè)場所，您有空時可以來參觀，相信一定能給您最滿意的服務(wù)！您認(rèn)為我建議的每天存 10元會不會太少？ 我希望自己的孩子長大后能 自食其力，所以我不準(zhǔn)備給孩子投保。 我對保險還不了解， 我想了解之后再說?；卮穑? 我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的。您聽聽看我們公司的產(chǎn)品，如果您覺得不錯，也可以介紹您的朋友來投保。 ”回答二：那沒關(guān)系，我能夠體會您的立場，您現(xiàn)在沒錢，我想您也不希望自己將來也沒錢。專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練 課程目的： 通過本章學(xué)習(xí)學(xué)員能夠知道拒絕產(chǎn)生的原因及拒絕的本質(zhì) 熟練掌握一般的拒絕話術(shù)，解決展業(yè)當(dāng)中的拒絕問題 授課大綱：拒絕處理的產(chǎn)生的原因拒絕話術(shù)學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享話術(shù)研討及發(fā)表 ?樹立正確的觀念 良好的心態(tài)是第一位的，拒絕是推銷的開始，沒有拒絕就沒有推銷 拒絕是客戶的正常反應(yīng)，是對陌生事物的抵觸。所以，這個保障對您以及您的家人就更重要了。 ” 已經(jīng)買過很多保險了回答： 那很好，不曉得您都買什么產(chǎn)品，是否有重大疾病保險？ 先生您既然已經(jīng)買了這么多保險，表示您對保險相當(dāng)有意識。所以，事先做好家庭計劃，可以保障您本人及家庭的未來。 我們想等外國保險公司在中國開展業(yè)務(wù)，找他
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1