【正文】 ，而騰出手來去接受更大的挑戰(zhàn)，比如圣彼德王宮。 是藝術品嗎？可能有人批評缺乏氣勢，但另一些人卻會喝彩，因為他是一絲不茍按部就班地描出。如此艱辛工作的回報是：作品完美無缺。斤斤計較 178。 15 C型 了解自己 Understand yourself ?運用邏輯與結構 ?找出新舊事物的關聯(lián) ?提供分析的機會 ?提出低風險的構想 減少耗費在人際關系上的精力 ,邁向有效的解決問題之道。 17 S型 了解自己 Understand yourself ，希望每個細節(jié)都可留意到。 16 D型 了解自己 Understand yourself ，自己心中也沒數(shù)，哪條方案最好。 ?切忌做的事 ，而忽略了人。 。 ，試著放寬自己的好球帶。 ，或擔心 D員工會超越自己。 。 S主管會讓 C員工不知如何適從。 。 ，而攬下很多工作在自己身上。 S主管多一些時間來適應你。 。 。 ，只為維系人際和諧，而忽略實質進展。 了解自己 Understand yourself I 型主管 VS S型員工 —— 都很關心人，很注意和諧與快樂的感覺。 ，在金錢及情感上尤要小心。 I 主管的肯定與鼓舞。 ，有很好的人脈網(wǎng)絡。 ?切忌做的事 。 。 I員工有說話或表達的機會。 。 ，因為 D需要的是權力。 ，企圖心強。 。 ，要很有耐心地聽他說。 。 ，會自動排斥他不想聽的部分。 。 。 。 ，避免被利用。 。 了解自己 Understand yourself ? 面對 C型客戶的教戰(zhàn)守則 ，如果有使用前、使用后的例證，更是良好的附銷道具，再加上分析圖表、或介紹整個購買的消費流程。 了解自己 Understand yourself C 型客戶的銷售之道 ? C型人的特質 ，強調整齊。 了解自己 Understand yourself ? 面對 S型客戶的教戰(zhàn)守則 ，先取得 S客戶對你個人的信任。 ，告訴 I 客戶還有誰擁有這項產(chǎn)品，當然具知名度的人更重要。例如：餐廳、俱樂部、旅行、郊游、茶藝館、 coffee shop…… 而不是冷漠、寂靜的會議室。 、分享，不過可能沒有太多重點或主題。 D客戶一直拒絕你的拜訪，不要怕，勇敢的向前沖，再接再勵，他會因此產(chǎn)生『英雄惜英雄』的情感，覺得他應該要幫助你。 ，所以不太會殺價，因為他們靠事實及信息做決定。 面對 I 客戶時，要靠近他的情緒，多談『 Who』的事情，例如：還有誰在使用這個產(chǎn)品。 了解自己 Understand yourself ? C型人的有效激勵方法 他不喜歡表現(xiàn)直接且熱情的人，如果太直接的激勵，會引起他的質疑。 。 。 。 會主動拓建人脈 若有其負責一些連系、公關的活動，并且能有 EVENT的內容，會是不錯的方式。 。當然，名畫、古董 … 等也不錯。 。 。 了解自己 Understand yourself ? C型人的情緒調適 、抑郁、生悶氣。 。 。 ，沉淀自己的心靈。 ，沒時間適應。 。 。 。 、贊美、支持。 。 。 ，易對人落入主觀的價值判斷。 。 。不過，這類人在西方國家中顯得較其它三者少，在東方卻有著相當高的比例。 8 I型的行事風格 I型的價值追求 I型需要的伙伴 喜歡交朋友 受到大家歡迎 能直述重點 善于說服他人 能力被肯定 針對事情評論 營造熱鬧氣氛 能發(fā)揮口才 收集客觀資訊 能振奮人心 團體活動 不被雜物分心 腦筋快，點子多 多元的人際互動 邏輯的思考方式 自由不喜受拘束 不需細節(jié)和數(shù)字 貫徹到底的恒心 樂觀情緒化 沒有太多制式約束 較好的自我管理 容易親近 強烈獲得團隊需要 對人不持偏見 9 ?最大的長處： 其樂融融 ?最大的短處： 三心二意 ?基本動機： 快樂 選擇 他們扮演的是一個 『指揮者』 。 3 支配代表著直接、控制與獨斷的激烈特質。 4 D型的行事風格 D型的價值追求 D型需要的伙伴 以問題為導向 享用權利 評估風險 對現(xiàn)狀提出質疑 能夠突破與改革 精算利弊得失 勇于接受挑戰(zhàn) 能力眼光得到肯定 謹慎決策 下決定很快 不受拘束的環(huán)境 處理后勤細節(jié)問題 發(fā)號施令 有獨當一面的機會 計劃協(xié)調能力強 行動積極 創(chuàng)新多變化 注重別人的感受 立刻要結果 領導具行動力 能用語言鼓舞士氣 克服困難 不喜歡被監(jiān)控 不具備野心 ?最大的長處： 讓任何人貫徹自己的意圖 8 ?最大的短處： 忽視過程和他人感受 ?基本動機 : 挑戰(zhàn) 不過，純熟的社交技巧及天生聰明的溝通能力，往往使他們在身陷困境后，終究能『說』出重圍。他們天生被動，當指示清楚且受到支持時的表現(xiàn)最好，正因如此，他們盡量避免對立與沖突，而當爭端發(fā)生時，他們會是很好的調和者。 高質量 ? 對外界的需求： 明確的解釋 有限的風險 要求計劃性和精確性的任務 6 優(yōu)勢 高度敏感 善于分析 品質至上 原則性強 思想深沉 穩(wěn)健謙和 優(yōu)勢過當 行動緩慢 抓小失大 要求苛刻 靈活性差 冷漠嚴肅 過于小心 7 了解自己 Understand yourself D型情緒調適 ? D型人的情緒自我察覺 。 。 ，很容易累積出更強的戰(zhàn)斗力。 ，不去找替罪羔羊。 、真性情。 。 。 、容易預測、立場超然、合作。 ? S型人的情緒反應 。 ，沒辦法按計劃行事。 ，可請教有經(jīng)驗人士。 。 、規(guī)定、政策、方法不清楚。 ，埋首與中作中。 了解自己 Understand yourself DISC的有效激勵 D 型人的有效激勵 ? D型人的特質 ，非常想成功。 。 了解自己 Understand yourself 他喜歡表揚大會，給他名車或象征身份地位的禮物，任何可以增加名望的事物都是適宜的選擇。 。 喜歡快樂的氣氛 他喜歡 Teamwork,但如果團隊的氣氛不佳，感覺不真誠，他也可能從 Team中離開，因此要讓 I隨時感覺他在團隊中是被需要的。 了解自己 Understand yourself S型人的有效激勵 ? S型人的特質 ， EQ高。 。 。 。 了解自己 Understand yourself 有效銷售篇 了解自己 Understand yourself 面對 D客戶時，要跟進他的速度，多談有關『 What』的議題。 ? 面對 D客戶的教戰(zhàn)守則 D客戶控制權，讓他享受做決定的快感。 D客戶面前要有自信，自信來自完善的準備，不要怕被拒絕。 。 了解自己 Understand yourself 『燈光好，氣氛佳』的環(huán)境，將更易促成交易。 客戶喜歡分享，要常常與之保持聯(lián)系，沒事也該打電話，別讓 I 客戶覺的你很現(xiàn)實。 ，不容易反抗，服從性佳。 ，可試著鼓勵他為家人買。 。 。 。 ? D型期待的服務 ，包括解說與證據(jù)。 了解自己 Understand yourself I 型客戶的服務之道 ? I型客戶的特質 。 。 ，非?；钤诋斚隆? ，有時讓他好好發(fā)泄一頓是好的。 。 ?C型期待的服務 ，因為他很怕被批評。 。 ?應該做的事 。 D員工為一些繁文縟節(jié)、制式的規(guī)定而阻礙了行動力。 I 員工面對偌大卻空無一人的辦公室。 ?切忌做的事 S員工的所作所為。 ，但需要多一些激勵。 ，步調快。 主管應該有更多的包容力，去讓以成就為導向的 D員工出風頭。 ?應該做的事 ，有助效率提升。 。 ?切忌做的事 ，要能掌控進度。 C的問題，要明確立即。 ，比較沒有原則。 、支持 S主管。 ?應該做的事 ,向他們解釋這項行動能為他們正面形象加分 . I員工談到太多細節(jié)的問題 . I員工的溝通能力 . ,有時要包容 I員工常有些新點子 . ?切忌做的事 . . I員工的立場，而讓自己陷入兩難。 ?切忌做的事 ，不把話說清楚。 ?切忌做的事 。 ，沒有太多的口語表現(xiàn)和肢體動作。 ?切忌做的事 ，而忘記了彼此的身份與職位。 ，更要注意 I員工的感覺。 ?切忌做的事 。 ，以增進彼此與家人間的了解。 是否是藝術品很難說，但一定保證由專業(yè)人士在預算和時間內完成。工匠們會發(fā)誓這是一生中最徹底執(zhí)行方案的一次經(jīng)歷。 是曠世奇作嗎？至少那是每個藍色孜孜以求的，他不指望這份工作喲多大樂趣，但他喜歡去想，他的作品將因其臻于完美的技能，超凡脫俗的品位受到無數(shù)喝彩。 了解自己 Understand yourself DISC子女教育 ?孩子不同，需要不同 因材施教的藝術 40