【正文】 日來電 34組，比上周增加 7組；來訪共計 94組，比上周增加 20組； 9月 7日 — 9月 13日來電 35組，來訪 128組 ，通過以上數據顯示由于沒有廣告來電基本平穩(wěn)，但來訪量隨著奧運的結束有明顯上升，可以得出人們的關注點會根據生活的需要發(fā)生轉移，很多有購房需求的客戶開始重新考慮購房。 兩梯兩戶舒適度較高。 目前蓄水采取銀行存如一萬元一年定期，開盤優(yōu)惠 1%的折扣，戶型面積兩居 90 平米，三居 120 平米。 24 遠洋一方： 9 月 20 日踩盤 ， 現對外報價 12500 元精裝，前一段時間推出 36 套頂層或一層特價房 10500 精裝。 花盛香醍： 9 月 20 日踩盤 ， 現報價花園洋房 14000，在售 1 1 19 樓，主力 3 居 160 平米左右，一次 9 折，商貸 折 現場沒有客戶，在場期間一直沒有客戶。長城國際在面積上是占有一定優(yōu)勢的 4060 平米，其他項目一居面積基本在 5570 之間，通州在售的小戶型基本在 85009000 之間，由于長城國際面積較小可適當拉高單價，利用產品的位置與外觀獨特的優(yōu)勢，制定的 8800 元均價也是有很大競爭實力的。 優(yōu)勢 —— 產品上的優(yōu)勢明顯優(yōu)于其他項目，從產品形態(tài)上的純薄板設計，大面寬短進深，南北通透房間的舒適度高，兩梯兩戶的電梯配置大大降低了戶梯比 ， 方便業(yè)主的出行，此設計通州在售項目絕無僅有，超大的南北樓間距使得特色景 觀園林完美展現，現房發(fā)售的優(yōu)勢，開發(fā)商的實力展現不得不讓客戶信服，另有通州最大的商業(yè)群體給人以無限的升值遐想空間。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 調查分析： 根據對燕郊的調查了解，目前此區(qū)域的售價區(qū)間基本在 45005500 元之間，有的低價甚至到 3000 多， 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2020 年 4月入住起價為 3400 元 /平方米，最高價為 4200元 /平方米 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。憶江南 燕郊技術開發(fā)區(qū)燕高路東 板樓、塔樓、 板塔結合 % 4300 面積 55 平米的一居， 8 8 93 平米的二居，114 平 米的三居。 調查分析： 根據以上兩表比較得出，目前通州在售樓盤成交均價普遍低于外報均價，價格在 7500 左右的有 3 個（武夷 .城市左岸、金隅七零九零、 DBC 加州小鎮(zhèn)），價格在 8500 左右的有 3 個（阿爾法社區(qū)、新通國際花園、運河明珠 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 14 商業(yè)廣場 區(qū)需要 1520分鐘，現在無購物等配套。 3 阿爾法 城鐵九棵樹站南 1200米云景南大街 曼城置業(yè) (北京 )有限公司 81572266 板樓89% 米 938 支 663192小1 7999兩居105135三居 30% 獨立壁掛爐 地上 150地下 300 元 /月 .平米 8500 13 萬 6 層板樓 容積率，使用率 89% 二期 15棟 6 層板樓 800 套， 供暖成本高，項目的位置較偏，交通部是特別方便，周邊的環(huán) 境還有待進一步完善。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。此外還有一些項目雖然公布了大致的開盤均價，但是對于具體樓層的價格，都表示要在開盤前才能公布。 盡管是公認的“淡市”，但在銷售業(yè)績、資金回款等壓力下，奧運后的 9 月還是迎來了眾多開發(fā)商的放量一搏。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。此次下調貸款利率和準備金率并不是針對眼下的樓市。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 3 ◆ “ 雙防 ” 轉變?yōu)榱?“ 一保一控 ” ，即保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展、控制物價過快上漲。但購房者對降息 “ 買不買賬 ” 還是未知數。同期銷售面積 27743 萬平方米，同比下降%，增幅下降 個百分點。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。現在業(yè)內相互打聽價格策略成了地產界的一種趨勢，但所謂定價難，反映出的是部分開發(fā)商仍在期望利潤最大化的“暴利”思維。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 9 5 北京華 僑城 朝陽區(qū)東四環(huán)四方橋京沈輔路南側 83 萬 m2 板樓 米 31 路、 41路、 713 路、822 路、 40路、 840 路、752 路、 657路、 29 路、743 路、 753路 、 801 路 二居： 111m2 三居： 124m2 7983% 70%（含歡樂谷內綠地） 燃氣鍋爐集中供暖，設分戶計量系統 2020 年底 元/m2 三期毛坯14200 元/m2 由 4 棟圍合式低密度薄板組成，一棟一庭院的園中之園。 10 8 銀谷 11 4 萬象新天 75 17 2051 10223 20967373 75 16 2020 9784 19763680 5 北京華僑城 207 114 13940 12579 175351260 6 富力又一城 585 171 13042 11131 145170502 7 金地名京 loft 117 113 9124 25077 228802548 239 213 22050 17684 389932200 417 55 5499 20207 110733363 8 銀谷 2 DBC 加州小鎮(zhèn) 八通輕軌沿線臨河里北京卓越房地產開發(fā)81523333 35 板樓82% 93938支、城鐵 40200 31% 市政 24 地上 150地下 350 2020 年底 元 /月 .平米 8300 14 萬 輕軌沿線生活配套設施全多層小高輕軌的終點，離市區(qū)較遠，周邊配套設施還沒有 完全成◆ 近兩個月主要競爭樓盤成交量總計 308 套 ◆ 區(qū)域內住宅大體形成兩檔均價 7500 元與 8500 元 /平 米 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 花盛附近配套不完善，如要發(fā)展必等多年，物業(yè)費比較高，交通不是非常方便 5 金隅七零九零 運喬建材城南側城鐵臨河里站向東北 北京金隅嘉業(yè)房地產開發(fā)有限公司 59797090/67717090 18 板樓，板塔結合80% 669993666 主力8388 30% 市政24 地上 204地下 650 2020 元 /月 .平米 7500 15 萬 小高層緊湊型高板，短板設計，下沉廣場，社區(qū)齊備設施8000 多平米附近幾公里內有個工業(yè)區(qū)東方化工場，項目位置偏遠，交通不便利，周邊配套不成熟。無軌道交通，公交車走新華大街，紅綠燈多，易塞車 8 遠洋一 方 朝陽區(qū)雙匯橋南 800米 北京中聯置地房地產開發(fā)有限公司 59699999 100 多 小高層，板樓 ,塔樓 85% 73832 60130 32% 市政 24 地上 110地下 400 元 /月 .平米 12500 100萬 河岸水景，由住宅樓，個幼兒園，配套組成中低層板式建筑為主， 低密度項目。每戶都有二到三面大采光，大飄窗、觀景深窗、露臺 交通便利性一般，房 源不多，通州老區(qū) 成交 分析 周邊項目近２個月內成交情況匯總（ 715 日到 917 日） 序號 項目名稱 交易日 網簽 網簽面積 網簽金額 網簽成交均價 對外報價 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 4 潮白人 家 燕郊102 國道南側 100 萬，2100 套 板樓、板塔結合 35% 元 /平米 5700 主要銷售的是 8 號樓， 9號樓仍有房源在售。 18 燕郊火車站正對面 6 城美 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。目前對外推出 92 折。 于 9 月 1 日開始蓄水，蓄水方案為按登記時間每天折抵總房款 200 元，登記越早優(yōu)惠越多，預計開盤均價 8500元。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 根據目前市場情況調查分析，目前通州在售普通住宅價格區(qū)間在 70009000之間，普遍采取定期推出特價房的銷售策略促進銷售，在售項目戶型面積偏小，一居室在 60左右，兩居室在 90左右，三居室在 120130左右，從面積上看本項目除一居室面積有競爭優(yōu)勢外其他兩居與三居不占優(yōu)勢，但可利用產品設計上的優(yōu)勢進行彌補，如兩梯兩戶、南北通透、薄板設計、戶型的合理型等與其他樓盤比較居住的舒適度占有很大優(yōu)勢。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 此種蓄積方式操作較復雜，需要眾多環(huán)節(jié)，如誠意金的返還手續(xù)等。內部認購完畢將恢復市場價格。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料。 第二階段： 21樓 、 23樓 A 段、 22A段 ： 銷售策略：（時間結點 2020年 3 月 7 月） 18樓消化 75%后，及時推出同類型產品 21樓， 長城國際 B 段消化 75%后推出 C 段，同樣是本著戶型搭配，產品線豐富的原則，滿足市場需求； 在 21樓消化 50%后開始積累 20樓客戶； C 段消化 50%后積累 D 段客戶。 33 八 、 降價阻力 主要降價阻力來源于已購房但未交房的業(yè)主，鬧事原因來自降價后給業(yè)主帶來的損失。但有可能會因為降價的影響，導致客戶心里不平衡而到售樓處鬧事。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資