保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化--如何完美地做好拒絕處理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 興趣時(shí)就買(mǎi)不到了。專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程銷(xiāo)售技能訓(xùn)練 課程目的： 通過(guò)本章學(xué)習(xí)學(xué)員能夠知道拒絕產(chǎn)生的原因及拒絕的本質(zhì) 熟練掌握一般的拒絕話術(shù)，解決展業(yè)當(dāng)中的拒絕問(wèn)題 授課大綱：拒絕處理的產(chǎn)生的原因拒絕話術(shù)學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享話術(shù)研討及發(fā)表 ?樹(shù)立正確的觀念 良好的心態(tài)是第一位的，拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始，沒(méi)有拒絕就沒(méi)有推銷(xiāo) 拒絕是客戶的正常反應(yīng)，是對(duì)陌生事物的抵觸。 轉(zhuǎn)移話題法 所以，這個(gè)保障對(duì)您以及您的家人就更重要了。當(dāng)時(shí)沒(méi)買(mǎi)的人現(xiàn)在都后悔了吧！我們的險(xiǎn)種是老少皆宜，豐儉由人，有錢(qián)多買(mǎi)，錢(qián)少就少買(mǎi)點(diǎn)，您看是買(mǎi)３份還是買(mǎi)５份比較合適呢？ 保險(xiǎn)公司是騙人的回答： “ 這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，我以前也是這么認(rèn)為的，但是，在從事保險(xiǎn)工作以后，我才知道，原來(lái)保險(xiǎn)、銀行、證券是國(guó)家三大金融支柱。 ” 已經(jīng)買(mǎi)過(guò)很多保險(xiǎn)了回答： 那很好，不曉得您都買(mǎi)什么產(chǎn)品，是否有重大疾病保險(xiǎn)？ 先生您既然已經(jīng)買(mǎi)了這么多保險(xiǎn)，表示您對(duì)保險(xiǎn)相當(dāng)有意識(shí)。 看來(lái)您是一個(gè)保險(xiǎn)理念很強(qiáng)的人，請(qǐng)問(wèn)您對(duì)保險(xiǎn)怎么看？請(qǐng)問(wèn)您對(duì)保險(xiǎn)公司怎么看？您覺(jué)得保險(xiǎn)公司每年在賺錢(qián)嗎？我們公司新推出的世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè)。所以，事先做好家庭計(jì)劃，可以保障您本人及家庭的未來(lái)。壽險(xiǎn)是彌補(bǔ)我們未來(lái)事故發(fā)生時(shí)的損失，但是事故無(wú)法預(yù)先知道將于何時(shí)何地 發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。 我們想等外國(guó)保險(xiǎn)公司在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，找他們做。 我今天就是來(lái)特意為您服務(wù)的，我是最專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)理財(cái)專(zhuān)家，我會(huì)向您全面介紹保險(xiǎn)
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