【正文】 系；組織實施對總部及各分公司的考核工作；建立集團的薪酬體系；進行薪酬的審定與發(fā)放。 ? 對一般工作人員，以本地區(qū)勞動力為主，采取市場工資制。 ? 結(jié)合人力資源庫的相關(guān)數(shù)據(jù)，確定公司內(nèi)部的人力資源供給，最終確定當年公司人力資源凈需求。 ? 建立人力資源庫的意義在于： ? 建立人力資源的信息平臺，有利于公司進行科學合理的人力資源配置。而領(lǐng)導人員往往沒有足夠的精力，確保項目開拓的各個細節(jié)得到良好。 ? XXXX集團是否已經(jīng)擁有或者有能力獲得達到前 5名企業(yè)經(jīng)濟指標所需的內(nèi)部資源和外部資源。 ?人力資源盤點：綜合評價分析公司現(xiàn)有的人力資源存量，準確掌握公司在核心人力資源能力方面的豐盈程度，確定內(nèi)部公司人力資源的供給和需求狀況，這是人力資源規(guī)劃的核心工作。 ?人力資源激活策略：人力資源激活不僅是人力資源規(guī)劃的重要內(nèi)容，而且在整個人力資源管理過程的各個環(huán)節(jié)中起著舉足輕重的作用。 9 根據(jù)對 XXXX集團內(nèi)部情況和外部環(huán)境調(diào)研和深入 分析的基礎上，認為要達成公司的戰(zhàn)略目標， XXXX 集團需要以下的人力資源核心能力： ? 市場開拓能力 ? 市場運作能力（市場規(guī)劃、市場控制） ? 策劃能力（產(chǎn)品、營銷策劃） 10 ? 爭取到更多的優(yōu)質(zhì)代理商和分銷渠道，是鞋企獲得競爭優(yōu)勢的必要條件，目前鞋業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，擁有更多高質(zhì)量的代理商或者在更多地區(qū)能成功扎根分公司達成戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵因素， XXXX集團需要的第一類核心人力資源是具有市場開拓能力的人才； ? 市場開拓人才需要隨時把握經(jīng)濟景氣、行業(yè)政策、市場機會和對機會的敏銳的捕捉作能力和判斷能力； ? 這類人才的數(shù)量需求很少，只需幾人，甚至只需在經(jīng)營層或決策層有 1— 2名領(lǐng)軍人物和一個小的工作班子，但在人才市場上此類人才十分短缺，因而價值很高； 11 ? 國內(nèi)鞋業(yè)基本目前還處于無序競爭狀態(tài)， XXXX集團在全國范圍內(nèi)有用省級分公司 20多家，代理商近百家，但由于缺乏高效合理的市場運作，沒有良好的市場運作規(guī)劃，導致這種資源不能構(gòu)成優(yōu)勢，為達成戰(zhàn)略目標，必須有精明的市場運作人才，以便有效開展市場運作，這一人才所需數(shù)量較少，一般12人即可，這類人才可設在決策層，也可設置在管理層。 15 現(xiàn)狀評價 要求 解決辦法 現(xiàn)在 有專業(yè)銷售人 員13名，占員工總數(shù)的11%， 11名有大本學歷； 與競爭對手比，人均銷售量低、學歷偏高、心氣不高； 高級人員應該有具備市場競爭條件下從事銷售的豐富經(jīng)驗和客戶意識； 骨干員工應該具備市場競爭條件下銷售從業(yè)經(jīng)驗和相應業(yè)績； 一般銷售人員必須有相應的專業(yè)知識、足夠的工作熱情、良好的語言表達能力和學習意識。 ? 搭建員工成長的階梯，通過人員素質(zhì)的定期調(diào)查與反饋，使員工意識到自己的成長與進步，增加對公司及個人的發(fā)展信息。 22 1. 明確公司定位，重新描述部門職責 2. 完善職位管理 3. 招聘策略 4. 完善績效管理，建立以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)的淘汰機制 5. 薪酬體系改造 6. 培訓體系建立 7. 員工職業(yè)生涯通道設計 23 ，重新描述部門職責 ? 隨著 XXXX集團經(jīng)營規(guī)模的擴大，人員的增多，分清職責，各司其職，明確權(quán)力義務關(guān)系，提高組織整體績效是勢在必行。 ?構(gòu)建公司的薪酬框架，結(jié)合部門和員工的工作績效，科學合理的進行薪酬的厘定和發(fā)放。 ?依據(jù)公司戰(zhàn)略，擬定公司各部門的發(fā)展目標，并對目標實施情況進行檢查監(jiān)督。 ? 擬制公司資金運作計劃、審批各部門資金使用情況，保證公司的現(xiàn)金流量。 ?會計核算員： 1人，進行會計成本核算；審核憑證，經(jīng)費統(tǒng)計；工資核算。 ? 協(xié)助公司領(lǐng)導調(diào)總部各部門、各省級公司之間的關(guān)系，理順公司行政體系運行通道。 ? 文書檔案主管： 1人， 處理、保存公司行政公文；管理、使用 集團圖書、檔案、 印鑒 。 52 等級 名稱 界定 一 高級工藝指導師 能夠領(lǐng)導鞋業(yè)設計和制作領(lǐng)域的全面技術(shù)發(fā)展與研究，要求具備跨專業(yè)的學術(shù)高度； 二 工藝指導師 在高級工藝師的領(lǐng)導下，能夠獨立負責某一專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)指導與研究； 53 （續(xù)） 等級 職位名稱 職務界定 三 工藝師 在總工藝師領(lǐng)導下，能獨立完成鞋的設計到制作全流程； 四 高級技術(shù)員 在總工藝師的領(lǐng)導下，獨立完成某一組合任務； 54 （續(xù)） 等級 職位名稱 職務界定 五 技術(shù)員 在高級技術(shù)員的指導下，能夠獨立完成某一項任務； 六 徒工 處于學習期，尤其是學校向工作實踐轉(zhuǎn)換期； 55 ?謝 謝！