【正文】 公司不得不這樣做。穩(wěn)定的價格模式和穩(wěn)定的銷售方式使得小米銷售量逐漸提高。 第二，注重公司的形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰。但同時，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大人民群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來的發(fā)展產(chǎn)生巨大的壓力，這便直接導(dǎo)致售后服務(wù)的壓力加劇。 起步晚，信譽(yù)不足，市場局限性大。在這殘酷的競爭環(huán)境下，小米的競爭力還是略顯不足。因為小米目前正在投入研發(fā)自家的處理器，雖然將用于紅米系列的低端產(chǎn)品，但是小米對自主技術(shù)研發(fā)投入的態(tài)度確實值得稱贊，我們也應(yīng)該用更加包容的心態(tài)去看待一個剛成立不久的年輕公司，應(yīng)該給予小米更多的鼓勵和支持而不是一味的唱衰和質(zhì)疑。 當(dāng)今社會，不光是電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快，大部分產(chǎn)品現(xiàn)在更新?lián)Q代都很快，互聯(lián)網(wǎng)時代，大家處于同一平臺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能靠推出新品不斷吸引眼球，與此同時卻會發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品其實都是同樣的東西，宣傳所謂的功能也只是其他產(chǎn)品擁有但沒強(qiáng)調(diào)的，有人可以說這是所謂的細(xì)分，但仔細(xì)研究卻會發(fā)現(xiàn)，其實這些產(chǎn)品沒有區(qū)別，等到的只是社會的遺棄。除了國內(nèi)手機(jī)品牌的競爭，還面臨著眾多國際品牌的沖擊，并且它們都占據(jù)著國內(nèi)中高端手機(jī)的主要市場，例如蘋果iphone、三星、索尼等，小米手機(jī)目前想從這些品牌中搶占市場依然存在很大的困難。此外，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力.3..進(jìn)入威脅可能的進(jìn)入者首先是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國手機(jī)市場，它們可能建立一個新的品牌，以新產(chǎn)品的形式。，網(wǎng)絡(luò)各大媒體的宣傳力度極其強(qiáng)大，加上傳統(tǒng)媒體的宣傳力度，為手機(jī)宣傳提供了便利。自蘋果4S過后，蘋果系列手機(jī)銷量逐步下滑，市場表現(xiàn)差強(qiáng)人意。不僅是小米的智米空氣凈化器，碧水源也曾因馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會的坦言發(fā)出消息，“馬云睡不著覺，我有三分之一的責(zé)任，我的碧水源有先進(jìn)的超級納濾膜技術(shù)，水的問題可以不用再擔(dān)憂。2015年6月，移動芯片老大高通中國掌門人王翔加盟小米。隨后這個團(tuán)隊被更名為“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他們的計劃目標(biāo)就是制作一個完全的手機(jī)體系—“小米手機(jī)”，小米手機(jī)將嘗試在全球復(fù)制電商模式。2010年4月，雷軍的師弟李華兵給雷軍發(fā)了一封郵件 ，推薦一個從德信無線出走的無線業(yè)務(wù)團(tuán)隊，他們希望做一款獨立的手機(jī)硬件，得到了雷軍的支持。我們相信用戶就是驅(qū)動力，我們堅持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。此前馬云曾在互聯(lián)網(wǎng)大會坦言自己因“食品、水和空氣”難以入眠，還曾因此公開質(zhì)疑其總裁雷軍：“如果空氣、水和食品都不安全，手機(jī)做得再好有什么用？”如今智米凈化器的出現(xiàn)正是小米最有利的回?fù)簟? : 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),喬布斯去世,在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。，購買能力較高，本著“為發(fā)燒而生”的口號，小米在青少年當(dāng)中人氣很高，青少年的購買需求也很大，需加大利用。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局.對手的不正當(dāng)競爭，如“米黑”的惡意詆毀和抹黑米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。在小米對手機(jī)市場的沖擊之下，我們看到國內(nèi)手機(jī)市場的競爭趨近于白熱化，為了爭奪客戶，許多手機(jī)廠商不斷提高手機(jī)配置，降低手機(jī)價格。所以面臨的買方威脅也不大。 小米一直被人詬病為組裝機(jī)，沒有自主技術(shù)，今后，這樣的借口，不能再用了。 技術(shù)限制 由于小米科技公司之前一直專注于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā)，在面對國外蘋果和三星，諾基亞，還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵，更有國內(nèi)華為，中興的虎視眈眈。但是如果沒有自己的核心技術(shù)作支撐，那么與其他強(qiáng)大的同類企業(yè)相比，則會處于不利地位。小米剛開始進(jìn)入市場時，售后服務(wù)系統(tǒng)并不完善，售后服務(wù)能力小米手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與模式。 策略分析（1） SO策略 一：目前中國是巨大的手機(jī)市場，而小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高。小米公司必須要樹立強(qiáng)烈的品牌意識，以把公司打造成國際性的知名企業(yè)為發(fā)展目標(biāo)。但是由于蘋果手機(jī)的價格偏高，所以在這點上，小米手機(jī)是具有一個更親民的價格。具體需要做到： 加強(qiáng)自主創(chuàng)新，降低對外依存度目前中國智能手機(jī)行業(yè)對國外硬件供應(yīng)商存在很大依賴，究其原因，國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)商往往抱著短期盈利的心態(tài)，沒有從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略角度考慮企業(yè)的發(fā)展。提升渠道的覆蓋能力在中國的零售市場中一直有“渠道為王”這句經(jīng)典的話，不錯，渠道對于零售的作用是不言而喻的。這樣可以減少消費者的維修成本，加強(qiáng)消費者與廠家的聯(lián)系，而且公司成本也不會太高，有一舉兩得之效。國內(nèi)龐大的市場暗示著可獲取的利潤空間也不會小，這一點毋庸置疑。改善銷售渠道，覆蓋更多的銷售地區(qū)，有更多的銷售空間，不僅要注重樂于使用網(wǎng)購方式的消費群體，也要顧及不選擇網(wǎng)購的消費者的感受，讓消費者更愿意選擇小米，因此再進(jìn)一步的搶奪市場份額。順應(yīng)潮流而有所作為，不斷的完善自身，開發(fā)新的技術(shù)，開拓新的消費市場，挖掘新的市場價值，保持欣欣向榮的狀態(tài)，才能獲得更多的利益。但現(xiàn)在，小米在越來越重視手機(jī)質(zhì)量的情況下，不斷的完善手機(jī)，使得對小米不好的評價日漸減少。小米手機(jī)目前的質(zhì)量、MIUI等都有其優(yōu)勢，在此之上，小米可以增加創(chuàng)意，設(shè)計出能使性能更為完美的、更實用的固件避免一些安卓機(jī)共有的問題，或者研發(fā)新款手機(jī)來使用戶獲得更為完美的的體驗，提高在用戶心里的地位，增大手機(jī)的競爭力。手機(jī)市場充斥著大量的手機(jī)制造商。（1） 重視產(chǎn)品質(zhì)量。在市場細(xì)化過程中要遵守動態(tài)改變的原則，市場是瞬息萬變的，想要不在市場中不被淘汰，就有保持對市場敏銳的嗅覺。追求互聯(lián)網(wǎng)入口價值。小米與眾多原材料供應(yīng)商、代工商、配件生產(chǎn)商、應(yīng)用開發(fā)商、素材開發(fā)商進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，還對一些產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)進(jìn)行投資。第一批用戶在使用工程機(jī)的過程中，會把意見反饋給小米的客服。一個企業(yè)想要長久的生存下去，就必須要有其核心競爭力，小米公司在重拳出擊占領(lǐng)手機(jī)市場的同時，在以后的發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)深入的去思考這個問題，如何打造其自身的核心競爭力，在其為手機(jī)發(fā)燒而生的理念下，去打造屬于自己的硬實力，暫且不論雷軍和董明珠的打賭如何，作為目前的小米公司，不論是軟件還是硬件都是借助外界來完成的，在當(dāng)今競爭激勵的環(huán)境下，很容易被其競爭對手釜底抽薪，所以，當(dāng)務(wù)之急，小米公司一是要加強(qiáng)自主研發(fā)力度，二是要從多角度出發(fā)，打造小米的核心競爭力。用一些事情，總會看清一些人。