【正文】 進(jìn)行電扇的促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)價(jià)格體系上也有 2 個(gè)專(zhuān)有名詞：?統(tǒng)一振分?、?店別差分?，?統(tǒng)一振分?指的是在促銷(xiāo)方案確定后，向各個(gè)地區(qū)的店鋪發(fā)放一致的商品促銷(xiāo)價(jià)格，?店別差分 ?指的是對(duì)于不同地區(qū)的促銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行差別控制，實(shí)施同一商品不同的促銷(xiāo)價(jià)格。沃特豪斯對(duì)捷克的建議則是?慎重行事?。 美國(guó)的? JupiterResearch?市場(chǎng)研究公司最近預(yù)測(cè)說(shuō)，美國(guó)網(wǎng)上零售業(yè)將在今年第四季度迎來(lái)新的銷(xiāo)售高峰，零售總額有望突破 170 億美元。但也有分析家擔(dān)心疲弱的就業(yè)市場(chǎng)人仍然是阻礙人們持續(xù)消費(fèi)的最大障礙。 據(jù)柯博涵介紹，與傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)相比，麥德龍這樣的會(huì)員制現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)業(yè)態(tài)能為客戶(hù)提供更為專(zhuān)業(yè)的一站式服務(wù)。 從二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)分析，該股經(jīng)過(guò)下跌五浪的充分調(diào)整，無(wú)論從日線還是周線均處于歷史的絕對(duì)底部，尤其是在大盤(pán)狂跌之際該股卻在４元一 線橫向震蕩了８?jìng)€(gè)交易日，近三個(gè)交易日更是三針探底，表明下跌空間已經(jīng)被完全封殺。雙方只是在一個(gè)大的合作框架內(nèi)達(dá)成一定意義上的契約，具體的項(xiàng)目還會(huì)由單項(xiàng)合約來(lái)實(shí)現(xiàn)。聯(lián)華還將考慮把自己的優(yōu)勢(shì)商品，如常溫食品、生鮮產(chǎn)品、部分工業(yè)品直接打?聯(lián)華?的品牌輸往日本，同時(shí)將適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的日本商品以?聯(lián)華?和?Ｉｚｕｍｉｙａ?品牌形式引進(jìn)國(guó)內(nèi)。 這次聯(lián)華與日本Ｉｚｕｍｉｙａ株式會(huì)社合作與以前大不一樣。 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行研究室 第 14 頁(yè) 共 75 頁(yè) 四、廈門(mén)燦坤 3C2020 年底大動(dòng)作 廈 門(mén)燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司成為第一家以 3C 店模式（即 Communication 通訊產(chǎn)品、 Computer 電腦、 Consumer 消費(fèi)類(lèi)家電）在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)進(jìn)行全面布局的外資企業(yè)。購(gòu)物排隊(duì)，收銀臺(tái) 排隊(duì)，凸顯這家?洋超市?咄咄逼人的氣勢(shì)。 雖然有南京人力資源市場(chǎng)有關(guān)人士表示，南京僅河西地區(qū)就有蘇果、好又多、家樂(lè)福等大型超市，各家洋超市殺入南京，使得本就儲(chǔ)備不足的超市經(jīng)營(yíng)人才爭(zhēng)奪更加激烈，這對(duì)進(jìn)一步激活超市業(yè)、促進(jìn)人才優(yōu)化配置大有好處，但不知這些爭(zhēng)奪戰(zhàn)對(duì)中國(guó)本土零售業(yè)的發(fā)展是否是一個(gè)利好消息，有關(guān)專(zhuān)家還心存疑慮。３萬(wàn)平米， 初步定于今年年底開(kāi)張。香港開(kāi)店的戰(zhàn)略意義和象征意義比單純獲利更為重要。 從目前的整體環(huán)境布局看，青島國(guó)美東部商城以?高雅、舒適?為基調(diào)，上下兩層營(yíng)業(yè)賣(mài)場(chǎng)設(shè)置了 10 部等離子廣告屏，并在彩電展示區(qū)建成了島城最大的高端彩電等離子展示墻。 從 11 月 25 日起，全國(guó)國(guó)美將推出?國(guó)美激情 12 月天天過(guò)節(jié)?大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以 100 億家電大訂單， 10 億元特價(jià)機(jī)，千萬(wàn)元大讓利的力度，沖擊全國(guó)歲末家電市場(chǎng)。其次，隨著季報(bào)披露結(jié)束和投資風(fēng)險(xiǎn)得到一定程度釋放，預(yù)計(jì)零售板塊下個(gè)月整體繼續(xù)下跌空間已經(jīng)有限，特別是板塊內(nèi)一些業(yè)績(jī)較好的公司如大商股份（ 600694）、新華百貨（ 600785）、重慶百貨（ 600729）、益民百貨（ 600824）等，雖然本月受到板塊整體下調(diào)走勢(shì)的牽連出現(xiàn)較大幅度的下跌，但這也為其后市帶來(lái)一定的投資機(jī)會(huì)，因此可以重點(diǎn)關(guān)注零售業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)較好的子行業(yè)如綜超業(yè)、多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)類(lèi)的上市公司。零售板塊整體盈利狀況仍 然不佳， 4 家公司發(fā)生虧損，占公司總數(shù)的 10%，比去年同期減少 2 家；同時(shí)有 21 家公司凈利潤(rùn)比去年同期下滑，部分行業(yè)龍頭股如西單商場(chǎng)業(yè)績(jī)也出現(xiàn)大幅下滑。支持市場(chǎng)前景好的流通企業(yè)拓寬融資渠道，流通企業(yè)要通過(guò)采用現(xiàn)代流通方式和先進(jìn)服務(wù)技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模，加快周轉(zhuǎn)，降低成本。 （三）零售業(yè)的發(fā)展應(yīng)加快流通業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整 中國(guó)加入 WTO 后，我國(guó)政府承諾 3— 5 年逐步取消外商從事商品流通經(jīng)營(yíng)的各方面限制，其中包括對(duì)地域和數(shù)量的限制。 業(yè)內(nèi)人士指出，由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后 出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式， 24 小時(shí)連鎖便利店前景廣闊。 與跨國(guó)零售集團(tuán)相比，我國(guó)流通企業(yè)仍然存在規(guī)模不大、組織化程度不高等問(wèn)題。針對(duì)日趨殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)本土零售 業(yè)集團(tuán)時(shí)下正不約而同地采取聯(lián)合應(yīng)對(duì)措施，以跨地區(qū)合作等方式全面加大資源整合力度，提高本土企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。有相關(guān)專(zhuān)家曾將零售業(yè)成功的管理三要素歸結(jié)為：供應(yīng)鏈、顧客關(guān)系和信息技術(shù)。 分化：零售市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，分別為各種業(yè)態(tài)所占領(lǐng)，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴；從連鎖超市到 24 小時(shí)便利店大量出現(xiàn)。 110 月我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá) 億美元，比上年同期增長(zhǎng) %。廣州市人均收入 元，居首位；上海市人均 元，居第二位；天津市人均 10313 元，居第四位；重慶市人均收入 元，排在第五位。同時(shí)第四季度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也表明，社會(huì)消費(fèi)品零售總額前 11 個(gè)月一直在偏冷的淺藍(lán)燈區(qū) ,12月份是近兩年多來(lái)首次回到綠燈區(qū)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示， 1 至 11 月份，中國(guó)社 會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，同比增長(zhǎng) %，高于去年同期增幅 %。 第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 2020 年四季度，我國(guó)零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，而同期居民收入狀況也顯示良好，進(jìn)出口依然保持增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。 消費(fèi)環(huán)境繼續(xù)改善，居民消費(fèi)層次又有所提升，商業(yè)經(jīng)濟(jì)效益總體趨好 。而商業(yè)聯(lián)合會(huì)也在本季度做了一些動(dòng)作。從地域看，城市消費(fèi)品零售額 億元，比上年同月增長(zhǎng) %；縣及縣以下零售額 億元，增長(zhǎng) %。 2020 年 12 月份，國(guó)有及其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)型固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng) ％，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲 ％，商品零售價(jià)格同比上漲 ％，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加值增長(zhǎng) %。 三、我國(guó)居民收支情況分析 2020 年，大陸居民消費(fèi)價(jià)格總水平上升 %，而 2020 年 111 月民消費(fèi)價(jià)格總水平只上漲 1%，這表明 2020 年 12 月居民消費(fèi)價(jià)格總水平還在上漲。受非典因素影響，人均經(jīng)營(yíng)凈收入下降 %。 10 月份我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口仍然保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，當(dāng)月進(jìn)出口 億美元，同比增長(zhǎng) %。在這一特殊的歷史時(shí)期，機(jī)會(huì)與威脅并存。 三、 企業(yè)結(jié)構(gòu)分析 （一）零售企業(yè)的狀況分析 目前，在全國(guó)范圍內(nèi)，零售業(yè)銷(xiāo)售額在 500 萬(wàn)元以上、餐飲業(yè)銷(xiāo)售額在 200 萬(wàn)元以上的連鎖企業(yè)已達(dá) 1232 家，門(mén)店總數(shù)近 萬(wàn)個(gè)，去年的總銷(xiāo)售額達(dá)到 2469億元，銷(xiāo)售額前 30 強(qiáng)的連鎖企業(yè)增長(zhǎng)速度達(dá)到了驚人的 40％。為此，中國(guó)企業(yè)自去年起加大了整合步伐。 今年以來(lái)，北京、上海等地政府紛紛加快推動(dòng)流通領(lǐng)域的企業(yè)重組，國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的商貿(mào)流通集團(tuán)上海百聯(lián)集團(tuán)、北京１０家集團(tuán)公司與上市公司出資組建的首聯(lián)集團(tuán)相繼宣告成立。特別是北京目前的便利店僅 400多家，還有 2,000 多家便利店的發(fā)展空間。?十五?期間社會(huì)商品零售總額年均增長(zhǎng)要保持 9％左右，其中，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)年均增長(zhǎng) 10％，住宿業(yè)和餐飲業(yè)年均增長(zhǎng) 15％。同時(shí)，百貨店、購(gòu)物中心也將繼續(xù)發(fā)展和快速興旺。而近期以來(lái)，由于大盤(pán)調(diào)整和價(jià)值投資成為 市場(chǎng)主流，該板塊中績(jī)差股和前期漲幅較大股票均大幅下跌，其它 A 股也均有一定跌幅，只有兩只 B 股漲幅較大。行業(yè)內(nèi)上市公司重組行為將得到持續(xù)，預(yù)示著零售板塊內(nèi)重組概念股依然值得關(guān)注，具體可留意的公司如王府井（ 600859）、深國(guó)商（ 000056）、武漢中百（ 000785）、華聯(lián)股份（ 000882）等。這些家電新品將按商品、品牌、時(shí)間分段優(yōu)惠，幅度不比過(guò)節(jié)差。 國(guó)美除了在大陸積極爭(zhēng)奪顧客，同時(shí)也把自己的勢(shì)力范圍延伸到了香港，今年9 月份，依靠?規(guī)模擴(kuò)張、低價(jià)策略?兩張王牌在內(nèi)地市場(chǎng)出盡風(fēng)頭的國(guó)美電器宣布，將于 10 月在中國(guó)香港開(kāi)出第一家直營(yíng)店。繼沃爾瑪９月１７日蒞臨泉城路后，家樂(lè)福濟(jì)南店又緊鑼密鼓地準(zhǔn)備開(kāi)張，家樂(lè)福要招８９０個(gè)職位。 隨著 2020 年 12 月的臨近，外資零售業(yè)不僅積極搶占國(guó)內(nèi)收入較高、客源質(zhì)量較好的大中型城市，而且也加緊了在其他地區(qū)的零售業(yè)爭(zhēng)奪，以便在我國(guó)零售業(yè)全面放開(kāi)之前，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，如此一來(lái)，我國(guó)零售業(yè)必將受到沉重的打擊。該項(xiàng)目是普爾斯馬特在安徽省乃至華東地區(qū)第一家正式簽約的大型國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制商店，一期總投資達(dá)兩億元人民幣。 同處一條街，同諾瑪特相距不到 200 米的佳惠超市飽受沖擊，在諾瑪特開(kāi)業(yè)的前幾天，佳惠營(yíng)業(yè)額驟然下滑。 隨著燦坤 3C 連鎖店在全國(guó)快速布點(diǎn)，意味著 3C 店這種零售業(yè)態(tài)加入到了國(guó)內(nèi) 3C 產(chǎn)品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中，這不僅將使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，將對(duì)傳統(tǒng)的 3C產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)和原有的銷(xiāo)售格局產(chǎn)生影響，而燦坤的 3C 模式也將同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。這對(duì)提升聯(lián)華的品牌形象及核心技術(shù)，培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的作用。做連鎖超市，成 本是最為敏感的指標(biāo)。但是，也不能一概而論，畢竟不同的市場(chǎng)會(huì)有不同的特性，聯(lián)華也希望能采取相對(duì)靈活的方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)。 近日，麥德龍集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官柯博涵博士在滬向新聞媒體披露：?雖然去年麥德龍?jiān)谥袊?guó)的銷(xiāo)售額達(dá)到５．８３億歐元，但僅 占麥德龍全球銷(xiāo)售額的１．２％，這表明麥德龍?jiān)谥袊?guó)未來(lái)的發(fā)展前景十分廣闊。 2020 年商業(yè)行業(yè)分析報(bào)告 大量的管理資料下載 第 17 頁(yè) 共 75 頁(yè) 第四節(jié) 行業(yè)國(guó)際發(fā)展情況 本節(jié)主要對(duì)行業(yè)國(guó)際發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行了介紹，以期國(guó)內(nèi)零售業(yè)能了解國(guó)際動(dòng)態(tài)及借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。 40％的美國(guó)網(wǎng)民都表示，將在今年的圣誕節(jié)期間進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物。沃特豪斯 調(diào)查指出，從２０００年開(kāi)始，俄羅斯的零售額平均每年增長(zhǎng)９％。 （三）日本零售業(yè)分析 對(duì)于人多地少、零售業(yè)極端發(fā)達(dá)的日本，零售促銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展到了極致，不同于粗放的美式零售促銷(xiāo)，日本零售促銷(xiāo)的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 零售促銷(xiāo)規(guī)模大：零 售企業(yè)在促銷(xiāo)方面的投資驚人，在日本，僅僅零售促銷(xiāo)廣告單（日語(yǔ)稱(chēng)為 chirashi,模擬在街頭發(fā)放廣告單的像聲詞，以下 DM、促銷(xiāo)宣傳單在本文中均簡(jiǎn)稱(chēng) chirashi）的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放就已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)龐大的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，全年產(chǎn)值在 8000 億日元（約合美金 80 億），許多規(guī)模很大的廣告公司，僅僅為某個(gè)零售企業(yè)制作 chirashi，在此情況下，甚至產(chǎn)生了許多專(zhuān)門(mén)發(fā)放 chirashi的?報(bào)紙折入業(yè)者?。 強(qiáng)調(diào) chirashi 版面的美觀及主題沖擊：對(duì)于一個(gè)具體的 chirashi，日本企業(yè)強(qiáng)調(diào)要給客戶(hù) 2 種沖擊，即 chirashi 本身的視覺(jué)美術(shù)沖擊及促銷(xiāo)標(biāo)題的沖擊，視覺(jué)美術(shù)沖擊要靠版面設(shè)計(jì)、色彩來(lái)完成，而促銷(xiāo)標(biāo)題沖擊則取決于促銷(xiāo)的主題（比如店慶、節(jié)假日主題）、促銷(xiāo)商品及促銷(xiāo)價(jià)格，但是歸根結(jié)地，還是價(jià)格為第一主題，因?yàn)閮r(jià)格的沖擊效果最強(qiáng)烈！ 強(qiáng)調(diào) chirashi 與賣(mài)場(chǎng) POP 的互動(dòng)：我們?cè)趪?guó)內(nèi)經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生這種情況 ，促銷(xiāo)宣傳品 DM 經(jīng)常會(huì)寫(xiě)上?本海報(bào)刊登的商品如若出現(xiàn)與店內(nèi)價(jià)格不符，以店內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格牌為準(zhǔn)?，這就是 chirashi 與賣(mài)場(chǎng) POP 不一致所造成的，日本企業(yè)會(huì)采用一切手段，避免這種麻煩！注重 chirashi 與 POP 的一致。原則上，幾乎所有公司對(duì)于兩種途徑都會(huì)靈活使用，但由于各公司經(jīng)營(yíng)策略不同，許多公司都有較特定的方式。進(jìn)口商必須將進(jìn)口商品運(yùn)至各營(yíng)業(yè)店面，所有產(chǎn)品的售后服務(wù)完全由進(jìn)口商負(fù)責(zé)。 據(jù)歐盟許多連鎖店采購(gòu)經(jīng)理表示，雖然許多公司在亞洲都設(shè)有海外采購(gòu)中心，或有進(jìn)口商協(xié)助其產(chǎn)品供貨，但參觀展覽仍是目前采購(gòu)新產(chǎn)品的重要途徑。德國(guó)邊境將成為多式聯(lián)運(yùn)的中心，貨物將在此實(shí)現(xiàn)鐵路或水路與公路之間的轉(zhuǎn)載。由私營(yíng)連鎖店控制家具買(mǎi)賣(mài)的 20％。近期一項(xiàng)研究表明：排名前 30位的大型家具店的平均商場(chǎng)面積已由 1988 年的 29900 平方米上升至 1997 年的38000 平方米，增加了 27％。它們有信譽(yù)良好的品牌如： Mobilier de France，Monsieur Meubles， Mobilier Europeen－ Fly， Levitan。五年前， Ikea 只占 1％的市場(chǎng)份額，如今已擁有 4％。例如大賣(mài)場(chǎng)布局不合理；同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，部分領(lǐng)域出現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；大批中小型零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受到嚴(yán)重影響等。電子信息產(chǎn)業(yè)以組裝加工為主，缺乏核心技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力；（ 2）高新技術(shù)產(chǎn)品出口市場(chǎng)集中在美日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家；（ 3）國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品出口所占比重依然較低。 首先，科技興貿(mào)戰(zhàn)略面臨新的任務(wù)和要求。 1995 年，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行研究室 第 24 頁(yè) 共 75 頁(yè) 我國(guó)外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)又出現(xiàn)了一個(gè)決定性的變化，機(jī)電產(chǎn)品出口首次超過(guò)紡織服裝產(chǎn)品成為最大類(lèi)出口產(chǎn)品。 因此，為統(tǒng)一思想，加強(qiáng)引導(dǎo)，解決地方和企業(yè)在科技興貿(mào)工作中遇到的問(wèn)題，抓住高新技術(shù)產(chǎn)品出口難得的歷史機(jī)遇，集中各方面的力量共同推動(dòng)科技興貿(mào)戰(zhàn)略取得新的、更大的成效，商務(wù)部會(huì)同各有關(guān)部門(mén)研究制定了《若干意見(jiàn)》?！掇k法》規(guī)定的市場(chǎng)異常波動(dòng)分為二級(jí)；一級(jí)是指全國(guó)或跨省、自治區(qū)、直轄市的市場(chǎng)異常波動(dòng)，發(fā)布紅色預(yù)警警報(bào)；二級(jí)是指發(fā)生在一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市較大范圍或一個(gè)計(jì)劃單列市、省會(huì)城市的市場(chǎng)異常波動(dòng)，發(fā)布黃色預(yù)警警報(bào)。 在這項(xiàng)通知里，不僅更加注重 商業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、高科技化、結(jié)構(gòu)化等因素，同時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)了向加入世貿(mào)組織后的一系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靠攏，如突出加入世貿(mào)組織后行業(yè)急需的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目，列入制修訂強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的范圍和內(nèi)容要符合WTO/TBT 的相關(guān)規(guī)定、積極貫徹落實(shí)?采標(biāo)?方針，對(duì)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目?jī)?yōu)先列入計(jì)劃，同時(shí)，還提出了立項(xiàng)合理，重點(diǎn)突出，分步實(shí)施的方針。認(rèn)定對(duì)象為各種零售業(yè)態(tài)，包括大型綜合商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)店等，以及生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)商品驗(yàn)貨、采購(gòu)、質(zhì)量管理的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)負(fù)責(zé)人。但商務(wù)部同時(shí)表示，會(huì)在眾多申請(qǐng)者中嚴(yán)格審查，并且只會(huì)批準(zhǔn)其中一小部分經(jīng)